在线招聘总结更新
行业逻辑:短期是讲复苏的逻辑(随着疫情放开发展经济企业招聘需求增加)、中期看线上化渗透率持续提升(目前渗透率为21%,随着80后慢慢成为劳动市场的主力,美国为50%,行业还在有10%的增长,是互联网细分行业里面少数有增长的)、长期看竞争格局优化(龙头具有强者恒强的效应,平台效应明显)
客户结构:大客户(央国企+外资+行业头部公司)付费能力强、粘性高、需求稳定,小客户的特征是付费意愿弱+流失率高,而无论客户大小都有共同的招聘需求。
行业痛点:如何用低成本去招到合适的人,大客户是小众市场(竞争无限,传统的玩家都想去争抢)、小客户的需求特征直到boss直聘通过算法的模式才得到很好的满足(低成本招人),因此回归到竞争要素上看,主要是看简历的丰富度和历史沉淀,算法补不构成技术壁垒。
BOSS直聘的优势:小B客户付费意愿低、流失率高、销售费用高和流量分布问题(流量分发偏大客户),BOSS直聘完美解决这个问题,目前构成平台的双边效应,用户数还在高增长阶段,同时处于商业化变现提升阶段,目前坐稳行业老大的位置。
同道猎聘:独特的BHC(招聘-猎头-用户)模式在中高端人才领域构建起优势,今年3亿利润的预期扣除现金估值在13倍左右,属于低估值品种,低估值的来源:市场担心公司在中高端领域的地位会受到BOSS的威胁,而BOSS自己即没有能力做(高端用户的简历沉淀需要时间),也没有意愿做(小众市场),猎聘暂时是安全的。
结论:初步看下来,行业有增量研究也相对比较简单,是一个值得再研究的行业。