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问题 1:我们关注到公司第二期员工限制性股票激励计划各年度 财务业绩考核目标以 2020 年业绩为基础,2021 年-2024 年自研产品 实现收入增长率不低于 25%、56%、95%和 144%,公司是基于哪些因素 来制定业绩目标的? 

回复: (1)公司成立于 2002 年,成立伊始其以药品代理销售为主营业 务,2007 年后公司开始向上游延伸,布局医药工业,通过研发、生产 和销售自有产品,逐步形成了医药制造和医药代理两大业务板块;到 3 2017 年上市时,公司医药代理业务和医药制造业务占比约为五五开。 上市以来,随着自有产品先后投放市场,公司形成了以自有产品研发、 生产、销售为主的业务格局。 (2)未来,公司以自研产品的研发、生产、销售为主营业务。 2020 年,公司自研产品实现收入 139,937.27 万元,同比增长 9.98%; 自研产品收入占总收入 83.52%,较 2019 年提升了 5.81 个百分点。 (3)在员工第二期股权激励计划出台过程中,公司综合考虑了 激励目标的可实现性和挑战性,提出了上述业绩考核目标;通过激励 充分调动核心骨干员工的积极性,有效地将股东利益、公司利益和核 心团队个人利益结合在一起,实现合作共赢。 总的来说,公司管理层对业务发展充满信心。 

问题 2:作为一家定位儿童药领域的企业,公司目前主要在销和 在研儿童药产品有哪些?

 回复:公司矢志成为中国儿童药市场领导者。公司现有 11 个儿 童专用药品,其中 8 个儿童药独家品种,涵盖呼吸、消化、皮肤等多 个领域,治疗范围覆盖了 0~14 岁儿童全年龄段,儿童疾病领域 70% 以上病种,可用于治疗儿童感冒、感染性疾病、功能性消化不良、手 足口病、儿童湿疹等多种临床需求迫切的常见疾病。儿童药产品均注 明明确的儿童用法用量,剂型独特、口感优,可提升儿童用药的依从 性和便利性。主要产品包括盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片、芩香清解 口服液、馥感啉口服液、益气健脾口服液、参柏洗液和复方香薷水等。 目前,公司研发管线共有多个儿童专用药项目,涵盖流感、哮喘 等多种高发疾病,可为广大临床患儿提供优质产品。未来,公司将加 大儿童化学药研发力度,持续拓展儿童抗感染药物和儿童抗癫痫药物 的研发管线,全面覆盖抗生素、合成抗菌药和抗真菌药等领域,重点 关注难治性癫痫和严重肌阵挛性癫痫创新的改良型新药研发,持续提 升公司儿童专科药领域的核心竞争力。 

问题 3:2020 年年报显示,公司销售费用同比增长 9.79%。整体 4 来说,公司期间费用率较高,原因何在? 

回复:公司销售费用率符合公司所处行业特征,并与公司市场和 产品所处发展阶段相关,主要原因为: (1)公司处于由华南市场向全国市场快速发展阶段,市场开拓 费用较多。一直以来,公司市场建设始终秉承精细化和精准化的指导 原则。2020 年公司新开发各级各类医疗机构超过 7500 家,基本实现 由华南市场向全国市场转型的组织转型,随着市场精细化建设的不断 深入,销售费用支出有所增加。2020 年,公司广东省以外市场收入同 比增长 18.35%,占公司自研产品营收的 73.78%。 (2)销售费用与公司自研产品收入规模增长速度相匹配。2020 年,公司自研产品实现收入 139,937.27 万元,公司自研产品销售规 模同比增加 9.98%,销售费用随公司自研产品收入规模同向增加。 (3)新进入市场销售品类增加,公司加强该类产品市场推广工 作,对应的市场活动相应增加。 整体来说,公司业务处于高速发展期,各项费用开支与公司发展 阶段及业务发展规模相匹配。 

问题 4:对于医药起来,研发能力尤为重要。公司研发布局如何? 

