$圣农发展(SZ002299)$ 更多实时纪要关注：“老司机驾新车”

Q:B端主要给KFC、麦当劳，C端如何做出差异?

A:口味不完全一样，B端餐饮里面，圣农知名度很高。我们做C端并不久，只能说我们更了解消费者的口味偏好。我们的C端客户定位:(1)年轻的宝妈，我们的产品需要简单加工，并不是即食的。(2)城市上班的白领。Q:我们的食品团队往下游怎么做?A:我们现在大面积组建销售端团队，此前的食品板块主要做大客户，现在关照C端。618我们很多线上单项是第一。

Q:预制菜怎么做?

A:占KFC份额60%，占麦当劳份额40%，维护为主。C端是主要的增长点，今年下半年准备发力。网上是重要渠道，我们和顺丰一起做。线上销售额占70%。线下主要以超市为核心渠道。

Q:未来会以中式菜为主吗?

A:未来必须以中餐为主。西餐的快餐是KFC、麦当劳，中餐的头部还没有做起来，未来会以这个为核心方向。

Q:祖代鸡自养后的，成本上会有什么改善?

A:同样的鸡，去年、前年能够改善2亿多的利润。改善是非常明显的。疫苗、消毒、药品，要比以前少0.2元/只。存活率增加2%~3%。养殖时间缩短，以前40~42天，现在是35~40天。原来出栏体重4.6斤，现在5斤。一只鸡能省成本0.5元左右，明年全部用圣泽901(今年90%左右)，明年公母分饲，可以再节省0.2元/只。

Q:完全成本是多少?

A:10500元/吨。今年可以多卖5000多万颗种蛋。

Q:圣泽901会供祖代鸡吗?

A:不会，我们供父母代鸡，明年准备供1700万，中国每年父母代鸡5000万只，我们准备卖1200万父母代鸡。

Q:整体规模计划?

A:我们2025年准备做到10亿羽。

Q:食品端可否覆盖整个白羽鸡的出栏?

A:2025目标是130~150亿元，可以基本对接白羽鸡出栏。

Q:2025年10只鸡，多少自用，多少外卖?

A:6亿只做食品，4亿只外售。

Q:KFC、麦当劳有多少是生肉和熟食?

A:生肉和熟食是分开卖的。

Q:并购的重点是哪一端?

A:并购重点在华北、东北。圣农一体化产业链，国内很多是基地+散户。这个模式最大的问题是品质控制问题，我们看了很多地方，但是好的标的不太多。我们的目标是3+1，东南、西北(目前已建)、华北三个大基地，华北准备往山东、苏北走。1是西南布局，主要销售杂碎。