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【火电锅炉管】

l 锅炉管产品情况

Ø 技术难度：锅炉管不存在技术难度，不需要再次研发。

Ø 公司内定位：在公司产品内偏中低端，2015年后逐步减少。近期需求与价格上升才开始增加生产。

Ø 产品价格：5.5-5.8w

Ø 产品结构：HR3C和30432的占比约为8：2，与过往类似。

l 下游锅炉厂情况

Ø 回款速度：当前电厂给锅炉厂回款较慢，其中上锅回款较快，资金状况最好，已经给公司预付款。

Ø 在手订单：上锅在手订单比东锅、哈锅多

Ø 管理理念差异：上锅：先把较早接的低毛利订单交付；哈锅、东锅：将较早低毛利与后期高毛利订单搭配做，较早的低毛利客户交付慢导致回款慢。

Ø 产能恢复速度与目标：上锅更快，外包配套企业的产能已基本恢复。产能目标为几年内逐渐爬升到35GW，扩充产能的部件为外包生产，总装自己生产。

l 客户订单情况

Ø 客户结构：目前主要在生产上锅产品，少量为东锅，哈锅已经交付完毕，剩余少量为申能、巴威（3000吨）、无锡等其他厂商。

Ø 哈锅：22年Q1签订的订单，已经交付完毕，价格不到4.5w

Ø 上锅：22年10月签订订单，23年3月开始交付，上锅要求6月供应完，达成有难度。

l 生产情况

Ø 产能与产量：产能利用打满，锅炉管全年1w吨，Q1最高生产2000吨，上半年出货能力不足5000吨。

Ø 生产节奏：现在为两班倒。多数机器可以随停随开，只有少数酸洗等热处理工序不能停。给员工加班费，节假日加班也不现实。

l 竞品情况

Ø 住友：出货与价格稳定。住友超级304售价为8w多不到9w，HR3C售价为10w。

Ø 国产产商：银环、华兴已经没有生产，久立产量也不会多。主要因为锅炉管毛利（更多实时纪要加微信：aileesir)率比换热器低。

Ø 技术差异：公司为穿孔，久立和住友为挤压。

l 需求情况

Ø 当前需求：当前价格比较稳定，和下游需求节奏有关。

Ø 需求影响原因：目前锅炉管需求紧迫性还不算太强，主要因为电厂审批虽然放量，但是需要打款后锅炉厂才会生产，加之锅炉厂扩产需要打通各个上游环节瓶颈。

Ø 未来需求预期：需求最紧张的时间预计为24年Q1-Q2。

【乙烯裂解炉管】

l 生产进展情况：22年11月换炉，数据表现良好。预计23年8-11月供应第一批货。

l 产量：首期小批量供货500吨/年。后续需求逐渐放量后，可以置换部分现有产能来满足需求。

l 需求情况：产品未来需求大，存量和新增需求增长空间大。

l 价格：预计为12-13w，客户不会压价格。约为TUBACEX的八折，其当前售价为16-17w。

l 成本与毛利率：比30432低，成本约4w，折入研发投入等之后，综合毛利率预计为50%-80%。

l 原料：采购自太钢

l 技术壁垒：主要为批量生产的均一性、稳定性的生产和品控能力