(1)研发投入情况 研发创新能力是医药企业核心竞争力的重要体现。近年来,公司 持续保持研发高投入,每年均投入约占公司自有产品收入 10%左右的 资金用于研发;2020 年,公司研发投入 135,343,816.64 元,同比增 长 38.04%;公司研发投入首次超过 1 亿元,整体来说,在同类企业处 于中上水平。 (2)研发平台建设情况 作为一家创新型医药企业,公司专注于医药产品的研发和创新, 具有较强的研发创新能力,已实现了儿童药和慢病药两大技术平台: ①儿童药研发技术平台:公司已建立了以药物微粉化技术、颗粒 掩味技术、延迟释放技术、微丸包衣技术和精准化给药等核心技术为 主的儿童用药技术平台,是国家十三五重大科技儿童药专项课题的承 5 担单位,以上述技术和平台为依托,公司将着力打造儿童用药特殊制 剂创新研发基地,开发更多适合儿科患者的特殊专用制剂产品。 ②慢病药技术平台:公司以缓控释制剂技术平台建设为抓手,不 断提高慢病药技术水平,目前已建立口服缓控释制剂研究实验室和产 业化生产技术转化中心,具备研发骨架型和渗透泵型控释片、多层型 缓释片、膜控型缓释微丸胶囊等高端口服缓控释制剂的研发生产能力 (3)研发布局情况 公司积极打造研发创新生态圈,通过多种渠道整合各种资源,打 造公司研发体系新纪元。2020 年 9 月,公司参与设立中山粤财健康产 业投资合伙企业(有限合伙),进一步完善在医疗健康领域产业布局, 增强公司在主营业务领域的核心竞争力;2020 年 9 月,公司全资子公 司一品红生物与杭州高新区(滨江)“5050 人才计划”创业团队成立 广州一品兴瑞医药科技有限公司,致力于儿童干混悬液制剂技术平台 建设,进一步丰富公司儿童药产品管线和创新能力。2020 年 10 月, 公司设立瑞奥生物和瑞腾生物,着手布局创新药研发;瑞腾生物与上 海药明康德新药开发有限公司签署项目合作协议。未来,公司仍将不 断拓展国内国际研发合作伙伴,加大创新项目技术引进力度,不断优 化和丰富产品管线。 (4)2020 年 12 月,子公司广州一品红制药有限公司技术中心被 认定为 2020 年国家企业技术中心,是对公司研发能力、技术能力和 创新能力的肯定,体现了公司综合实力的不断攀升,是公司科技发展 的重要里程碑。 截止 2021 年 3 月 30 日,公司共呈交国家监管部门申请生产批文 或登记备案的药(产)品 23 项,尚有 19 项在国家备案或待审批,包 括制剂 16 项,原料药 3 项。治疗领域涵盖心脑血管疾病、神经系统 疾病、消化代谢疾病和抗感染等疾病类别。 未来,公司将持续加大研发投入力度,聚焦于儿童与老年人的身 心健康与未满足的临床需求,优化创新体制机制,夯实和壮大公司研 发技术队伍,进一步提升公司创新研发能力,巩固公司核心竞争力, 6 通过药物创新与制剂创新,为全球患者提供安全、有效、高性价比的 治疗药物!

 问题 5:在管理层看来,公司未来有哪些新的业绩增长点?

 回复:公司未来的业绩增长点主要体现在以下几方面: ①盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片先后进入 2018 年基药目录和 2020 年国家医保目录,这几年工作重点是加快其在全国市场的深度开 发和上量,目前正按照计划有条不紊地开展相关工作。 ②现有品种深耕细作,新产品快速研发进入市场,为公司贡献业 绩;2019 年盐酸溴己新注射液等产品收入规模快速增长,逐步形成了 产品收入层次和梯队。截止目前,公司已经申报多款高端化学药剂型; ③大力推进儿童专用药医院开发和上量工作;公司 2020 年已经 为此做了大量储备和开拓工作,馥感啉、芩香、参柏、复方香薷水等 产品医院开发及上量工作已经取得不同程度突破,随着疫情缓解,各 产品收入将稳定增长。 ④加快在研项目的申报和产业化准备,不断丰富公司在销产品管 线,力争每年都有新产品上市销售。 目前,公司成长性良好。未来,公司将持续发展落脚在产品线的 规划和产品的推陈出新上。 

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