山西杏花村汾酒厂股份有限公司于1993年12月改制成立,1994年1月在上海证券交易所挂牌上市,是中国白酒第一股,山西第一股。公司以生产经营中国名酒--汾酒、竹叶青酒为主营业务,是全国最大的名优白酒生产基地之一。经营范围主要是汾酒、竹叶青酒及系列酒的生产、销售;副产品酒糟、生产用原辅材料和包装材料的销售;酒类高新技术及产品研究、开发、生产、应用;投资办企业及相关咨询服务;道路普通货物运输。公司是清香型白酒国家标准的制订者之一,主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表,竹叶青酒是著名的保健养生酒,享誉国内外。公司地处酒都杏花村,占地面积4,500余亩,产品覆盖全国34个省、市、自治区、特别行政区以及美国、英国、澳大利亚、日本等全球50多个国家和地区,同时拥有超过100余万家终端销售网点,并在山西、东北、内蒙、甘肃、河北等拥有110万余亩原粮种植基地。汾酒文化源远流长,是晋商文化的重要一支,与黄河文化一脉相承。汾酒在历史上四次成名。早在1,500年前的南北朝时期,汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名,并载入廿四史;晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名;1915年,汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等大奖章,成为唯一获此殊荣的中国白酒品牌;1949年,山西杏花村汾酒厂成立,汾酒、竹叶青酒成为新中国第一届全国政治协商会议和开国大典国宴用酒。近年来,公司坚持“清香品质为本,历史文化为魂”的品牌定位,不断加强品牌建设工作,拥有“杏花村”“竹叶青”“汾”三件中国著名商标,依托辉煌厚重历史文化,紧紧围绕“国酒之源、清香之祖、文化之根”的战略定位,将汾酒打造为中国历史文化名酒第一品牌。杏花村汾酒老作坊遗址是全国重点文物保护单位,入选世界文化遗产预备名单;杏花村汾酒酿制技艺是首批国家级非物质文化遗产,竹叶青酒泡制技艺是省级非物质文化遗产;汾酒技术中心是国家级企业技术中心、博士后科研工作站。公司同时还是全国企业文化示范基地、全国十大工业旅游示范基地、国家级酒文化学术活动基地等。公司秉承“用心酿造、诚信天下”的企业核心理念,创新提升内部管理,始终将创优品质放在第一位。公司相继获得“中国最具影响力企业”“中国最具成长性企业”“全球百佳儒商企业”“品牌中国华谱奖”“央视财经50·十佳回报公司”等多项殊荣;获得了省级标准化良好行为4A级企业认证;取得了HACCP体系认证证书;荣获国家“安全生产标准化一级企业”称号,成为白酒行业首家达标企业。汾酒品牌荣登影响世界中国力量品牌500强,汾酒、竹叶青酒通过国家酒类等级(优级)标志认证,获评“网友最信赖的食品品牌”。在变革、创新、超越、领先的道路上,公司将一如既往地贯彻“品质诚实、服务诚心、产业诚信”精神,为消费者提供优质产品,为股东多创红利,为职工多谋福利,实现“中国酒魂清香天下”的汾酒梦!
山西杏花村汾酒厂股份有限公司的主要产品是中国名酒——汾酒和竹叶青酒。其中，汾酒系列包括多种不同度数和规格的产品，如青花汾酒系列（如42度、53度青花汾酒20，以及不同度数的青花汾酒30、40、50等）、老白汾酒系列（如45度、53度老白汾酒）等。此外，公司还推出了汾酒头锅原浆系列，这是以特定年份（如2022年的虎年、2021年的牛年、2020年的鼠年等）为标识的限量版产品，酒精度高达66%，净含量有2.5L和5L两种规格。
这些汾酒产品以其独特的酿造工艺和卓越的品质，赢得了广大消费者的喜爱和认可。同时，公司也注重产品的创新和研发，以满足不同消费者的需求和口味。
山西杏花村汾酒厂股份有限公司的主要客户群体相当广泛，主要包括以下几个方面：
高端白酒消费者：汾酒作为中国白酒的著名品牌，一直以来都受到高端白酒消费者的青睐。这部分客户注重品质、口感和文化内涵，他们通常对汾酒的历史底蕴和独特酿造工艺有深入了解，愿意为高品质白酒支付溢价。
商务礼品需求者：汾酒作为具有深厚历史底蕴和文化内涵的白酒品牌，常常作为商务礼品出现在各种场合。公司、企事业单位或个人在商务活动、节日庆典等场合，会选择汾酒作为礼品，以表达尊重和诚意。
餐饮渠道：包括高档餐厅、酒店、酒楼等餐饮场所，这些场所通常需要提供高品质的酒类产品以满足客户需求。汾酒凭借其卓越的品质和口碑，成为这些餐饮场所的重要选择。
线上消费者：随着电商平台的兴起，越来越多的消费者选择在线购买白酒产品。汾酒通过与各大电商平台合作，将产品销往全国各地，吸引了大量线上消费者。
海外华人及外国友人：汾酒作为中国白酒的代表之一，在海外也拥有一定的知名度和影响力。部分海外华人及外国友人出于对中国文化的兴趣或品尝需求，会选择购买汾酒。
