肖竹青:泸州老窖又提价?

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界面新闻“摩登消费”:泸州老窖又提价?
酒类分析师肖竹青对「摩登消费」分析称,整个中国酒业的竞争内卷化越来越严重。进店、陈列、控价销售,以及房租上涨,都转嫁给了酒水供应商。所以现在酒业经营费用此消彼长,而且是轮番上涨。
在他看来,各大酒厂是通过涨价来支付越来越高的终端费用、五码营销等推广促销的费用,同时也能加强销售资源和销售场景的出现机会。
涨价是逼迫终端、渠道商站队,绑架经销商一起可持续发展的排他性的站队选择,是一种恶性竞争的体现。”他提到。
泸州老窖重视做好消费者开瓶扫码习惯的培养,并承诺一切渠道政策围绕开瓶扫码兑付而制定,说明泸州老窖不再研究向渠道压货,而是聚焦动员消费者主动开瓶扫码消费,这样的举措是泸州老窖有效消化渠道库存,杜绝渠道商套取费用用于串货倾销套现。”肖竹青说
春节旺季过后就是白酒行业传统的淡季,淡季需求有减少也是正常现象。”肖竹青说。
肖竹青引用观点称,“要担心的是五粮液和泸州老窖1573,高端酒份额就那么点,茅台短缺不放量,才给了它们两个市场机会。反过来同理,低价茅台多卖一部分,它们就少卖一部分。”

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04-20 17:20