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1、问：宠物板块半年报中营收占比？犬四联、猫三联苗的进展？

答：12 年组建宠物板块，化药已经上市了五六个产品，其中最大的单品是复方非泼罗尼滴剂，每年销售额达到了 10 亿美金。化药产品储备了 10 年，去年年底组建了营销管理小组，通过营销把产品推出来，产品不多，主要是通过复方非泼罗尼驱虫药为代表做品牌推广。疫苗研发方面，现在已经拿到一个新药证书，近期还会拿到狂犬基因工程的新药证书。

疫苗研发上，申报了犬六联疫苗，快到注册阶段，犬四联，猫三联灭活疫苗和活疫苗即将申报。因为宠物板块刚推出，还没什么销量，主要是品牌推广和做消费者教育。

2、问：公司和兰研所的非瘟疫苗研发的合作方式是排他的吗？

答：非瘟疫苗目前没听说有第三方。非瘟作为重大动物疫病，疫苗是定点生产，不一定是原单位一家或者 2 家生产，要看哪家公司可以拿到生产权。

3、问：非瘟疫苗的成分和成本？如果成本过高是否适合政府招采？

答：非瘟发生 100 多年都没研制出疫苗，还是病毒太大了，有 200 多个蛋白，需要很多基础研究。非瘟病毒有几个特性，第一具有免疫逃避特性，可以躲避生猪免疫系统，进入体内非瘟病毒，并且部分基因结构和猪同源，具有免疫抗性。第二，具有抗体抵抗，一般病毒只要抗体够高，抗原抗体就可以发生反应，非洲猪瘟病毒对疫苗产生的抗体有一定的抵抗作用。因此亚单位研究难度很大，普莱柯积极与兰研所等研发团队合作，在亚单位疫苗上处于行业领先地位。近五年，农业部批准了五个原创亚单位疫苗，普莱柯占了 4 个。非瘟疫苗 9 个蛋白，圆环 1 个蛋白，非瘟疫苗初期成本肯定是高的，先解决有没有的问题，未来还有很多的手段，例如蛋白的串联表达等，未来成本就会降下去。亚单位疫苗没有生物安全风险，在现在养猪没有大的风险的情况下，接受还是比较容易的。

4、问：非瘟疫苗的最新进展如何？

答：现在要集中力量满足农业部亚单位疫苗应急评价的要求，根据 442 号公告，对一个新产品的开发，上面规定了 30 多个方面的试验方面。

既有 442 号公告，为什么非瘟疫苗还要有应急评价，就是希望能像新冠疫苗一样快点推出，满足广大用户的需求。依据 442 号公告，进入临床后申报注册，审后没什么问题，就进入兽药复核阶段。非瘟疫苗应急评价，一方面批了后该做临床就做临床，另一方面进行复核，两个环节并联，可以节约一年左右的时间。

5、问：临床时间需要多久？

答：一般一年，现在提交应急评价，什么时候作临床时间很难说，一方面有新冠，一方面国际上没有非瘟亚单位疫苗的先例，临床一般做 3 个场，我们肯定要做 5-6 个场。

6、问：怎么突破的研发壁垒？

答：做交叉试验，把 190 多个蛋白一个个做成疫苗逐个筛选，来做实验室试验。

7、问：董事长资金来源？

答：贷款。上市以来没减持过，16 年股灾时还增持过。

8、问：市场接受度上，公司在前期推广上怎么说服客户？

答：我们认为非瘟疫苗是刚需，现在行业通过物理方法、隔离进行防疫，成本还是挺高的。而且整个饲养采用封闭式管理，整个养殖过程中不出场，这要求还是挺高的。亚单位疫苗安全性有保证，市场也有强烈需求。

9、问：上半年公司有没有产品降价、促销？直销客户的账期多长？公司应收如何管理？

答：上半年养殖行业下滑严重，所以动保企业业绩也下滑。公司上半年在疫苗上加大推广力度，没有降价，其他疫苗公司也没降价，大部分是提供增值服务，例如员工培训等。化药是有降价的，有些公司买到便宜的原料药，可能在大公司的推广中给予一些优惠。

上半年直销占比 56%。公司的应收账款主要是养猪龙头公司，尤其是几个上市公司，公司对应收有完善的管理，建立了内控制度和信用制度，对大集团客户有一个团队进行服务，应收账款虽然账期长了些，但可控。

10、问：什么时候递交应急评价材料？

答：会尽快递交。

11、问：公司的产品质量是否满足应急评价的要求？

答：肯定是达到了要求才报，不然报了也没用。

12、问：疫苗中每个抗原可能就要需要一条生产线，通过评价后，公司如何规划生产能力？

答：第一，9 个抗原会先分类，工艺不一样，会根据工艺布局，达到农业部的生产条件。第二，根据公司判断，准备相应的生产条件。