呃应该说还是要好啊 特别是出口这一块的收入增长 是超过我们预期的啊 国内的七八两个月 确实都没有达到阅读的任务 但是9月份增长还是不错的 所以整个三季度还是 收入有个20%多的一个增长 那么利润端呢 其实在很多的投资人的预期 会有更高的一个增长啊 但是在3季度我们的这个利润的增长 也是跟收入差不多相匹配的啊 也是20多的一个增长 这个中间我们看了 影响利润最主要的几个原因呢 第一个就是成本啊 成本上面我们现在看的是 一到9月份整个的情况啊 糖蜜的这个成本 增长差不多在1.6个亿啊 水野糖的这个呃 这个对成本的这个影响 差不多在6,000万左右 所以这两个加在一起 会有超过两个亿的成本的增加 然后第二个就是其他的辅料以及能源 中间的蒸汽的价格的上涨啊 这两块的 对成本的影响会有超过一个亿 所以单单这两个主要的成本 相对我们今年成本影响就有三个亿啊 再加上今年我们其实到目前为止 整个收入的增长不到90个亿 也比我们预期的要慢一些啊 我们全年 应该是126到130个亿的收入增长目标 但是现在看可能我们 在全年来 他很难做到上限131位的目标啊 我个人判断 应该在127128这样的一个范围之内啊 基本上就是 在 中线的这个附近的这个收入增长目标 啊因为确实三季度整个的国内 特别是国内的烘焙这个行业啊 以及这个 这个相应的我们保健品呢 动物营养啊 这两个业务今年以来确实都不好啊 3季度这个国内的烘焙这个行业 也没有达到我们的预期 所以对全年的收入增长也有影响 那么在全年的利润的目标上面 我们其实在年初会有一个指引 是13.7个亿的净利润啊 现在看我们可能也很难达到这个目标 啊但是我们的股权接近目标是2.8个亿 现在看还是可以达到的 所以目前的我们的全年的利润指引 应该是在这两个 呃这个目标中间的一个位置啊 大概就是这样的一个情况 然后具体来看三季度我们的整个的呃 国内国外的一个情况呢 其实 国际市场今年以来一直增长的很好啊 我们现在看整个前9个月 除了中东 非洲因为物是我们之前最大的出口地 它的激素比较高啊 整个增长在15%左右 其他的所有的地区包括亚泰俄罗斯 南美洲 北美洲征服都在30%以上的一个增长 所以这个海外的这个业务 其实今年对我们整个的收入 跟利润的帮助是非常大的啊 另外呢 这个汇特选音也是很多投资人非常 关注的啊 对于我们今年的 这个损益这一块的影响啊 我们也看了一下 前9个月整个会队这一块 我们的证收益是9,000多万啊 其中在三季度会有4,000多万 就是说三季度还其实会议队的损益是 接近上半年的水平的啊 整个按照目前的这个人币的汇率和 这个我们海外子公司的这个汇率看 四季度有希望能够保 持3印度这样的一个汇率的收益的 这种趋势啊 然后国内的业务单元呢这个 呃 就没有国内这么好啊首先说烘焙面食 到目前为止 我们整个前9个月增长只有12%左右啊 这个应该是说比 呃我们提价的幅度是要低的 就是说销量上 目前看还是第一个位数啊 或者说就是个位数的下降啊 是依靠提价实现了我们 国内这个主导产品的收入的增长 然后呃酵母提取物啊就是外溢这一块 新年到目前为止 增数是超过20%的 呃保健品和动物营养啊 都是 处于一个比较大幅度的下滑的状态 啊动物营养下滑的 但是这两个业务下滑的 幅度都有所收载啊 动物营养到目前为止下滑是20%多 保健品是30多 这个比上百年都有所收载 而且保健品这个业务 今年到目前为止 亏损而已经接近一个亿 所以对我们今年的 这个净利润的影响是一档非常大的啊 呃 基本上国内的整个的情况就是这样啊 那么呃 分业务单元其实我刚才也讲过了啊 成本端的情况呢 其实今年呃看糖蜜的成本呃 平均采购价格1,350 然后水液糖的价格在1,500-1,600 比糖蜜的价格要高 那么我们自产的水液糖生产线 从8月份建成以后 其实现在都是第一 这个复合的运行 差不多30%的产能利用率 因为在这个血 致残的血液糖生产酵母上面 稳定性还是有一些问题 所以我们现在也在进行这个技术改造 啊我们按照我们的预期 11月份我们的改造完成之后 如果是说正常的这个 我们自残的血血糖能够 达到我们的 或者说满足我们的技术要求 可能我们很快就能够用 我们自残的血血糖来替代呃 外购的输液糖啊 这样的话 我们输液糖的成本也会有所下降啊 在明年的这个成本的转换上 我们现在看海外的成本 有的在下降有的在上涨 俄罗斯现在已经从 900多下降到有600多啊 降幅有30%以上啊 埃及是从差不多1,000块钱 上涨到现在的1,700块钱 这个是跟这个呃欧洲啊 非洲啊 