这次来调研$厦门象屿(SH600057)$ ，分析其商业模式。

厦门有两个非常大的企业，一个是$建发股份(SH600153)$ ，一个就是象屿集团。

厦门象屿的商业模式主要是以大宗商品供应链投资运营服务为核心，客户比较分散 ，有9986家之多。其商业模式具体如下：

国企背景：厦门象屿股份有限公司是一家由厦门市国资委控股的大型国企，在上海证券交易所上市。公司的控股股东为厦门象屿集团。转型为供应链服务商：厦门象屿成功从传统的贸易商转型为供应链服务商。这种转型依托于“四流合一”的供应链综合服务平台，形成了具有象屿特色的“全产业链服务模式”。该模式在农产品、金属矿产、能源化工品类方面形成了规模效应，并确立了行业领先地位。全产业链服务模式：这一模式涉及整合商品流、信息流、资金流和物流，提供从原料采购到产品销售的全程服务。通过这种方式，厦门象屿能够为客户提供更加全面和高效的服务，从而提升整个产业链的运作效率。盈利模式的转变：厦门象屿在成立初期主要依靠大宗商品采购供应及综合物流服务获利，后来逐渐转向更注重于管理和服务的模式，而非仅仅依赖商品贸易的价差获利。创新与增长：公司不断创新其全程供应链管理服务模式，链接大宗商品产业链的上下游，创造新的增长点，并通过模式复制实现扩张。

1、公司选择商品的标准是：①流通性强，易变现；②标准化 程度高，易存储；③需求量大，产业链条长，能够提供多环节综合服务。公司目前主要经营金属矿产、农产品、能源化工、新能源等#大宗商品# ，涵盖“黑色金属、铝、不锈钢、新能源、煤炭、 谷物原粮”六大核心品类。

2、客户分散，目前有9886家客户，制造业占比50%，制造业企业服务占比60%

3、客户需求从单点服务 走向组合服务。

4、盈利模式：

公司以服务收益和规模集拼收益为核心，构筑起稳定盈利的底盘，通过区域、客户、品类拓 展，以及服务叠加，实现经营业绩的持续稳定增长，同时辅以价差收益，在大宗商品价格波动时 释放盈利弹性。 公司通过向上游直采，并整合全链条服务，提高环节间流通效率，压缩环节间流通成本，提 升服务收益水平；通过保持规模的稳健增长及“物贸联动”“贸贸联动”，提升规模集拼收益水平； 通过庞大客户资源和丰富的物流网络资源，提高产业研究能力和商品供需研究能力，科学管理头 寸，提升价差收益水平。

这家公司拥有的“屿链通”数字供应链服务平台将来非常重要，是提升企业利润的一个抓手。其手里面的供应链的数据其实是#数据要素# 非常重要的原始数据。

象屿集团成立数字化转型委员会，有数字化管理中心。象屿股份在2023年启动了数据治理咨询项目，是华为帮助他们梳理了数据战略和数据治理思路。随后成立了数据应用部门，开始启动数据治理和数字化转型的工作，战略也是清晰的。目前数据治理的工作还是处于非常初期的阶段，还是为业务部门做一些简单的BI，尚未真正形成#数据资产# ，还没有发挥数据的威力。