$珀莱雅(SH603605)$ 记录一下关注的逻辑：想法来自“Zara是把时尚带给了普通人，福特是把汽车带给了普通人，还有哪些产品普通人本接触很少，但通过某种方式实现了。”

首先我觉得珀莱雅的消费群体可能跟OPPO VIVO是重合度比较高的，然后再来看一看它的扩张模式可能会觉得类似。都是大量的赞助综艺广告，KOL,地推打法，参照现在OV的市场份额，所以在一个品牌的初期我觉得他的广告不是一笔支出，而是一笔投资，可能他在一开始广告吸引的并不是消费者，而是渠道。等渠道规模够大的时候，这个时候的广告就是一笔固定成本。OV能有现在的市场占有率，绝不是因为它的产品多么好或者差异化.只有到了品牌的成熟期，像NIKE可口可乐，他们广告的目的是为了保持品牌的热度，巩固心智。
珀莱雅近几年销售费用率都保持在40%，这个和医药的销售费用驱动销量不一样，医药属于没这个费用就没有销量。现在珀莱雅也属于广告驱动销量，但驱动的是渠道扩张，未来不需要保持这么高，像欧莱雅29%现在广告支出率，是固定成本。

欧洲女性使用护肤品的花费是随着年龄的增长越来越多，现在中国的人口结构也符合这个趋势，消费主体80后逐渐奔4，护肤意识是否达到觉醒？