李录说，当你对自己极度诚实的时候，没有人能欺骗得了你，市场也不能。
他也常说，哪怕从最简单的业务模式开始理解，也是一种进步。而我们常常自以为什么都知道，其实我们什么也不知道。
1、汽车经销商是怎么赚钱的？
       我想这个简单的问题，90%以上的人都只能简单的说是卖汽车赚钱的，但再问究竟是赚的哪部分钱？估计很多人就不知道了。我们常以为汽车经销商是赚的是车的差价，即卖出价减去买入价的那部分价差，但现实世界里的客观事实却是，经销商从厂商那里进车，往往针对客户的直接售价仅仅是比进价多一点（比如三五千），或者平推，或者低于进价，这是由于市场竞争导致的。汽车经销商真正赚的是厂商的购车返利（也俗称返点，一般是3-5个百分点，这种返点可以抵扣下一次进车的车款，相当于变相降低出厂价格），购车保险，车辆装具，代上牌照费用等等，这几部分构成了汽车经销商卖车利润的来源。这就是我们这个社会最简单的一类商业模式了，但我们并非真的理解它，更不要说那些复杂的业务。

2、银行开立银行承兑汇票怎么赚钱？
       这个是客户曾经问我的问题。客户要采购原材料，需要缴纳一定比例的保证金，并且付万分之五的开票手续费，开立银行承兑汇票，在支付出去之后，由收票方贴现获取现金，也可以持有到期。客户就不理解，银行在这里面赚什么钱，开票手续费几乎可以忽略不计。其实，这里面银行真正赚钱的点在于保证金部分，假如开具100万的银承，30%的保证金，那就是30万保证金，这30万保证金，给予活期利息，假如开票期限是6个月，相当于银行获取了30万元的半年活期存款，活期存款是银行负债端最优质的资金来源了，因为成本最低，而开票所获取的这类活期存款还具有稳定性。当然很多银票的保证金，因为金额较大，银行会给予较高的利息（比如定期存款的利息或者类似理财的利息等），但这部分是银行获取稳定负债或者低息负债的重要来源，也是收益产生的根本（另一端就是资产端，放贷），银行是要靠这个去赚钱的。

3、投标的假象
       在几乎各行业涉及招标的时候，都有一种情况，叫做“围标”，即一家公司在事前已跟业主方沟通好了，产品、价格也谈好了，但根据规定，不能只有一家公司进行投标，需要3家或3家以前具有投标资质的公司去投标，经过竞价比对等等，最终选择一家，这才符合规定。但事实上另外两家公司可能都是具有投标资质且无任何经营的空壳公司，这类公司主要的业务就是凭借资质去围标，收取费用，比如那家真正投标的公司给它几万元，他制作个标书去投投标就行了，所以，它们这类公司就吃这碗饭，这就是它们这类公司赚钱的门道和商业模式。

4、游戏如何赚钱？
       就拿众人皆知的王者荣耀来说，下到几岁，上到几十岁，都在玩，而且活了很多年了。我们想想自己怎么花钱，就知道腾讯怎么赚钱了，打游戏不花钱，对战不花钱，上星不花钱，我们真正花钱的地方是充钱买皮肤，还可以摇铭文，或者其他的等等，这就是典型的羊毛出在猪身上，本身玩这款游戏是不花钱的，花钱的都是游戏附带的增值功能，同时，线下时不时的战队PK，战况激烈，获胜者获得巨额奖金，这都是在刺激你的多巴胺，刺激你玩这款游戏的欲望，本质上赚的还是你欲望的钱。大学时很多同学沉迷大话西游、魔兽世界，那点卡冲的，去里面爆装备、团战、打怪升级等等，哪个都不少花钱，所以，一个爆款且长寿的游戏是妥妥的现金奶牛，其收益远远大于其更新迭代所付出的成本，当然这是成功的游戏，不成功的游戏研发投入全部成了费用，而且游戏是成瘾性的东西，不是说你想不玩就不玩的，跟抽烟一样，而这还有一个好听的名字叫做“客户粘性”。
       以上，就是我们现实生活里最司空见惯的几类最简单的生意模式，我想，我们都并不一定真正了解它，所以那些相对更复杂的业务和商业模式，我们确定我们真正深入了解并理解它们？
       其实，翻翻公司资料，看看几篇研报，对比对比财务数字，仅仅是浮光掠影的了解一家公司罢了，有时候连这些我们都可能还没做到，更谈不上对一家公司业务和商业模式的深入理解，而且有时候，企业真正的赚钱门道是跟我们想的不一样的，不能深入理解这些最基本的东西，你就很难对其经营和发展有一个相对客观的评估，而这种理解和评估是我们对一家公司内在价值判断的来源，也是我们何时买入以什么价格买入的根本依据。

$比亚迪(SZ002594)$ $招商银行(SH600036)$ $伊利股份(SH600887)$