《心理学与决策技巧——明智决策必须避免的62个思维陷阱》作者是(意)利玛窦·墨特里尼
，于2017-4-1出版，意大利原文标题为：Economía emocional， En qué nos gastamos el dinero y por qué
利玛窦·墨特里尼（Matteo Motterlini）是全球“情感经济学第1人”、决策研究领域项尖学者。卡内基大学客座教授，意大利圣拉斐尔生命健康大学教授。主要研究领域为心理学、经济学、逻辑学和认知论。著作有《认知与实验的经济学》《方法论的优劣》《经济的合理性批判》等。
这本书《Economía emocional》由Matteo Motterlini撰写，探讨了人类在经济决策中的非理性行为、情感因素以及大脑如何影响我们的选择。以下是每章内容的详细总结：
第一部分：日常非理性
心理账户：介绍了心理账户的概念，即人们如何根据资金来源和用途对金钱进行分类管理。
冲突决策：讨论了人们在面对选择时的矛盾心理，以及如何通过理解这些冲突来做出更好的决策。
幻觉、陷阱和诅咒：分析了人们在决策过程中可能遇到的各种认知幻觉和陷阱。
判断和偏见：探讨了人们在评估信息和做决策时的常见偏见。
收益、损失和视角：讨论了人们对收益和损失的不同心理反应及其对决策的影响。
损失的痛苦：解释了为什么人们对于损失的反应通常比对同等收益的反应更为强烈。
货币幻觉：分析了人们如何对货币价值有非理性的看法和反应。
第二部分：了解自己
风险的情感：探讨了情感如何影响人们对风险的感知和决策。
与风险谈判：讨论了如何在面对风险时做出明智的决策。
知识的幻觉：分析了人们如何过度自信以及如何避免这种认知偏差。
经验的背叛：讨论了经验如何影响我们的决策过程，以及如何从经验中学习。
用知识投资：探讨了如何利用知识和信息来指导投资决策。
回到未来：讨论了人们如何基于过去的经验来预测和规划未来。
第三部分：决策、情感和大脑
战略决策：分析了在涉及他人决策时的策略性思考。
愤怒的神经元：探讨了愤怒如何影响我们的决策过程。
镜像游戏：讨论了人们如何通过镜像神经元理解和模仿他人的情感。
深思熟虑的决策？感觉的问题：分析了情感和理性在决策中的作用。
人类，太人类了：讨论了人类决策过程中的局限性，以及如何克服这些局限性。
结论：作者强调了人类在经济、股票投资决策中的非理性行为，并提出了如何通过认识和理解这些行为来改善我们的决策过程。书中还提到了神经经济学的最新研究，这些研究揭示了大脑如何影响我们的经济选择。
以下是20个常见的思维陷阱及其应对策略：
1.心理账户（Mental Accounting）：
- 人们倾向于将金钱分配到不同的“心理账户”中，这可能导致非理性的消费和投资决策。
-应对方法：认识到所有资金的价值是相同的，避免根据资金来源或用途做出不一致的决策。
2.确认偏误（Confirmation Bias）：
- 人们倾向于寻找、解释和记忆信息以确认自己的现有信念。
-应对方法：主动寻找和考虑与自己观点相反的信息，以减少偏误。
英国著名哲学家卡尔·波普（SirKarl Raimund Popper）早有先见之明。我们真正需要的信息是可以纠正自己错误观念的信息。若能吸取教训，我们就不会再刻意地去寻求符合自我期待的信息，而能慢慢改掉自恋的习惯。只要有足够的时间，我们就能静下心来仔细思考周围提供的负面信息，判断应该也会比较正确吧。不过，实际上并不这么简单吗。 人们总是预设立场，去寻找可以证实自己观点的论据。
3.锚定效应（Anchoring Effect）：
- 在做决策时，人们容易受到第一个接触到的数字（锚）的影响。
-应对方法：在做出决策前，尝试获取多个参考点，避免依赖单一信息。
4.损失厌恶（Loss Aversion）：
- 人们对损失的反应通常比对同等大小收益的反应更为强烈。
-应对方法：在评估决策时，尝试平衡损失和收益，不要过分关注潜在损失。
5.过度自信（Overconfidence）：
- 人们往往高估自己的知识和预测能力。
-应对方法：保持谦逊，认识到自己的局限性，并在必要时寻求专业意见。
6.沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）：
