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伊利多品牌战略、蒙牛大单品战略,伊利蒙牛两个乳业竞争对手,类似于可乐可乐与百事可乐的竞争。
但是,在全球市场大单品战略的可口可乐是要强于多品牌战略百事可乐所属百胜的。大单品战略的苹果,更是完全碾压多产品战略的三星华为小米
而在国内市场,多品牌战略的伊利是要明显优于大单品战略的蒙牛。多产品的华为也是要优于苹果的。
在国内消费市场都有这个特点,比如运动服装,多品牌战略的安踏是要优于大单品战略的李宁。
一个很重要的原因就是,天花板更低的国内市场,多品牌战略可以更明显的提升企业运营效益,同样的品牌推广费用、渠道费用,更多的品牌、产品矩阵可以充分利用品牌推广、渠道费用,从而达到收益最大化。
而大单品战略的企业效益则更低,因为投入了相同的推广费用、渠道费用,单品的天花板又有限,从而企业经营效益会更低。
还有一个核心原因就是,国内消费市场的竞争同质化缺乏差异化,龙头产品很难拉开竞争优势。大单品战略即使更优秀,但是也很在营收、毛利拉开竞争优势。
体现在蒙牛伊利,蒙牛的纯奶大单品即使是超越伊利的,但是伊利在常温酸奶、冰饮、奶粉多产品矩阵的战略,在企业经营效应却是碾压蒙牛的。而且,因为产品同质化缺乏差异化竞争优势,蒙牛要维持纯奶大单品,反而需要在品牌推广、渠道投入更多的资源与费用。
这也从另一方面导致了蒙牛非纯奶的产品线是完全被伊利碾压的。
所以,伊利在多品牌多品类战略管理是更有效的。这并不就是伊利的品牌力、护城河要强于蒙牛,而是伊利的多品牌战略要更适合中国消费市场,就如同安踏的多品牌战略比李宁的大单品战略要更适合中国消费市场。
但这也意味着,蒙牛、李宁是有机会反超伊利、安踏的。伊利、安踏的竞争优势并不是核心的竞争优势、护城河,这种多品牌多产品战略竞争优势是可以被追赶者追平甚至反超的。
未来的三五年,蒙牛、李宁在多产品矩阵能够更完善,就完全可以追平伊利、安踏,甚至反超的。

全部讨论

05-10 08:26

伊利的产品矩阵更细致,更庞大,品类战略管理是更有效的,而且降本增效也做的到位

05-10 08:35

他们就好比一个特长生,和一个优等生,肯定是优等生更有优势的,全面开花

05-10 08:24

从业绩报的净利润和各项数据可以对比出现在乳业就是一超多强的局面

05-10 07:40

蒙牛伊利卷了这么多年,为什么不去海外开辟市场?

05-10 08:53

感觉还是不一样。苹果大单品是因为科技产品集中能节省研发费用,差异化靠的更多是软件来实现。快消品渠道经营特别重要,多产品能节省渠道费用。可口可乐的饮料种类多的很。

05-10 08:30

蒙牛追求伊利还是比较难的,毕竟这么多年,能保持好自己都难,管理都换了好几批了

国际巨头的竞争是有差异化的,可乐可乐与百事可乐的定位就完全不同,可乐可乐代表着经典、百事可乐则定位于时尚年轻潮流,口味也有着一定的差异。但是蒙牛与伊利纯牛奶也好、酸奶也好、冰饮也好,就完全没有差异化。所以竞争优势就体现在渠道管理、产品矩阵管理能力。

05-10 07:52

蒙牛追伊利不好说 李宁追安踏就别想了 不太现实

05-10 08:07

这是俩垃圾,简直就是乳业毒瘤,也就这片地适合生长,出去分分钟被干死。每天什么航天奶奥运奶什么智力奶……,包装也是越做越小125ml,你都很少看到1L的产品,你就一基本生活用品,结果愣是被这俩货带偏了。