01
“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”，引用列夫.托尔斯泰这句话到咱们校区运营中非常合适，运营好的校区都是相似的，运营差的校区各有各的漏洞。
校区运营是一个整体性的闭环，而不是割裂整体，片面的着眼局部，只见树木不见森林。
我们创办一所培训学校和开一家公司的底层逻辑是一样的，我们投资人必须面对且做好这3件事：搭班子、定战略、带队伍。
我们既要做教育，也要做团队，既要提高教学服务的质量，又要注重市场营销的推广，这些缺一不可。
很多教育行业朋友都在我的知识星球——桃李邦 留言交流，他们遇到最大的困惑都是市场推广策略，流量转化，人员招聘培养......这些问题，我进入行业的前6年也一直聚焦于这些事情，到处求学拜访，也参加了不少商学院的课程，后来发现收效甚微。我在梳理自己过往历程的时候，我发现自己一直围绕着各种事情现象在转悠，从来没有思考过这些事情的根源，各种现象背后的本质。
因此我最近给自己写了这段话：所有事的问题都是人的问题，要聚焦于人，而不是事情。一个是本，一个是末，舍本逐末的代价是永远没有成效的瞎忙。我把这句话在给行业培训做分享的时候也做了大量解读，如果你经常读我写的文章，你应该可以找到一些蛛丝马迹。
一言以蔽之，在教育行业，一定要在高价值区域做正确的事。
02
为了将高价值区域这一概念给大家阐述的更详尽，我在这里给大家分享个故事。
在股神巴菲特的办公室里，贴着一张美国棒球手的海报，海报中的棒球手正准备挥杆，而旁边是一个标识着每个击球位置的长方形矩阵，这是对巴菲特投资理念影响极大的一个人——波士顿红袜队的击球手泰德·威廉斯。
泰德被称为“史上最佳击球手”，在美国《体育新闻》杂志评选的史上百位最佳运动员中，排在第八位。其在棒球界的位置，一点儿都不比巴菲特在金融圈的声望低。
在棒球运动员中，有两类击球手。
一类是什么球都打，每次击球都全力以赴，力求全垒打，但这需要耗费很多体力，很多人甚至不惜服禁药来保持体能。
另一类人则是聪明的击打者，他们并不强求全垒打，而是只打高概率的球。
世界排名前十的击球手，都是后面这类人，而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。
泰德在其影响深远的教科书《击打的科学》中，提出一个观点：高击打率的秘诀是，不要每个球都打，而是只打那些处在“甜蜜区”的球。
他把击打区划分为77个小区域，每个区域只有一个棒球大小，只有当球进入理想区域时 ，才挥棒击打，这样才能保持最高的击打率。否则如果去击打处于边缘位置的球，击打率会非常低。所以，在比赛当中，对于非核心区的球，即使嗖嗖从身边飞过，泰德也绝不挥棒。
这种策略听起来简单，但在实际比赛中却非常难操作，特别是在决定胜负的关键时刻。几万名观众绷紧了神经，用期待的眼睛看着你，当球飞过来的时候，如果不打，就将迎来全场的嘘声。这时，坚持“只打高价值的球”就需要极强大的定力和冷静的内心。
泰德·威廉斯说：“要成为一个优秀的击球手，你必须等待一个好球。如果我总是去击打甜蜜区以外的球，那我根本不可能入选棒球名人堂。”
受泰德·威廉斯影响，巴菲特把这种策略应用到了投资领域，形成了自己独特的投资哲学：只投资高价值、有护城河的公司，其他的根本不看。
故事到这里我相信很多朋友已经明白了“高价值区域”对于从业教育行业我们的重大意义，最初刚刚进入教育行业的时候， 一听少儿英语市场前景好我就心动， 一听steam教育好我也心动，一听社区教育好仍然心动，一听托管教育、编程教育、各种素质教育赚钱 我心依然为之一动，如今不管听什么我心岿然不动。
因为没有给自己一个很好的行业角色定位，所以心神总是飘忽不定，觉得自己什么都能干，没有在一个高价值区域去深耕，所以我在那一时期的成长速度非常慢。
03
在今天这个时代，是一个机会更多，但是概率更少的年代，我们在教育行业处处都有机会，但是处处都有竞争，越是开放的市场，越是需要专注核心的竞争力，越是开放，越是要聚焦，这是一个高手胜出的时代。
之前写过一篇文章《做教育，你的核心竞争力是什么？》，我写过一句话，一个人做了多少事并不重要，重要的是你能做好几件事。拿我自己来说，我在来北京之前在二三线城市从事了将近4年教育，但是来北京找工作，人家帝都的教育公司觉得我就是小白，我之前做了很多事情地推、市场、课程咨询、员工培训...... 所有的一切统统都不被认可，来到北京从市场专员做起的时候，我对自己的职业做了全面梳理，我就发现以往在二三线城市虽然做的事情很杂，但是涉及面广，我的确精通一些事情，但是我的脑子里只有事情，我只会做事，不懂得从更高的维度去分析这些事情，没有结构化思维，知识没有体系。 认识到这些问题之后，一年的时间基本把之前缺的课补了过来。
发生在我身上的这件事对我后期在北京的发展思维影响很大，我以前觉得自己只要努力就好了，现在我更看重的是努力的方向，后续的技能提升与迭代。
现在我在做运营，最早以前就是眉毛胡子一把抓。我此刻才明白一个人做一件事情，只需要找到高价值区域，抓住这20%就可以了，没有必要满把抓。
总结
一定要在高价值区域，着眼于长期的赢，做有长期价值的事情，这样才能有积累效应。
前几天读到杰克韦尔奇一句话：一家公司，它的客户思维是这家公司走向伟大的特质。
今天我们在教育行业也应该着手这一高价值区域，坚持做对客户有价值的事情。很多校长给我说隔壁学校开始打价格战了， 搞教育节了，天天搞百团大战招生，天天低价引流，送他一句话 “他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江。他自狠来他自恶，我自一口真气足。”
我坚信小胜靠智，大胜靠德。人永远要择正道而行，要在高价值区域做正确的事，一定会有收获。