原标题：
Choosing a VC Is Like a Marriage. But Pitching VC’s is NOT Like Dating
正文：
有一个著名的论调，就是选择风投作为伴侣。这是真实的。这是非常重要的，近乎永久的关系，特别是对于可能会担任董事会多年领导权的主要投资者而言。
但是根据我的经验，隐喻到此为止。扩展这个比喻可能意味着投VC就像约会。但是我认为这是不正确的，并且期望它成为现实实际上并没有帮助任何人。
在约会中，您希望与他人的经历能够很好地说明婚姻的未来。但是在VC中，这有时有时是正确的，并且通常是错误的指示。我知道许多风险投资人都是大大小小的创始人的绝佳合作伙伴。但是他们在推销他们的创始人中的声誉参差不齐。相反，在投资者尝试达成交易时，与他们合作似乎很美妙，但是一旦加入交易，他们的行为就完全不同，这是很常见的。有两个原因。
首先，与约会不同，风险投资家在考虑投资新公司时已经是多家公司的投资者。时间是投资者的稀缺资源，根据定义，时间需要在支持现有投资组合公司和与新创始人会面之间分配时间。因此，从某种意义上说，这两件事是矛盾的。从约会/婚姻的角度来看，这就像投资者有多个配偶争夺他们的注意力，然后他们不得不花时间与其他潜在的未来配偶约会。如果投资者选择高估自己的配偶身份，那么他/她需要花更少的时间与潜在的未来配偶做更多的事情。这就是为什么一些最好的投资者难以安排时间，在会议期间显得仓促或分心，或者在跟进或反馈方面并不总是很出色的原因。我并不是说应该原谅无礼的行为，而是要说投资者在推销阶段的工作方式与后期投资的工作方式之间没有直接的联系。
其次，追求竞争性交易的投资者将铺开红地毯，以图取胜。如果公司对自己相对于竞争对手的市场地位感到不安全，则尤其如此。处于该职位的投资者更有可能做出重大承诺，在近期内为实现“赢得”交易而付出不成比例的努力，并且在勤奋方面将更加松懈。相反，更好的投资者可能不会觉得需要疯狂地行事，而可能会在尽职调查过程中更积极地进行调查，或者更加谨慎地考虑其决策。这位更好的投资者可能会更深刻地体会到长期成为一个优秀董事会成员的长期承诺，并希望先做好工作以树立信念并与创始人建立真正的关系。创始人在“约会阶段”可能会觉得这比较麻烦，但是一旦“结婚”，这可能是建立更好关系的基础。
因此，如果向风投公司推销不是真的很喜欢约会，那么创始人应该如何确定合适的人选呢？显而易见的答案是好的反向通道引用。创建者/ VC关系相对于约会/婚姻关系的第一优势是能够进行多次引用。您可能无法从某人的过往配偶那里获得良好的推荐信，但是您可以从某位投资者过去与之合作过的创始人那里获得多个推荐信。您甚至可以找出创始人，这些创始人可以谈论当情况恶化时投资者的行为方式！能够进行这些通话是最令人惊奇的奢侈，而且与您初次见面时相比，电话告诉您的信息将更为重要。
话虽如此，在电话会议中很难弄清全部真相。创始人参考投资者时可能会犹豫要完全透明，因为从他们的角度来看没有什么好处。因此，我认为需要仔细分析反馈。您正在寻找的是极端。您听到最高级的反馈了吗？还是您在推荐投资者方面犹豫不决？您应该假定大多数参考调用的起点可能是B +或A-。因此，如果您听到有暗示投资者是A或A +的字眼，请特别注意。如果您听到有暗示投资者是B或B-的字眼，请认为这是一个危险信号。有关如何进行VC参考的更多建议，请在此处查看我的文章。
同样，这篇文章的目的不是要为VC与他们认识的创始人的互动方式提供借口。我们都是专业人士，我们都是有价值的人，因此，对每个人都给予足够的尊重是很重要的。但是，因为选择投资者就像结婚，所以重要的是要注意重要的信号，而不要考虑那些无关紧要的信号。
（原文来自：网页链接，由Google Translate翻译）