这个产品价格基本上都是联动的 今年的4月份开始出现上涨 近期还是在保持一个上涨的状态 也已经是达到了一个 很高的一个位置啊 相比于去年上涨了70%左右的这个价格 然后国内的行业价格 目前看北方的产品价格已经 出现了一定的回落啊 差不多从最高的1,000 接近1,800吧 到现在是1,500到1,600之间啊 南方的产品价格我们 现在还在做调研啊 因为现在南方大部分厂长还没有开炸 啊天气还比较热 所以因为我们要稍晚一点啊 可能在11月上旬 我们会有一个对 南方的这个价格的判断 到时候再来跟市场沟通啊 吴老师我介绍差不多就这么多 下面请大家来提问 哎好嘞好嘞 谢谢高总特别详细啊 那高总我就先有几个问题相同 你请您请教一下 首先第一个的话就是啊 成本这一块您刚也说到 就是说整个这个水解堂的话 在做一些基础上的改造 就如果后续我们自产 的水解堂出来的话 大概整体的成本能 到什么样的一个水杯上面呢 呃按照我们之前的估算 如果自残的捐献堂出来 会比外购要低10%吗 那现在外购的差不多在1,500到1,600 那就是说我们自产的 大概在1,400块钱的价格 嗯明白明白 那后续来看 如果结合着假设糖蜜这一块 这个现在扎基 有一定程度的一个下降的话 那是不是可以掌握明年成本端的话 实际压力会比今年要更小一些 啊对是的 嗯明白明白对然后 还有一个 就是我们现在整个水解堂这一块 就是目前的产产能的一个 这个这个这个就产建了一些 这个建设到了什么程度 因为我记得之前我们是有4条水解 产的拆建已经投产了吗 然后后续还有没有一些 这个相关投产的一些规划呢 我们现在为止三条啊 第四条我们在规划建设 但是现在北方的疫情是比较严重啊 特别是新疫情是比较严重 我们现在还比我们预期的要推迟一些 啊三条都集中在南方啊 8月份陆续投产以后 呃他的生产 我们酵母产品的稳定性有一定问题 所以现在就是在30%的产能复合在运行 现在在做技术改造 嗯明白明白了解 那然后呃第二个的话就是想问一下 就是关于这个国内酵母主页这一块 就是呃今年销量确实有下滑吗 然后这个 之前上半年我们沟通的时候也讲到 就是说可能跟提价然后经济没提 然后又是一些测额有关系 就目前从3季度的情况来 看的话 整个这个这个销量的一个下滑 主要的核心的因素 嗯 能请高总再给我们做一个分享吗谢谢 这个就还是下游的整个行业的原因吧 嗯其实78月份我们就说了 整个烘焙行业下游 嗯都是处于一个不景气 并且下滑的幅度还是都非常大啊 特别是其他 因为我们看到很多中小型的顶垫 然后藏宝的这个面包 啊这一块的下滑的幅度都是很大的 所以主要还是行业的原因 明白哎 但但是但是 高冷在这个地方就有 有位长在群里请假的 因为我们 之前也说到 就是其实咱们酵母 是属于一个偏刚需的一个产品吗 那呃 整个这个 如果下游烘焙这一块相对偏弱的话 其实像自己在家里面做包子馒头这些 其实我的需求上应该还是比较稳定的 就从这一块来看的话 就是整体 嗯呃 比如说 按照这个酵母下游的一个占比来看 这烘焙盒这个 啊包子馒头就中式这一类的话 他大概使用的量的占比的话多少呢 那呃这一块的话 会不会就是 如果对后续经济 如果还是一直不好的话 是不是烘焙这一块呢 还是会有一个比较大的一个承压呢 具体的比例我没有了解啊 按照之前的这种 这种历史上的这个数据 基本上呃面食差不多占到60-70 烘焙大概30-40啊还是面食占主流的 嗯嗯明白明白 所以今年的话 主要就是另外那个烘焙30-40 这个相对来说压力大 然后 就是观察到的面食这块是不是还是 比较平稳 那这个是的小包装这一块 家用的小包装 我们现在看 这几个月的需求都还是蛮旺盛的 嗯明白明白了解 对然后还有就是价格这一块的话 因为呃我看这个有些渠道也反馈 10月初的时候 我们小包装做一些提价嘛 就后续来看的话 就整体国内国外的一些提价的这种 规划的话 咱们现在有没有一些 可以更新的东西呢谢谢 我们现在暂时没有 我们国内可能今年 4季度不会考虑提价 国际市场主要等竞争对手提价之后 我们来考虑跟进 嗯明白了解 然后国际这一块高度还是要向您请教 一下就是因为今年确实咱们国际 整体的业务表现还是比较不错嘛 就如果对于国际来看的话 能帮我们再稍微 记者拆分一下比如说啊酵母呀 然后挖溢啊 还有这个 比如说贸易这些业务来看的话 这个他们达不制的一个这个 这个发展的一些情况呢 能够我们再做一个这个 稍微详细一点的这个分享谢谢 国际市场基本上都是 属于我们的主导产品啊 销售就是包括酵母啊 外衣啊啊少部分的食品原料啊 