在B2B领域，国产替代套路性打法：1）先代理、再仿制，产品性能达到国外竞争 对手75%水平，瞄准下沉市场，提供更为快速、灵活的服务以及定价方案，从而通过“农村根据地”获取现金流；2）持续保持研发投入力度，在革命性或者重大影响新技术爆发时，快速吸收采纳，产品升级，从而达到国外竞品90%以上水平，继续配合营销及服务优势，向城市高端客户进攻；3）通过高性价比产品及服务，向亚非拉国家走出去，进而攻占欧美市场，完成实质意义国产替代。

资本市场往往看重企业人效，导致一些发达国家领先企业在增加员工上过于谨慎。这些企业最开始少量员工就有极高的产出，但随着市场份额提升，人效就容易下降，从而迫使他们在营销、服务上更多借助第三方，但渠道及服务管理上也需要人，外围手段用尽边际效用也是递减，由于缺乏足够的人手和灵活激励，一旦国内企业站稳脚跟，则是发达国家领先企业节节败退负向循环之时。

稍作总结，从行业上看：1）供应链越简单，相对国产替代越容易；容易逆向工程的、就会更容易；2）越充分利用中国理工尤其是数字科技人才优势的行业，会更快；3）充分利用关键性技术变化，新技术会把已有玩家的竞争优势削弱，是快速响应的后来者的机会。

不是每个国家都有中国这样的工业基础和能力，足够发达的工业基础和可触达的市场才可以支持起国产替代。边缘突破，增强了工业基础；工业基础提升又会促发更多边缘突破。

继续发掘国产替代的机会。