- 即使继续投资可能不划算，人们仍可能因为已经投入的成本而继续投资。
-应对方法：专注于未来的成本和收益，而不是过去的投入。
在选股时，唯一合理的选择就是根据股票未来的增长潜力，来做买入和卖出的判断，而不是亏了多少或者赚了多少，买入成本是多高。
7.现状偏好（Status Quo Bias）：
- 人们倾向于维持现状，即使改变可能带来更好的结果。平时，我们总是为了不想后悔而付出代价。举例来说，许多人宁可把钱存进银行也不买股票，就是为了避免股价下跌而令自己后悔；明明可以找到薪水更高的工作，却甘于忍受现在的薪资。总之，人们常因为不想后悔而无法当机立断，因为缺乏自信而畏缩不前，即使能改变现状也不付诸行动。但没有人注意到，其实"不做决策"也是一种决策。
-应对方法：定期评估现状，并考虑改变可能带来的潜在好处。
8.框架效应（Framing Effect）：
- 决策受到问题呈现方式的影响，即使问题的本质没有改变。
-应对方法：尝试从不同角度审视问题，避免被特定框架所限制。
9.代表性启发（Representativeness Heuristic）：
- 人们基于事物的表面特征而非实际概率做出判断。
-应对方法：使用统计和概率分析，而不是仅凭直觉。
10.可得性启发（Availability Heuristic）：
- 人们倾向于依赖最容易想起的信息，而不是所有相关信息。
-应对方法：系统地收集和分析所有相关信息，避免依赖片面数据。
11.风险厌恶（Risk Aversion）：
- 在面对不确定性时，人们可能过于谨慎，避免风险。
前景理论：人们在面临获利时往往追求稳健，不愿冒风险，面对亏损时很不甘心，容易冒险
-应对方法：评估风险与收益的平衡，勇于承担合理的风险。
12.情绪影响（Emotional Influence）：
- 情绪状态（如愤怒、恐惧、喜悦）可能影响决策质量。情感主导了大脑的决策，而且情感通常胜过理性。斯洛维奇观察到，情感在无意识中产生变化，主导判断与决策。这种现象称为"情绪捷思"。在大多数情况下，人的情感对于显眼的数据反应最快，也会根据这些数据做有效率的判断和决策，从而省略我们能力不及的复杂计算。然而情绪捷思和我们之前探讨的所有捷思一样，并非百发百中。
-应对方法：在情绪稳定时做决策，或在情绪激动时暂缓决策。
13.社会认同（Social Proof）：
- 人们倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的情况下。
-应对方法：独立分析情况，避免盲目跟随他人。
14.自我设限（Self-Limiting Beliefs）：
- 人们可能限制自己的选择和可能性，因为他们认为自己做不到。
-应对方法：挑战自我设限，尝试新的方法和策略。
15.完美主义（Perfectionism）：
- 追求完美可能导致决策拖延和过度分析。
-应对方法：接受不完美，设定可实现的目标。
16.时间贴现（Time Discounting）：
- 人们倾向于低估未来收益，更重视即时满足。
-应对方法：考虑时间价值，合理评估长期收益。
17.决策疲劳（Decision Fatigue）：
- 连续做决策可能导致决策质量下降。
-应对方法：合理安排决策时间，避免连续决策。
18.群体思维（Groupthink）：
- 在群体中，个人可能放弃自己的判断，以维护群体和谐。
-应对方法：保持独立思考，勇于提出不同意见。
19.后见之明偏误（Hindsight Bias）：
- 人们倾向于认为事后看来，他们本可以预测到结果。
-应对方法：记录决策过程，以便事后分析和学习。
20.过度简化（Oversimplification）：
- 人们倾向于将复杂问题简化为单一因素，忽略其他重要因素。
我们的大脑是以付出最小努力为原则思考的，所以会倾向于简化问题，成为懒人。理性的人应该最求效用最大化。
-应对方法：考虑问题的多方面因素，进行综合分析。
这些陷阱和偏见只是书中提到的众多例子中的一部分。了解这些认知偏差并学会如何克服它们，可以帮助我们在日常生活和股票投资中做出更理性、更有效的决策。
书中每个认知陷阱都举了具体的例子，直观易懂。对于股票投资者来说，有助于避免犯一些重大错误。因此，非常值得一看。