mayflybird 的讨论

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1.销售端是有问题的,fl没有很清楚自己的产品,习惯了老车主推荐过来,而不是自己把蔚来车的优势发掘出来,蔚来的安全性,静密性,遮阳,续航,智能等等,用大白话站在客户的角度说出来。
2.车的迭代需要加快,把换电的优势以最快的速度发挥出来。力推bass方案,乐道大概率是只能选用bass方案,要是自选电池那就不能换电,只有bass推的越快,盈利的点就会更加快的到来
3.销售点铺开,不能像一二线城市一牛屋为主,需要引入车代理,铺开后就不能全是直营了,但是铺开的点需要围绕有换电站的区域,所以这里的时间节点还跟换电站的铺设有关联
总的来说,蔚来现在全是好牌,就看领导层的出牌时机了。降价是最low的竞争,并且维持不了多久的,难道还指望比亚迪能,问界,理想代表纯电的豪华市场,他们都没有豪华的基因,并且他们这些过渡方案最终都会倒在纯电的浪潮下

热门回复

乐道车型不行,蔚来车型目前还可以,但是以后最终都会走向bass。当大家发现随着bass的用户越多,租金反而更便宜了(这点从蔚来现在推bass,送换点券,还能抵扣电池费用就能看出来bass对电池成本的控制)。至于为什么bass用的越多,租金越便宜,受限于篇幅就不展开了。只需要搞懂电池的权,责,利三个点的关系,买断电池后,电池的所有权,相关责任,利益关系,全部转嫁给车主,蔚来不做兜底。而现在蔚来其实还是给bass用户做了兜底,这部分是要成本的,你去买任何一辆其他品牌电车,你自己把电池磕碰坏了,车厂是不会管的。再来说为什么现在是728元每个月,算下刚好是8年的租金费用等于7w块。在这租金的八年期间,蔚来可以通过虚拟电厂放电,电池的长寿命维护来赚到更多钱。并且电池实际上是更便宜了,那么越多更便宜的电池流通到了bass体系,蔚来就能更好的控制成本,从而把租金再降低。看不懂bass的只是按照电池归属来算账,认为自己需要一块电池,电池是自己的才划算,其实就是只是小学生算数,实际上根本不需要一块电池,也恰恰是不需要一块电池,二手车的保值才能稳定。毕竟,谁会去买一辆八年后,电池都快报废了的电车呢

你别小看byd,人家已经有百万级豪车,并且销量还不低。蔚来至今还没达到其高度,还不愿放低姿态出低端车型,额外推出品牌、产线纯属作死。

就是为2B的市场网约车准备的

大别山确实适合网约车