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Q：设备的市场需求情况？

A：2022H2比2021H2、2022H1情况乐观，但是不如2020年，虽然面临的环境是一样的，但是2020年基建增速较快、各地财政状况也更好、地产发展也较好，先是房地产销售，后是设备投资。2020年一个月销售70-80亿元，现在则只有30-40亿元。高空平台、挖掘机加上海外需求，叠加国内行业政策不断刺激，虽然不会回到2020年的水平，但是每月销售30-40亿元还是有的。

Q：目前的挖机保有量比2020年多20%，大概多久能消化掉？

A：目前有机器替人的逻辑，现在农民工每年减少500万人，10年前农民工3亿多人，现在只有2亿出头，从业工人少了就需要设备来弥补，500万人对应的五险一金和其他成本，加起来是超过万亿的产值缺失，需要设备弥补。所以销售设备每年有1000亿元产值是比较正常的，设备保有量每年逐渐增加。房地产业总量不变，但是设备需求是不断增大的。

Q：这轮周期的下行还有多久到底？幅度有多大？

A：目前还没有到底，洗牌刚刚开始，洗牌还要持续1-2年时间，设备更换周期在5-6年，估计到2023-2024年行业开始回暖。设备保有量2021年下降3%，2022年保有量还要下降7%-8%，相当于替换需求是超过100%的。机器替人对保有量的贡献在每年2%左右，即4-5万台。200万台的保有量，6-7年换一遍，每年大概更换30多万台。2023年的情况不会比现在差，具体要看下半年的房地产政策情况。基建未来两个季度都会向上走。

Q：海外市场的渗透率会有何变化？

A：

1）电动化趋势：欧洲电动化趋势较快，国内目前至少没落后，国内烧油的机器在底盘和变速箱上有落后，电的机器将差距基本抹平了。壁垒高行业中的龙头，越是创新就越是革自己的命。欧洲企业相比国内的研发速度不如国内。

2）工程机械属性的变化：工程机械原本是比较先进的，但目前机器替人在全球都有发生，工程机械越来越工具化，单台价值越来越低。

从市场维度去讲，市占率最容易提升的地区在东南亚，其次是欧洲，最后是北美。非洲等其他市场不利于进入，存在财阀势力强、汇率波动大等不利因素。

Q：全球市占率能到多少？

A：欧洲市场，徐工、三一、中联三家的市占率目标都是10%，短期内三家市占率加起可能会达到15%。美国市场短期很难进入。东南亚三家合计市占率能达到50-60%。

Q：如何看待2020年的行业形势？

A：2020年疫情以后，经济的对冲对当年的行业是利好，但是从周期的角度来看，那一波行情加大了整个周期下行的速度。国家对基建投资力度加大，行业协会认为如果没有疫情，行业的增长率大概在10%-15%，但实际上当年整个行业增长率为40%。

Q：2022年销售旺季？

A：2022年预计施工旺季和销售旺季是重合的。

Q：西部地区的市场？

A：西部地区本身基数小，同样的一万亿刺激，西部的增长会更快。

Q：公司设备的环保指标？

A：车辆设备的排放标准是国五、国六。

Q：目前的开工率情况？

A：现在开工率还不错，出勤是有保障的，只是设备出租的价格比较低。目前的出勤率已经到了比较正常的状态，之后会逐步谈判费用，租赁费用逐渐回升。