需要注意的是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，山西杏花村汾酒厂股份有限公司需要不断调整和优化客户结构，以适应市场变化并保持竞争优势。同时，公司还需要加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多潜在客户的关注和认可。
山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为中国白酒行业的重要一员，其主要竞争对手包括其他具有知名度和市场份额的白酒企业。这些竞争对手在品牌、产品、市场渠道等方面与汾酒厂展开激烈的竞争。
具体来说，一些知名的白酒品牌，如茅台、五粮液、泸州老窖等，都是汾酒厂的主要竞争对手。这些品牌同样拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，产品种类丰富，品质优良，市场影响力广泛。它们与汾酒厂在市场份额、消费者认知度、品牌影响力等方面展开竞争，共同推动着中国白酒市场的发展。
此外，随着消费者口味的多样化和市场需求的不断变化，一些新兴的白酒品牌也在不断涌现，成为汾酒厂的潜在竞争对手。这些新兴品牌通常具有创新性的产品设计和营销策略，能够迅速吸引年轻消费者的关注。
面对竞争，山西杏花村汾酒厂股份有限公司需要不断加强品牌建设和市场推广，提升产品质量和服务水平，以满足消费者的需求和期望。同时，公司还需要密切关注市场动态和竞争对手的情况，灵活调整战略和策略，保持竞争优势和市场份额。
山西杏花村汾酒厂股份有限公司的亮点主要体现在以下几个方面：
深厚的历史文化底蕴：汾酒是我国清香型白酒的鼻祖，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，与华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源，一脉相承。这种深厚的历史文化底蕴不仅赋予了汾酒独特的品质，也使其在白酒行业中独树一帜，为行业所公认。
卓越的产品品质：汾酒以其清香纯正、干净卫生的品质而著称，是国家清香型白酒标准制定的范本。公司注重产品的创新和研发，不断推出满足消费者需求的新产品，赢得了广大消费者的喜爱和认可。
强大的品牌影响力：作为中国白酒行业的知名品牌，汾酒在市场上具有广泛的影响力。公司通过加强品牌建设和市场推广，不断提升品牌知名度和美誉度，进一步巩固了市场地位。
完善的销售渠道：汾酒厂建立了完善的销售渠道，包括线上和线下多个平台，覆盖了全国各地。通过与各大电商平台和实体店合作，公司能够将产品快速送达消费者手中，满足不同消费者的购买需求。
独特的酿造工艺：汾酒采用独特的酿造工艺和原料配方，使得其产品在口感、香气等方面具有独特的特点。这种独特的酿造工艺也是汾酒品质的重要保障之一。
综上所述，山西杏花村汾酒厂股份有限公司以其深厚的历史文化底蕴、卓越的产品品质、强大的品牌影响力、完善的销售渠道以及独特的酿造工艺等多个方面的亮点，在白酒行业中占据重要地位。
劣势
产品线相对单一：尽管汾酒在白酒领域具有很高地位，但相较于一些竞争对手，其产品线可能显得相对单一，缺乏多元化的产品组合。
市场营销手段待提升：在市场营销方面，公司可能还需要加强品牌推广和宣传，提升品牌形象和市场占有率。
国际市场拓展不足：尽管汾酒在国内市场有很高的知名度，但在国际市场上的影响力还有待提升，需要加大拓展力度。
机会
消费升级趋势：随着国内消费者生活水平的提高和消费升级趋势的加强，高端白酒市场具有广阔的发展空间，为汾酒提供了更多的市场机会。
文化传承与旅游开发：借助汾酒的文化底蕴和历史背景，公司可以进一步开发文化旅游项目，吸引更多游客参观体验，提升品牌知名度和影响力。
国际化发展：随着全球化的加速和一带一路倡议的推进，汾酒可以借此机会拓展国际市场，提升国际竞争力。
威胁
市场竞争激烈：白酒市场竞争日益激烈，不仅有国内众多知名品牌的竞争，还有国际品牌的挑战，需要不断提升自身竞争力。
法律法规变化：随着国家对白酒行业的监管力度加强，相关法律法规可能发生变化，公司需要密切关注政策动向，确保合规经营。
消费者口味变化：消费者口味和需求可能随着时代的变化而发生变化，公司需要密切关注市场动态，及时调整产品策略以满足消费者需求。
综上所述，山西杏花村汾酒厂股份有限公司在品牌、品质、市场渠道和技术研发等方面具有明显优势，但也面临产品线单一、市场营销不足和国际市场拓展不足等劣势。在消费升级、文化传承与旅游开发以及国际化发展等方面存在机遇，但同时也需要应对市场竞争、法律法规变化和消费者口味变化等威胁。公司应充分利用自身优势，抓住机遇，克服劣势和应对威胁，实现持续健康发展。
