【前言】
昨天和客户聊天，客户问我：你当初做软件做的挺好的，为什么突然就转行做保险了呢？
上午回想了加入明亚的种种，心血来潮，写一篇文章记录下我加入明亚的历程及我眼中的保险经纪人和保险经纪行业。
【缘于我给家人配置保险】
2009年研硕士毕业后来北京工作，一直在做软件相关工作；直到2016年年底加入明亚保险经纪，我为什么要加入明亚呢？源于2015年9月份，我想给家人配置保险，于是我见了平安、太平、国寿等保险公司的代理人，他们把各自目前销售最好的产品推荐给我，给我讲述了这款产品怎么怎么好，由于我之前对保险一点都不了解，且产品条款复杂更是难懂，鉴于我理工科出身的性格且是一个事事谨慎细致的人，当时在网上各种查阅资料，各家保险公司的背景、产品条款、做细致的分析研究，后来发现查的资料越多越迷茫，越不知所措，搞的焦头烂额。我当时就想：市场上几十家公司的上千款产品，如果有一个销售人员能够帮我横向对比，找到性价比更优更适合我需求的保险产品那该有多好。
后来直到遇到我在明亚的引荐人，才知道真的有一种保险经纪人，帮我理清我的保障需求，客观、全面给我讲述了保险行业的发展及目前市场上最新的产品信息，这样我就不需要咨询多家保险公司即可全面的了解市场信息，帮我节约了时间。
很多时候，一家保险公司的产品并不能解决全部的问题，比如我当时要购买100万的重疾，但是一家公司的重疾险产品免体检额度一般为50万，这时候就需要保险经纪人精选多家公司的优势产品加以组合，不仅能解决我的问题还能做到节省保费。
投保过程中，协助我办理各项手续，协调处理各种问题，真的是没有费一点力就完成了投保。且保险经纪人进一步讲述了售后服务，以后的各种信息变更，遇到保险的任何问题，甚至是以后的理赔等都详细的做了阐述。他们都会从专业的角度维护我的权益，帮我实现利益最大化。
当时，这正是我急切需要的，而保险经纪人满足了我所有的期望，所以就毫不犹豫的签了合同，且打心底里感觉到踏实，安心。
【加入明亚保险经纪】
后来，随着孩子要上幼儿园，老人由于身体不好又做了手术，所以孩子上下学就需要我接送。大家都知道，30多岁，有孩子，又想要时间自由的工作，这样的工作不好找。再加上我自从购买保险后就一直关注保险行业，国家对保险行业的大力支持及保险目前还是一个朝阳行业，人们保障意识的提高及专业的保险经纪人的稀缺，我果断的加入了明亚保险经纪的行列。
回头来看，我当时的选择是正确的，放眼望去，目前整个市场上，还有几个行业能够在未来20年保持每年2位数的增长；而在这些行业里，还有哪些职位能让一个新人收入从几十万起跳且在未来的10年内仍然能以每年50%速率提升；在这些高成长，高收入的职位中，又有几个不是吃青春饭，还会越老越吃香的。它就是保险行业。
保险经纪这个职业给我带来的价值，并不仅仅是收入的增长，自从我做了保险之后，病例看多了就成了半个医生，家里人每年的体检都是由我来安排。
且把自家的财务规划的非常稳健，家人的大病，医疗，子女教育，退休养老，都有专属的资产池。在疫情和经济下行的时期，我们也没有后顾之忧。
不耽误接送孩子上下学，亲子阅读，辅导孩子学习，陪伴老人，等都是钱买不来的，房子，票子，孩子，老人，保险这个行业都可以兼顾，所以我很庆幸当时选择了保险经纪且会一直走下去。
【我眼中的保险经纪人】
说起经纪人，有很多人是不了解的，因为我们平时常听、常见的是保险公司的业务员，也就是保险代理人，您可能会有疑虑：经纪人和代理人不都是卖保险的吗？有啥不同？
针对这个问题，我总结了4个不同：
1、立场不同
作为经纪人，我们是第三方机构，不隶属于任何一家保险公司，所以能够更加客观，中立的站在客户立场，根据客户实际需求定制适合他的保障方案，从而解决客户的风险管理问题。
代理人受该保险公司的委托和管理，销售该公司的产品，为保险公司完成任务，侧重于产品推销，代表的是保险公司的利益。
2、销售范围不同
保险经纪人能够销售市场上80%的保险产品，更了解各家保险公司情况及其产品的特点，因此可以利用专业的知识优选多家公司产品，定制出更符合客户实际需求的保障方案，真正做到为客户省时、省力、省心、省钱；保险代理人只能销售所在公司的产品，比较单一，具有局限性；
3、销售方式不同
保险经纪人向客户提供保险咨询服务，代表客户从众多产品中定制满足客户需求的保障方案，以需求为基础，能够更好解决客户的实际问题。
保险代理人代表保险公司推销产品，以产品为基础，不一定完全满足客户需求。
4、服务不同
客户与经纪公司签署专属服务协议，多了经纪人和经纪公司的服务。签订保险合同，是经纪人对您服务的开始，经纪人会终身为您服务。保险经纪人掌握行业最前端的讯息，又有非常专业的保险、法律、经济、医学等知识，会协助您管理家庭风险及理财规划，成为您专属的家庭风险管理师和理财规划师；
其次，如果客户将来理赔有一些纠纷或问题，经纪人代表客户利益，向保险公司进行维权索赔；经纪公司也会在必要时协助客户维权，且中介平台的竞争关系更加有利于保险公司提高服务及理赔速度，经纪公司的话语权要比个人话语权更大，甚至能帮客户争取更大利益。
代理人面对客户出现的问题或理赔纠纷，心有余力不足。因为代理人的个人业务在公司授权范围内，理赔受公司控制，如需要维权个人很难影响公司决定。
所以这就是我选择保险行业，加入明亚保险经纪的原因。
【我眼中的保险经纪】
明亚成立于2004年，总部在北京，是中国大陆第一家把经纪人模式引入个人寿险领域的保险经纪公司，是保险经纪公司的领头羊，被誉为整个行业的一股清流。公司文化和价值观使我们聚在一起，更吸引了海内外很多高素质，高学历的优秀人才。通过对保险知识及法律，医学，经济等不断的学习，能帮助很多像我当时购买保险一样，需要保险，但不懂保险，受保险困惑甚至因保险遭受经济损失的客户，希望用我中立、客观的专业化服务帮助您清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活，让每一个家庭都拥有专属的保险经纪人且让保险经纪人成为一个时尚的职业。
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保险经纪人马爱玲，公众号：爱儿保！