少部分的贸易产品 但是还是以酵母外衣为主的 所以 这国际市场基本上都是这个 通过我们足道产品的销量 跟收入的增长 跟这个价格的提升 来拉动整个收入的增长 那么刚才其实前面我也讲啊 中东非洲因为激素的原因 它增长差不多15%左右 其他的全球 这些地区都是30以上的一个增长 俄罗斯地区是接近50的增长 这个呃 基本上我现在了解到情况就是这样 然后具体的这个产品的细分 应该呃 和这个国内的趋势也是差不多的 就是衍生品的增长会更快一些啊 酵母的这个主页的增长会慢一些啊 在这个大的这个范围之内啊 当然前九个月 我们整个出口 收入的增长是超过30的啊 嗯明白明白 了解谢谢高总 对然后还想就好在这个在向您请教 这就是啊 从目前来看 因为俄罗斯战争啊等等一系列 整个海外的这种工艺 说实话也是有一定程度的一个打乱吧 和一个重组的一个过程 就在这一过程当中的话呃 我们海外的增长的话 除了我们说一些新地区的开拓以外 在比如说欧洲啊这样的一些地方 有没有一些这种比如说竞争对手退出 然后我们分隔 提升的这样一些现象存在呢 这个就在俄罗斯比较明显啊 或者说 这个俄罗斯周边的这个国家比较明显 啊所以我刚才也讲了 我俄罗斯整个收入增长是超过啊 是接近50% 呃 并且我们现在在俄罗斯也做小包装 还包括我们现在在俄罗斯也做鲜酵母 这个都是逐步去取代呃 原先呢 我们的竞争对手在俄罗斯的一部分的 销量呢嗯 别的地区可能不是很明显 嗯明白 就这个如果要是获取 假设这个海外的成本 或者是这种 国际秩序相对来说比较混乱的话 我们是不是在俄罗斯周边这些 欧洲的地方 是不是也会有一些比较好的 就会去做这样的一个 市场份额的一个提升呢 嗯 这个肯定是有这个机会的啊 但是现在呢还是要看这个疫情 因为现在疫情影响还是蛮明显的啊 比如说我们 我举几个例子 现在看整个新疆啊 新疆我们本身 处在这个新老生产线的交 接的这个过程之中 今年的二季度我们的老生产线停下来 本来是3到4个月的时间就 搬到新生产线并且组装 但是差不多从8月份开始啊 8月份开始 新疆就处于一个广控静默的一个状态 到现在为止已经接近三个月的时间啊 所以他的这个搬迁影响就会非常大 现在预计四季度能够正常生产的 呃看可能很难 就到现在为止还没有完成 所以今年伊犁公司整个收入和利润 都是处于一个比较大幅度的下滑 因为他没有生产前生产啊 那么比如说 这个刚才讲的这个水血糖生产线 我们本来是准备在新疆见 但是现在这种情况可能只能延迟啊 因为北方的含病价格高吗 我们见了水血糖生产线 替代的这种边际效应就会 就会比南方要更明显一些 然后山东这一块也是在最近啊 也是我们的滨州 和这个这个这个嗯 就是我们去年并购的圣奇这个 这个工厂也是出现了这个管控啊 异常呢现在前天开始啊 出现这个无症状有无症状感染者之后 每天核酸 并且对于这个物流啊运输啊 包括我们的这个上下班呐 其实都会有一些影响啊 宜昌现在是刚刚3天这个情况 变化还是很快 所以在这些方面其实影响都很大啊 武汉我们今天也是接到通知 这个武汉之前是两个区管控 今天是汉阳就市中心也在管控 也是建议大家少去武汉那 那这个对于我们的不管是正常的销售 还是我们项目建设 甚至说出差出国都会有影响 所以这个 在后面我们现在没有办法来评估啊 只能说是大的方向 我们肯定是海外 先来看 包括今年的4季度包括明年后年 肯定是海外的增长会比国内的要高啊 国内这一块 如果是目前的这样的状况的话 可能大的方向就是衍生品 真的还是比酵母要高啊 但是我们两个困难的业务单元 那这两个就是很难说啊 动物营养它主要要看肉的价格啊 保健品呢 这个就是行业大的格局发生变化 然后他要调整他的经营模式啊 基本上是这样 嗯明白明白谢谢高总 那我就先问到这 然后会秘书帮忙外互相提问方式 谢谢 大家好如需提问 电话端的参会者请现画机上的新号键 再按数字1 网络端的参会者 您可以在直播间互动区域内文字提问 或点击旁边的举手按钮申请语音提问 谢谢大家好 如需提问 电话端的参会者请先挂机上的新号键 再按数字1 网络端的参会者 您可以在直播间互动区域内文字提问 或点击旁边的举手按钮申请语音提问 谢谢 下面有请 电话尾号9977的参会者进行提问 哎高总你好 哎你好 啊你好 想问一下就是北方甜菜的价格 去年的价格大概是什么水平啊 去年我们甜菜呃 是这样去年南方的低北方的高 我们南方基本上在1,200多有采购啊 北方基本上在1,400-1,500有采购啊 但是我们采购完之后 北方的价格最高是涨到了1,800啊 最高应该是突破2,000啊 