$金山云(KC)$
Q&A:
Q1:今年以来国内云厂商普遍进行价格调降，如何看待行 业定价趋势?公司是否将做价格调整?
A: 1)公司已关注到友商所谓的“大幅调整价格”并对此进 行分析，认为此举更多为市场营销行为，对于行业产品价 格和服务并没有实质影响;
2)未来公司不会轻易推出类似价格策略。
Q2:一季度公司毛利水平明显改善，毛利改善趋势是否将 持续?中长期对公有云、行业云的毛利预期?
A:
1)公有云、行业云毛利改善趋势将持续;
2)公有云毛利改善潜力相比行业云更大，将对毛利改善 贡献更多;
3)平衡毛利改善与投资支出，防止非理性改善毛利。
Q3:公有云、行业云增速起来的时间点?
A: 1)公有云:主要服务于泛互联网行业大客户，AI浪潮对 于公司而言是很好的机会，公司中立云厂商定位表现突 出，与小米、金山生态协同效果显著，机会已经来临;
2)行业云:1政企:首先聚焦，夯实原有模式，锁定区域由之前的全面展开转变为以北京、湖北为根据地，实际上该两个区域政务云增速较快，但总体区域收缩，项目数量将阶段性缩减，盈利能力增加，未来会越来越快地拓展;
2医疗健康:五种模式经过过去两三年的打磨后，已经进入在全国推广的阶段，今年跟进的项目和商机在加速推进，医疗健康领域盈利能力、营收能力均在提速;
Q4:在公司跑的第三方大模型数量有多少?
A:无法具体回答，一是涉及客户隐私，二是很多项目在 签合同、交付、部署过程中;公司作为中立云厂商在AI浪 潮中确实体现了独特优势。
Q5:公司GPU芯片的储备能否匹配未来需求?
A:当前储备一定不够，AI热潮下客户的意愿非常凶猛， 美国禁令导致供货存在压力，公司会通过直采、租赁方式 尽量满足客户增长的需求，没有足够信心完全满足需求， 但会尽己所能。
1)AIGC于4月初兴起，尚未对1Q23公司经营成果产生正 面影响，1Q23公司受到新冠疫情不利影响，未来几个季 度有望披露更多毛利细项;
2)1Q23公司CAPEX较低，4、5月将有所改变。