招录市场需求强劲，华图中公扬帆起航
素履商业评论 2024-04-09 07:06 北京
招录赛道高景气度，国考考公人数创新高。公职招录赛道伴随供给端及需求端双升，整体赛道呈现报名人数、参培率提升的高景气度。以国考为例，国考招录人数和招考职位连年上升，24年国考共招录 3.96万人1+6.6%，24年招录职位 1.89万个1+7.3%。当前就业形势承压，高校毕业生考公、考编意愿不断增强，24年国考实际参考人数达 225.2 万人1+48%，招录比为 77:1。据弗若斯特沙利文，职业考试培训市场中，招录类考试培训市场 2021年已达 305 亿元，其中公职人员类事业单位类1教师招录类市场分别达到 1211116168 亿元，预计 2026 年增长至 505亿元，CAGR 将达 10.6%。竞争格局:行业竞争格局分散，华图、中公、粉笔三足鼎立。招录赛道竞争格局分散，小机构占据主要竞争主体。龙头公司中，中公教育深耕教培 20余年，在教研、渠道等多方面均具有先发优势且持续领先，2022年起公司战略调整成效逐渐显现。粉笔以线上招录类考试培训起家，内容+师资+技术构筑品牌壁垒，粉笔App 23H1 月活达 920 万人。华图教育深耕公考培训 20年，以线下面授为主要形提供培训课程产品和全流程咨询服务，已经建立品牌优势。
华图山鼎:承接华图教育优质品牌，拓展招录培训。2019年华图教育收购上市公司山鼎设计(现已更名华图山鼎)30%股权后陆续增持至51%，2023年 10月华图山鼎获得华图教育相关资产无偿使用权，拓展职业教育新业务，目前上市公司非学历职教业务稳步推进。华图教育以面授课程为主，收入占比超9成，其中公务员和事业单位合计收入占比约7成。2022年12023Q1-Q3华图教育开展华图山鼎新业务的相关收入分别为 21.03121.05 亿元。截至 2023年 12月 31 日，公司已在全国范围内设立 300 余家分公司并均已开展培训业务，共计培训学员超过5万人次，公司合同负债余额超过 20,000万元。
中公教育:非学历职业教育龙头，拟发布股权激励彰显发展信心。中公深耕职教20 余年，从公考培训起家到职教培训全品类龙头，在教研、渠道等多方面均具有先发优势，2018年-2020年分别实现扣非归母净利润 11117118.7 亿元。伴随疫情及内外因素影响下，2021年公司大幅亏损，扣非归母净利润-25 亿元，2022年起公司由追求高增长转为健康稳健的发展，战略调整成效显现，23年公司利润大幅减亏。2024 年1月 31 日，公司发布 2024 年第一期限制性股票激励计划(草案)，公司计划授予核心骨干 260 人限制性股票数量 4,000万股。
粉笔:线上扩张线下提效，OMO 模式高效协同。粉笔成立于 2013年，2023 年港交所上市，以线上招录类考试培训起家，内容开发+技术能力+优质的产品体验+教学口碑构筑竞争壁垒。截至 2023 年年中，公司已积累约 56.2 百万名线上注册用户，在全国建立 186 个运营中心。2023H1 营收 16.821+15.9%，调整后净利润 2.88 亿元1+201.2%，疫后复苏强韧。线上/线下业务齐头并进，FY19-22 线上线下培训营收增速分别达 29.1%138.4%，23H1 线上/线下/图书销售营收分别为7.316.9312.59 亿元。
小结:招录赛道高景气度，国考考公人数创新高。公职招录赛道伴随供给端及需求端双升，整体赛道呈现报名人数、参培率及客单价提升的高景气度。此外，行业格局分散，龙头有望凭借品牌、师资、管理、渠道等优势继续提升市场份额。短期看伴随疫后需求复苏、网点扩张，相关公司业绩有望稳步增长。