平稳的七八九差不多 他都是在1,800的这样的一个价格啊 最近有出现下跌 现在的价格大概是在1,500到1,600 的这样的价格 啊那就是这个价格 其实比我们采购的价格还是要高的呀 去年采购的价格 对吧 这个啊 OK OK 然后南方糖蜜的价格 就是还需要等到11月初 才可能有初步的那个方向是吗 对我们现在还在调研吗嗯 啊然后就是想请问一下 就是因为这个风控啊各个方面的原因 现在咱们那个 产能利用率的情况是怎么样的 呃产能利用率现在还是9成以上啊 接近满产 呃呃 就是因为在 部分的产能是被停掉的基础上吗 就是因为比如说像新疆啊 什么都受到很大影响 呃这个就是新疆是怎么计算的 这个就是新疆有影响 其他的地区虽然在广控 但是我们的工人都是住厂啊 住厂或者是住在工厂附近 就是不影响生产 啊我理解 我的意思是说 就是新疆被可能受影响的这部分 我们是计算在分母里面的吗 还是说就是是排除的 计算在分母 呃是计算在分母 那实际上就是 我们实际上能开工的基本都在开工 是不是就是接近门槛 啊对是的 哦然后就是 保健品质跟您能详细讲一下吗 就是这个格局发生变化 还有说这个具体是什么情况 保健品这一块 其实今年以来一直都不好啊 整个的疫情影响了我们的保健品 主要在前期就是在婴童店以及药店 那么呃就分开说 婴童店呢因为疫情这几年很多的 你的这个婴童店都是关门的 包括这个你看孩子网啊 像这些 他都是整个处于一个收缩的状态 所以我们这个就会有影响 然后药店呢也是受医改政策嘛 现在很多的这种保健品性药店受限制 并且不能刷医保卡 所以这个也都会有影响 因为我们保健品业务 现在看收入 呃 到前9个月只完成了我们预算的 差不多1/3啊 出现的亏损已经接近一个亿 所以这个 在未来我们肯定要调整他的经营模式 就收缩嘛 就不要去做那么多的低端 然后减少开支减少费用 然后看再观察整个行业的变化 嗯 嗯 然后想请教一下就是说我们主页这个 呃在我们还有这个提取物这边 呃全年就是前3个季度 量这边的变化就是不不算价格 量这边的变化是怎么样的 呃量的话 呃几个主要的业务单元啊 这个呃 国内的烘焙和面食量是个位数的下降 然后酵母提取物基本上是持平的 这个这个量 这是国内国际市场 呃这两个都是增长的 并且增长的量应该是在10%-二十之间啊 这样的一个情况 但是我们的产能 实际上现在看到9月份就是前九个月 我们实际的产能 增长也就是5% 所以基本上目前为止 还是处在一个产销平衡的状态 然后国内这边是包b端和c端的 是合计的是吧 呃国内对是的 啊然后国外这边的话 就是这个增长主要的驱动力是什么呢 就是价格吗还是说其他方面 呃主要的驱动力还是整个 呃 应应该说价格是一个很重要的方面啊 第二个呢就是在上半年 特别是上半年吧 整个的疫情啊 使得竞争对手生产不正常 而我们的干酵母在 呃和鲜酵母的这种对比中啊 他有一定的优势被更多的消费者接受 然后还有一个很重要的原因呢 就是隔屋战争 使得我们在俄罗斯以及周边的国家 整个有对竞争对手的一个取代 然后请教一下就是呃 国内和海外这两个市场 就整体的行业价格这边 可能会继续提升嘛 就说竞争对手 或者我们 会不会有一个协同提价的过程 这个要看竞争对手的提价 因为我们在国外 不具备主动的提价能力啊 主要看竞争对手提价以后我们来跟随 呃目前是没有这样的预期是吗 目前 这我刚才说的吗主要要看竞争对手啊 竞争对手提了以后我们来跟随啊 我们是有预判 他们应该会在实际度提价的啊 但是目前还没有收到这方面的信息 啊然后关于这个外译想请教一下 因为那个之前这个调味品里面的那个 呃添加剂这边可能讨论会比较多 呃按照我的理解 就万一还相对来讲是一种 呃更好的一种替代的 品就是这个品类上 就是自从上次这个事件之后 可能会有比较大的变化吗 就下游的需求啊或者说整个的呃 对这个外裔的认知上面 会有很大变化吗 啊我觉得这个消费者教育 是一个过程啊 现在看这个呃 海鲜这个事件 肯定会对整个行业有一个加速啊 有一个消费者教育的一个加速 包括这个海鲜 他肯定也会有一定的改变 所以这个 呃我万一这个我们在未来可能呃 是比之前要更加的 看好整个行业的发展 嗯 然后新疆这边有什么预期吗 就是说有没有可能会 会在什么时间段就是会有所放松 就现在还没有收到是吗 这个疫情谁都不好说 哦OK 那我没有其他问题了 那谢谢高总 下面有请电话尾号846 6的参会者进行提问 啊领导你好能听到吗 啊可以听到请讲啊 呃我想了解一下咱们业内就是说像呃 有些下游原来的大客户 是不是有最近想进入咱们校 