挪威森林66 的讨论

有的经销商是动不了的，比如各地的糖酒公司，有很深的历史渊源的，茅台分利也是应该的，但是应该合理。厂家强势，也只是近些年的事。

很多品牌都是直营模式，苹果，特斯拉基本都是直营，好的产品是会说话的，有没有经销商都会卖的很好，差的产品，有再多的经销商也卖不出去。经销商利润都超过了母公司，放眼世界也找不到第二家，这不是市场化行为，这是权力寻租，现在家人们已经成为压在公司头上的一座大山。

问题是：团购对应的不是真实需求量，有的企业左手拿了团购酒，右手加价卖给经销商，这样下去，渠道会出大问题。

渠道好多都是地方诸侯，有它们的价值。市场化、合理分利是正途。

茅台的客户是经销商，经销商的客户是消费者。

团购太多只是会影响经销商利益，但是贵州茅台反而挣钱更多，都是1499出厂价卖的，并且掌控住了终端，真到困难的时候经销商也不敢和公司掰手腕。

可以做到，但茅台没系统搞，老窖做的很好。

五码合一不能解决窜货倒卖问题吗？

唉，利益都被他们分割完了。小股东只能跟着喝口汤了。