如其“钉子人”logo展现出的一样，北信源一贯以踏实、专注的形象出现在投资者面前。自1996年创立之初，北信源便深耕网络安全赛道，28年以来，通过忠诚、专业、持续创新，赢得了其最大服务对象——党政军领域客户的信任。
如今，北信源在信创安全的主赛道上稳扎稳打，第二曲线“信源密信”成绩亮眼，且北信源仍在通过科技创新，探索第三条增长曲线？即“北信源的内部创新和客户的需求”。在日前举办的第九届军事智能技术装备博览会上，北信源携其核心产品“信源密信”、网络应急指挥处置平台、智慧党建安全平台、国科智造APP以及10余款具有军用信息安全产品认证证书的军事终端安全产品亮相。诸多投资者、同行，关注到了北信源在军事领域的积累。
多年耕耘，厚积薄发，低调的北信源，正在等待一个绚烂的绽放。
北信源军博会秀出“信源密信”
本次军博会，对于为我国军事智能装备做出贡献的企业来说，是一年一度难得的“秀肌肉”时间。身处展厅核心区域的北信源，秀出的重磅产品则是全军自主办公系统统一即时通信软件——信源密信。
据了解，信源密信实现了全军自主办公系统互联互通，是军队多项重要工程选定的即时通信产品，拥有完整的安全资质，具有自主研发、安全保密、统一管理、全生态应用的诸多优点，已广泛应用于总部、各大战区、各大军兵种、直属院校及军事两院的指挥作战、机关办公、应急处理、安全通联与安全保障业务。
在本次军博会上，北信源向众多观展人士，重点介绍了信源密信在军工领域的行业应用，包括其应用场景、军事应用技术能力、产品模块及用户案例等。
北信源副总裁杨华称，“信源密信是在坚持安全主业的情况下，进入了一个新的领域——业务安全”。业务安全的核心理念在于，做业务的人要懂安全，在做业务的时候要充分考虑到安全性；而做安全的人要懂业务，要为业务发展提供更好的安全环境。信源密信则是业务和安全的融合载体，作为数字基座，支撑党政军客户的重要业务，连接军工制造的产业链。
为何要深入业务安全场景？杨华表示，在多年网络安全的发展过程中，始终存在一个问题，即业务和安全脱离，各自为政，而这并不能达到真正的安全。业务安全并非有限的场景，而是一个新的发展方向和趋势，更是中国网络安全在旧有路径上的巨大突破。
如杨华所说，“接下来，信源密信要迎来一个爆发期。”北信源也将如此。
十余年翻山越岭打磨产品
谈及信源密信的研发和打磨过程，北信源副总裁杨华忍不住感叹，“那老艰难了！”
自2013年立项以来，信源密信历经十余年的研发迭代，积累了大量的数据和经验。但在当年，北信源作为一家规模不大的科技公司，在做以安全和保密为第一属性的数字基座——信源密信时，既面临着来自外界的质疑，又要不断克服产品打磨过程中的无数“坎坷”。
“大的山头迈过了好几座，小的波折天天都有。”杨华表示。在严格保障数据安全的情况下，要如何召开一场紧急会议？显然，这个工具既要具备保密属性，又要符合即时通信的特点。信源密信将前述两点进行了融合，满足党政军领域客户的需求。但每一个微小细节的提升，对北信源来说，都是迈过一道坎。
客户的要求和反馈，是信源密信成长的养料。杨华称，更大的成就感来自于，信源密信的基础能力被来自各行各业，包括军工领域的客户充分使用，并不断对其提出更高的要求。这也就意味着，北信源能够收集到充分的数据和真实的客户需求，以供其打磨产品。
信源密信何以服务党政军？
北信源自带“服务党政军”的基因。为军队、军工做贡献，是北信源创立之初就渴望去做的事情。但要徜徉在这片广阔的天地，并不容易。因此，北信源充分发挥三大特点：坚持网络安全的主赛道、坚持服务党政军、坚持科技创新。
当前，国与国之间的竞争，包含了新型信息战。而网络安全对于国家信息安全，既是重要屏障，又是坚实底盘。正是因为洞悉这一点，北信源从创立之初就坚守在网络安全的主赛道上。从杀毒、终端管理，逐渐延伸到数据安全和信创安全。即使是在培育信源密信这个第二曲线的过程中，也并未忽略网络安全的主赛道。
时间是检验“信任度”的标准。在我国网络安全发展的漫长过程中，以及北信源多年服务党政军客户的过程中，公司积累了特殊领域客户的信任感，而信任感则是创新实践落地的基础。“信任是北信源的立身之本，尤其是军队，要讲究忠诚和令行禁止。对于企业，我们也要求自己在长期服务过程中做到忠诚和科技创新。”杨华反复强调道。
作为一家以科技创新为核心竞争力的企业，截至2023年底，北信源及其子公司取得软件著作权证书430多项、申请专利总计668 项、授权专利212项，已申请取得商标240项，涵盖了信息安全、大数据、移动互联应用领域等诸多技术，形成了较全面并具有前瞻性的知识产权体系，进一步提升了产品创新开发能力。此外，近年来，公司的研发费用支出，还在保持持续稳定增长。
第三增长曲线何时来临？
在科技发展日新月异的今天，“新者”意味着生机，“不新者”则死。因此，在不断拓展信源密信的应用场景，做好传统的信创安全的基础上，北信源还会持续创新。杨华认为，北信源的血液里流淌着创新，在前两条曲线平稳上升时，北信源就会开始寻找第三曲线。
但这条第三曲线在哪里？在北信源的内部创新和客户的需求中。一方面，北信源能在自我革新和成长的过程中，找到创新的思想源泉；另一方面，新的客户需求和挑战作为外部刺激，不断驱动公司进步。当内外碰撞生成火花，北信源第三曲线也将随之诞生。杨华将这种探索的过程称为“乐趣”。
当然，科技的创新是从量变到质变的过程。北信源的发展必然经历挫折，但坚持长期主义，积累客户和投资者的信任，则是其基业长青的基础。杨华认为，“坚持前进，虽远必达。”
面对浮躁的市场，北信源选择“做7分，说3分”。公司在网络安全的主赛道上持续深耕，并以此为原点向外发散创新。而热点和概念如华服加身，能短暂让一家企业成为市场的焦点，但热点不能持久，概念也不等同于实力。杨华认为，走在正确的路上，才能“捡到蘑菇”，未来的市场属于具备长期价值的企业。