酵母的这个行业的这么一种行为啊 咱们对于这种新进入者呃 是怎么一个看法啊谢谢 呃 其实想进入酵母的这样的大的公司 一直都有 然后很多的上市公司之前都是 自己见过酵母的生产线 还包括有的调品公司也 要建酵母提出的生产线 这个都是在我们这个这么多年的公司 30多年的这个 这个历程中间都是看到过很多啊 因为本身酵母行业毛利率也 很高然后净利率也很稳定啊 所以本身在下一个应用也越来越广 所以大家想进入也是正常的 但是到目前为止也很难 也没有 这个成功的案例啊目前也是有啊有 我们还要观察进一步的动向 这个就是行业的这种垄断的格局 还是超过很多其他的行业 所以要进入的话 肯定会有一定的难度啊 我们大致是这样判断的 啊那另外第2个问题想问一下呃 目前咱们下游 经销商的这个库存情况是怎么样 经销商的库存情况我不是很了解 很清楚啊 啊 好的好的行 那谢谢我的问题问完了 谢谢 好的 下面有请电话尾 号9295的参会者进行提问 呃喂高总好可以听到我说话吗 啊可以请假 呃呃高总 我想请问请假就是我们那个水解糖 呃就是你跟他提的 可能是有些技术问题 就是这方面我想问一下 为什么就是我们 之前其实可能最早一期血液涨 可能在年终 说上半年就能落地吧 啊但是时间点其实一直一直是延后的 然后现在可能 也出现了一些这个技术性问题 我我想就是给你请下具体是呃 什么原因 导致现在就水血糖的这个项目 一直是比较 呃落后的这样的一个状态 然后为什么就是我们 我因为听您讲起来感觉是 外彩的那部分是野糖 是可以正常生产的 但是自产的这部分肯定有问题 然后这这个主要是什么原因啊 啊对外采的是可以正常生产 但是外采的成本高 啊 我们自建的成本会比外采要低啊 但是自建呢 现在用在我们的生产还不稳定啊所 以 实际上就是我们自建的这个生产线的 啊或者说工艺装备 或者说供应路径 还和我们外采的这些生产商 是有差距的啊 所以我们现在在做改造啊 大概就是这样的一个情况 嗯 呃就这个可能就主要表现在 就是这个原材料的不稳定性 但并不是说这个本质上有差差异是吧 对就是他不稳定 所以会对我们的这个生长会有影响 所以现在就是要改造 因为他现在我们只剩下30% 我们可以混合使用啊 但是我们如果全部完成 我们完全不外谈了 那可能对 这个我们自荐的这个要求就会 非常的高啊 嗯嗯明白明白 然后想再给你请教一下 就是刚才您提到了那个唐密的城门 可能现在还是一个观望的状态吧 但是 除了糖蜜成本之外 我们大概应该还有5% 50到60的其他的这种辅料和能源的成本 想跟你解下 就这这这部分成本 我们现在是一个什么样的预期 或者是什么样的趋势 这个其实我开始介绍的时候也讲了啊 这个我们 呃 辅料呃前9个月 嗯对于成本的影响 再加上我们能源中间的蒸汽啊 今年也是涨价的 对于成本的这个增加 两个加在1起是超过一个亿的嗯 嗯 哎这部分就是辅料 我们近期有看到一些 成本下降的这种趋势吗 啊并没有 啊哎那个可以给你请假 就是辅料就最核心的 就是用量比较大的是什么呀 就是一些营营养元氮磷钾呀氨水呀 像这些方面 哦哦哦明白 啊对然 后最后其实就想再给你请教一下 就是我们的那个呃 糖业的这个比较高速的一个增长 因为之前可能公司有给过一期 说糖业争分 不会继续这个扩大规模了 但是其实3级报看起来 整体还是 有一个表大幅度的这样的一个增长 这个主要是什么原因导致的 呃其实在年度来看他不会有什么增长 只是说3季度增长比较快啊 这个呢也是怎么说呢 我们本身之前给的大家的预期是 我们会逐渐在集团去承担 一部分的 这个贸易堂的业务 就是从 股份玻璃一部分的贸易堂到集团啊 现在也是按照这个趋势做的 但是他有个过程啊 同时呢我们其实这块贸易堂 呃我们现在对利润率也有要求啊 就是他肯定是要有利润率的 不管利润率是高还是低啊 但他肯定是不会像去年那样 就是基本上是做一个呃 这个过手啊 就基本上这个 这个 他是评价的嗯 嗯明白哎 现在这贸易堂占我们的堂业的底气 大概是什么样的水平 贸易堂 大概占到60% 我们自建的自产的堂大概占到40% 然后另外就是想跟你再请教 肯定有其他的 那个业务里面会风速比较快 这部分主要是那个呃 就是那个原材料 就是那个原材料贸易这部分是吧 呃不是其他的主要就是欧耶m产品 欧耶m产品我们主要包括食品原料 配料这一方面 包括泡打粉啊 包括跟就是匹配我们的烘培 跟面面用的酵母做的一些 产品啊食品原料啊这些 产品很多的opm 他都是用在我们自己的电商啊 我们自己电商平台的产品 然后还有一些代工的一些产品 啊 就是这一块 这一块其实收入增长也是很快的 