茅台对经销商涨价约20%,市场指导价却未作调整。这反映了一些问题。
1、厂家预判为终端零售市场的增长潜力有限，所以提导价格没有提高。或许，很多人心里都明白，白酒市场的总消费额不会大的增长。在消费降级的大环境下，甚至可能还会减少。市场总量有上限了，剩下的就是各品牌厂产之间的竞争了。
2、生产厂家跟经销商，本来就是一根线上的，是合作伙伴。就是大家一起合同共同多赚钱。现在涨价是把本分给经销商的一部分钱放到了自己口袋了。这好比是我打工为公司创造利润，公司忽然通知工作不变减薪20%，短期内我可能会暂时接受，但同时也会寻找有没有更好的其它工作。话说不能善待员工的公司不是一个好公司，经销商也应该差不多吧。为了生存可以理解，市场环境变差了，应该是共识。
3、是否可以省去经销商环节。这需要看消费习惯。你消费的时候是倾向于直接找厂家买，还是那经销商那里拿货。
总之，我觉得白酒增长的天花板不远了。