中国酒业独立评论人肖竹青分享五粮液1218大会感想：
一，肖竹青认为消费品营销有两大关键点：
1,消费者愿意买：
只有让消费者感受到以物超所值为基础的良好消费体验，并在公众认知层面形成良好的心理价位预期，在品牌层面与高净值人群形成品牌的共情与共鸣是消费者指名购买的基础。在消费紧缩的大市场环境下，只有获得指名购买率的品牌才可以获得可持续发展。
2，渠道愿意卖， 一定是渠道各层级伙伴卖货有利可图，渠道各层级伙伴对未来有良好的发展预期，积极维护市场秩序良性运营。
五粮液集团董事长曾从钦在面向全国经销商讲话中不回避经销商最关心的“盈利问题”，表示“不会让卖五粮液的经销商吃亏”，并给出了“让消费者愿意买和让渠道愿意卖”两大体系的五粮液市场攻略解决方案！
五粮液董事长曾从钦刚在1218经销商大会上很大篇幅描述了“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”两大任务：
曾从钦说“会在合适的时间适度调整五粮液出厂价格，会重视量价关系统筹，会重视以产品为导向的市场运营，会重视差异化产品开发和文化酒开发，会重视老酒价值挖掘，会重视营销过程考核激励。”，肖竹青发现五粮液高层的讲话透露出五粮液已经深度调研五粮液渠道客户需求，在制定五粮液年度政策和工作计划框架的时候，充分考虑了渠道伙伴诉求，在调整价格与渠道管控方面郑重承诺，在差异化新品开发和文化酒开发方面积极思考，这是为新年业绩增长方面做新品增量的考量。挖掘老酒价值是提升五粮液社会心理价位预期的有效动作。强化营销过程考核激励是优化完善过去五粮液重视大商的结果奖励，现在开始重视渠道伙伴过程考核激励是五粮液渠道管理领域的管理升级符号，让守规矩尊重五粮液市场秩序的渠道伙伴在营销过程中也可以更好感受到尊重、获得奖励，会让五粮液渠道体系成员更加感受公平。
五粮液股份有限公司总经理蒋文格在2024年度工作计划中用大篇幅展现了五粮液在新的一年会加大消费者人群培育工作的举措：五粮液会推行“总部管总，大区主战”的策略，下放消费者培育的费用审批权到营销战区，提升营销决策效率。会积极主动开展圈层营销，会积极主动拜访中国企业五百强，会继续与博鳌论坛和知名网球大赛等活动延续合作，会与央视春晚继续合作提升五粮液品牌势能。
肖竹青认为“消费者愿意买是渠道愿意卖的根本”，五粮液在2024年提出市场费用向消费者培育领域倾斜，向培育品牌势能领域倾斜体现了五粮液管理层从重视渠道大商支撑企业业绩增长升级为重视消费者支撑企业可持续发展的企业发展模式转型。
肖竹青认为“围绕C端做营销已经成为中国白酒主流骨干企业营销转型的趋势，稳固消费者心理价位预期，强化品牌与高净值人群心智资源占位，让品牌与目标人群形成共鸣与共情是企业可持续发展的基石”。