呃这部分就是整体的这个利润 利润率水平是是是什么样子的 这一块大致的净利率是5% 嗯明白明白 谢谢告诉我没有其他问题了感谢 好好的 下面有请电话尾号62 75演唱会者进行提问 你好 领导你好 我问一下 就我们合成生物学这个呃 最近有一些跟其他的厂家的合作吗 或者说这一块 我们后面有一些什么想法 不是中学 我们其实从去年开始 陆续的就有一些公告嘛 我们对外有些合作 但这些合作呢 当户前为止进展的比较慢 因为我们这些合作 首先是要设立合资公司 合资公司里面的股权占比 基本上我们都是占到参股的地位 那么就代表着我们的合作方他的控股 然后在这个合作公司设立之后 我们还需要去新建生产线 这个周期就会比较长 他肯定在以年为单位的 按1年两年的建设周期 然后之后才会是一个产品的落地 那么我们现在从去年 呃有这些合作开始 到目前也已经有1年半左右的时间 其实我们去年合作的啊 有的这种合作方 他们的 技术能力和他们这个产品的先进性上 现在已经有了一些比较大的变化 所以在某些合作现在很难得推进下去 可能我们陆续的会有一些 无法推进的这些项目会终止然 后我们会有一些新的项目会起来啊 但是总体上来说 恒生生物学那我个人认为 目前还是处在一个概念的炒作上面啊 真正的落地还是需要一定的时间 特别是这种技术转化成产品的应用啊 这种落地啊还需要一定的时间 嗯 就我们这个合同 修学这个合作方的这个产品 主要是在国内销售吗 就因为其实和 现在涉及基因编辑的产品 大部分是不能在国内销售的 呃 我们是 本身我们去年做的一些产品 我们就是以出口为我们的目标 我们并没有打算在国内销售 不明白 然后第二个事情问一下我们的产能 呃那个就现在呃看近期要投产的产能 就接下来 可能预期在什么时间 会有一些确定的产能释放 哎你说核桃生物吗 啊不是 这核桃生物血就普通我们酵母和y 呃 就野生物这两块 酵母和外衣的饮用 其实我们今年的三季度啊 我们的宜昌工厂投产 就已经有比较大的可能 只是说他满产啊 要明年可以满产 他有4万吨吨的产能 然后我们的呃 云南普洱啊 我们在新建一个35,000吨的生产线啊 先第一期是建15,000 后面加到35,000 这个到明年的下半年啊 如果疫情没有什么大的变化 应该是明年的下半年可以 正常的一期可以正常的投产 然后埃及俄罗斯在扩建 现在埃及是正常的生产 明年年底 能够差不多新增1万吨的产能 俄罗斯目前无战争 他可能要延迟啊我们大的产能的 建设计划就是这几个 然后我们一些小的产能改造 这个周期又比较短啊 基本上三个月到半年就能够做成 呃很多的公司都在做啊 包括我们昨天也披露了 我们柳州 还要做一个3,000吨的酵母提取物的 这个提升的规划 这个就很快 啊明白主要那看一下主要的产能 可能大部分在明天下半年会多一些 嗯嗯 嗯是的 我这边没有其他问题嗯谢谢 下面 有请电话尾号6342的参会者进行提问 哎高总你好 你好请讲 哎你好呃就是我想问一下 就是因为我看往年的话 就是咱们国外这边收入的毛利率 是比国内要低吗 然后甚至去年是因为这个 海运费什么降到一个18%的水平 我想问一下今年的话 国外这边的毛利率水平 大概能恢复到什么情况 呃 应该说今年的这个 国外的这个毛利率肯定是回程的 特别是到下半年 这个应该趋势是很明显的 因为整个海运的这个费用啊 整个他是在下降 幅度是比较大 然后成本端 呃国外应该今年跟去年变化不大啊 今年要去年变化不大 主要今年的涨价是集中在国内吧 呃具体的速度我说清楚啊 只是这个趋势是这样的 但是我们的总体毛利率 呃三季度应该是下降到25%左右 这个也是跟我们 国外的收入的增长更快 是有关系的 所以其实今年看的话 还是国内的毛利率要比国外要高是吧 虽然说成本这么高 对肯定 肯定是国内的毛利率比国国外要高 嗯 明白明白 另外我问您 刚才不是说就是咱们那个制糖收入中 贸易糖是60% 然后资产堂40%吗 然后贸易糖咱们是基本上是不赚钱的 就是资产堂这边的一个贸易率情况 大概是什么样子的 呃 10%左右吧 嗯 10左右是吧 对然后那个 因为我之前不是听说 咱们是说从4月开始 就是把贸易堂就已经玻璃出去了吗 就是这个是逐步开始玻璃 他不是说一次性的这种 独步剥离 不是一次性的啊 而且这个我们还要考虑 业务的一个连续性啊 所以现在呢就是我们集团这边也做 就是有的客户能马上转的就转 有的客户在股份这边 但是我们现在 对整体的利润率都是有要求啊 所以可能在未来呢就是两边都做 然后合适的时候就往那边转 另另外最后就想问一下 就是那个整个这个新的战绩 