$福莱特(SH601865)$ 更多实时纪要关注公：“老司机驾新车”

Q：公司在行业内商和同行相比，在窑炉技术上有哪些优势以及优势，能够推动多大幅度的降本？

A：从窑炉设上面来看，其实每个阶段从一开始的窑炉建设来说，我们的团队都是有全程在跟进的，包括后续的一些机器上的一些改善，都是由我们公司自己的一个研发团队会进去改良。这些设备可能有一部分是外采，但是会不会有公司的一个研发团队会进行一个改善，这个主要是一个机器上技术上的了。但是刚刚有听到您这边说一个降本，其实目前从公司的现状来说，都是已经在做千吨级的一个窑炉了，现在大部分都是1200吨的，接下来公司这边有规划去做1600吨的窑炉，主要是会在能耗上有所降低，1600吨。相比我们目前在的1200吨大概会有10个点的提升，能耗上会降掉，成本率上也会有一个多点的提升。

Q：公司的一些其他的举措，包括对上游石英砂以及天然气的布局，以及后续可能带来多大的降本空间。

A：石英砂公司目前在安徽那边是有自己的石英砂的布局的，然后的话目前我们公司的一个策略来说，实际上它是会有70%的一个自动比例，也会保持一定的外采量，这样子整个平衡不会能够保证公司自己的一个水泥砂供应，如果说在紧张的一个情况下，还有天然气这块，其实我们现在主要是三个生产基地，一个是在浙江嘉兴，一个是在安徽那边，还有个是在越南。主要在安徽那边，我们的整个的一个产能量大概达到了有50%以上，我们在那边主要是和当地的一个会使用天然气我们在安徽其实在去年的时候是已经铺了管道的，主要都是用的是管道气，在嘉兴这边，其实我们这边其实也和陈然这边保持一个友好的合作，在量上如果说比较紧张的话，他们也会优先供给我们。所以从天然气的角度，我们目前来说，只要是在量不是特别紧张的情况下，公司其实不会受到特别大的天然气的影响。

Q：今年和明年行业的有效产能大概是多少？以及公司对于未来光伏玻璃供需格局的一个判断。

A：目前行业的产能我们看了一下大概在9万吨左右，其实这9万吨当中并不全部都是有效产能，从明年来看，我们觉得主要是现在是受到一个听证会的制约，现在无论是从拟建角度，还是从待建角度来看，其实它的一个约束是它的一个政策的值，但是是越来越明显的。从今年到现在大概有点了大概两三条的量，其实整体的一个增速相比去年来说是有所放缓的。从明年的角度来看，公司这边今年四季度大概会在安徽有4座1200吨的，我们会积极的和部里去沟通点火的情况，但是窑炉的一个点火它极致实际上还会经历一定时间的爬坡期，如果就算在四季度能够全部都点出来，实际的一个贡献量也要到明年差不多二季度左右这样的一个情况才会有贡献，比较明确。我们江苏南通的4座是比较清晰的，明年大概在下旬的下半年这种情况会4座都去点出来，但是这4座点出来的话，也是要考虑到一个爬坡期的情况，可能有实际的一个贡献量，可能要到年底或者是24年在25年初才会形成一个实际的有效产的。目前我们整体看下来明年的一个点火量其实大部分

Q：在产能方面，公司今年海外的产能进展如何？

A：目前公司还在前期的考察阶段，主要集中在东南亚，预计在2025年下半年能够带来实际产能。

Q：公司上半年的销量情况如何？2.0毫米和3.0毫米的玻璃占比如何？

A：上半年的销量在3月底有点过于做，上半年没有特别大的贡献，基本按照公司之前的19,400吨热融化量来计算。

Q：公司上半年的毛利率如何？下半年和明后年的毛利率展望如何？

A：光伏玻璃的毛利率大约在20左右。整体来看，行业的盈利情况都不太理想，包括其他企业的光伏玻璃毛利率情况也不好。很多企业已经处于盈亏平衡点，低盈利会影响扩产意愿。