公司目前的一个糖蜜采购的一个 结构安排 大概是什么样子 呃 我们目前整个的这个糖蜜采购 还没有开始啊 我们现在还在对国内 特别是国内的这个糖蜜的 呃这个产出情况常常的开大情况在做 还在做一个摸柄啊 我们预计 现在已经是在最后的这个阶段啊 应该11月上旬 我们会有一个整体的预判 然后后面会来逐步的采购啊 因为现在整个的场场开工还不多啊 南方的气温都还是比较高啊 我们宜昌这里这几天才降温 上个星期都还是20多度的气温 所以现在场场基本上都还没有开战 嗯 哎 之前我有听说说好像今年整个糖料 的糖料的一个就是那个 就产糖率比较低 有这方面的一个公司有这方面的 就看到这方面的一个情况吗 这个我们没有看到 就是公司 今年玉就是对整个国内这个 糖蜜的一个产能判断 是什么样子的 呃这个我就是说我们要 11月上旬吗我们才能够调研出来 现在我们这里还没有这个地区 好的好我明白没有其他问题了 感谢高总 下面有请电话尾号3939的参会者进行 提问 哎高总你好 哎高总我就想问一个问题 就是想想 就是那个伊犁这边搬迁这边 对我们的收入 利润影响大概是什么规模体量 在 伊犁正常的情况下收入大概是 6-7个亿之间啊 利润应该是七八千万的净利润的规模 嗯 那今年大概是什么什么视频 我没有对外去披露 只是说比去年都要低 因为从3季度开始 我们的老生产线停了 新生产线没有建起来 所以下半年基本上这个就没有收入 下面是 大概就是少了半年是吧 对是的 嗯好 哎我没有问题了好谢谢 下面 有请电话尾号6595的参会者进行提问 哎高总您好 你好 哎我想请教呃两个小问题啊 第一块是刚提到那个酵母主业 这一块5毛略略是回升到二 就是降到25个点左右 呃如果具体看 就是海外和国内的差异的话 就去年三四季度这一块的差异 将近10个点以上吗 那今年他 现在的一个差异大概是怎么样啊 呃是说海外吗 基本上还是保持在一个 就是整个这个毛利率水平 还是保持在这个 状态 因为国内去年提价国外也提价啊 整个毛利率基本上 没有什么很大的变化 嗯 啊明白明白就呃 海外还是会比国内低 差不多10个点左右 是这样吗 啊是的 啊明白对 第二个是想请教一下 刚刚讲到那个烘焙面食这一块 我们一-9月份是个位数的一个销 量下滑如果就是看一下 这个月度的一个波动的话 下半年Q3 嗯或者说近期的一个情况 比上半年是有所改善吗 呃下半年 改善不明显啊 现在看 间歇性的啊 因为从4从二季度看 56月份其实国内的烘焙这一块 销量已经转成了正增长啊 收入也有20%以上的增长 但是78月份 又下去了啊 销量还是负的增长 目前看前9个月 整个国内的销量是够意思的下滑啊 收入是12%-十三的增长 这个我刚才前面也说了 所以他是间歇性的但是你如果看呢 你比如说七8月份差一点 9月份挺好 9月份他有30%的一个增长 但是10月份呢现在看还不是很清楚 你就是说这个都是一阵一阵的 嗯 啊明白明白 然后我还想再追问一个是政府辅助 如果说这一块 因为去年的话 我们有比较大额的一个政府补助吗 那今年的话 还是会延续去年的一个趋势的话 是不是会比较大额的确认在Q4啊 中五中我们应该前三季度已经有 差不多好好像我们公告的有9,000万吧 嗯今年应该还是会有比较大嗯比较高 啊明白明白好的非 常清楚最高种 下面是来自网络端参会者的提问 他的问题是 想请教一下 公司的酵母和外衣在海外的竞争优势 谢谢 公司的像我和万1 在海外主要还是性价比的优势 就是我们的整个的价格比竞争对手低 但是品质差不多 这是第一第二的话我们呃 我们的主要的销售区域 和竞争对手还是有所 区格的啊 我们是以反正中国加拿大地区为主 那么这些地区 首先他是以干酵母 为主要的酵母使用的品种 然后他的人口保持一个镇的一个增长 每年会有呃 不断的有 新增的这个市场份额和需求出来 所以能够保证我们在海外的销量 当中有一个增长 然后Y1呢就跟酵母略有不同 因为我们已经是全球最大的Y1生产商 所以不管是从综合的能力 还是从产品的品质上来说 我们都是全球最好的 在这一块上面 我们面对的就是很多发达国家的 市场和客户啊 在这些方面 我们的施展率都是在不断的提升的啊 比如说我们现在a级的 12,000吨的外衣生产线 就是专门供应到欧洲的这些客户啊 欧洲的很多的同行 他们的不管从产能还是从品质上来说 跟我们都是有差距的 大家好如需提问 电话端的参会者 请现画机上的新号键再按 数字1 网络端的参会者 您可以在直播间互动区域内文字提问 或点击旁边的举手按钮申请语音提问 谢谢大家好 如需提问 电话端的参会者 请现画机上的新号键再按 数字1 网络端的参会者 您可以在直播间互动区域内文字提问 或点击旁边的举手按钮申请语音提问 谢谢 下面有请电话尾 号6275的参会者进行提问 领导你好 我是钟龙腾热罗哎你好我问对 我问一下 那个我们y 和那个酵母 这个现在利润率可能差距有多大 那个就毛利率 然后以后通过我们的y的产品质量 这些东西 未来 是不是有机会能够这两个能够缩窄 或者持平这种情况 呃大的方向看啊 我们的酵母毛利率30以上 外溢和衍生品都是在20多啊 这是大的 这个东西 在未来我觉得这个趋势是会逐渐 减少啊 逐渐这个应该说万一他的提价 空间和幅度会更大哎 因为我们现在万一不管从定价上来说还是从我们这个产能上来说啊 相对于酵母啊 他都未来会有更高的这个提价的空间 并且产能我们现在呃 产能不足的 这种情况还是比较明显的啊 所以在未来 我们Y1 应该说在价格上面 我们会有一个持续的提升啊 特别在中国国内 因为我们出口的y一的价格 现在比国内 要高20%以上啊 所以在国内未来的提价空间会更大 它的毛利率也有希望能够逐渐的提升 对 明白然后我们 海外和国内毛利率这个差距 主要是什么原因 是因为酵母我们的海外的价格更 呃便宜吗 是的 还价格低 哦以前一直也都是这样是吧 然后那个呃跟海运费啊 跟海外的原材料成本 其实他并没有说有很大的呃 因因素影响这个海外的毛主流 对就是不是直接的这种关联啊 以前也也就是海外的价格比国内的低 这个也这个也是 中国企业出口一个正常的情况 卖的价格跟竞争都有差不多 但好像就没有竞争力 所以肯定价格会比这个要低一些 嗯明白 OK 那行我这边没有调换器 哎谢高总 那高总我这边还有两个问题 想再跟您请教一下啊 首先第一个问题就是想问一下我们对 公司后续利用率的一个展望 嗯嗯请假 哎高总啊可以听到吗 第一个问题是想请教一下您 我们现在 啊对于公司后续利润率的一个展望 哦后续利润率啊 呃 怎么说呢 这个跟成本其实 是直接相关的啊 我们现在大的方向判断 我们的糖蜜成本在未来是逐渐的 下降的啊 所以利润率呢 我们其实到3季度 整个的毛利率或者净利率已经是 就是说 已经是一个比较低的一个水平啊 可能在后面我觉得会逐渐的上升啊 但是很高我觉得也不太可能 因为公司目前看 在未来的1两年时间内 公司还是处在一个产能 的一个高速的一个扩张期 可能在这个周期里面 我们的固定资产投资 都会比较大 折旧也会增加比较多啊 所以整个的方向就是利用率会回升 但是不会回升的特别高 明白啊 然后我还想再请教一下我们现在对于 公司整体145的一个目标的展望 有没有什么新的一个变化或者更新 呃没有我们还是201的收入规模啊 明白然后最后想再请教一下高总 就是我们公司拯救了一个情况 折旧 其实刚才回答一个问题我就讲啊 我们因为现在有很多的项目 都在建设吗 在后期从明天开始 可能我们的折旧也会有一个有一个 持续的一个增长 因为陆续的这些大的建设项目 包括我们今天在公司的一些项目 宜昌工厂啊 呃离世纪的新建呐 然后 呃还有我们的普洱尔工厂的建设啊 埃及俄罗斯的扩建呐 陆续投产之后 我们的折旧肯定是会有一个增加的 明白 好的谢谢高子明对面没有啥问题 好的 刚刚那个我我这边还有最后一个问题 就是跟您请教一下 就是因为今年 我们也因为产单生的天顶嘛 所以我们当时也 调整了下一些产品结构 就比起了一些副品牌啊 这主要还是其中 在咱们安琪这个主品牌上面 就这一块的话 今年这种结构上的调整 对于这个价格上的贡献 这个是不是也不是特别的明显啊 如果从报道的表现来看的话 呃 应该是这样的 嗯就是这一块的话后续来看 比如说如果往 呃比如说后续我们产能出来之后 然后这些副品牌再 重新起来去提升产量利用率的话 整体其实产品结构上的调整 应该对价格不会有特别大的一个 这种波动性的影响是吧 嗯对是的 嗯嗯 明白明白 了解就说后续 只要这个 提价能够顺利的是往下传导的话 但是 这边基本上都是一个比较正常的一个 共享 哎对是的 嗯 嗯嗯明白明白 好呀高总啊对我 要不然那个我看也差不多 加了都将近快一个小时啊 今天也交的非常充分啊 这个后续的话 如果各位投资有什么问题的话 也欢迎跟我们天空视频团队联系啊 那我其实我们也非常看好公司 后续竞争力的一个持续提升 和海外市场的一个发展啊 最后是高总 如果有什么问题 我们再随时跟您一起交啊 谢谢高总 明天的时间啊 好好再见嗯 好嘞好嘞高总再见 各位同学再见 感谢大家参加本次电话会议 会议到此结束祝大家生活愉快再见 本次会议已结束