原标题：
How and when to build marketing teams in deep tech companies
正文：
深度科技初创公司开发具有真正变革社会力量的尖端创新。 这些公司的创始成员通常来自高技术背景，这可以促进产品的快速发展，但会在进入市场方面造成瓶颈。
在本文中，我概述了收入较低的早期深度技术公司中有关营销的四个关键问题的答案：
-深度技术公司的营销团队的工作。
-何时雇用营销团队。
-如果营销团队需要行业经验。
-如何为营销团队寻找和评估人才。
通过本文，深度技术初创公司可以制定其营销招聘策略，吸引和培养最优秀的人才以推动其进入市场的计划。 没有商业执行力，即使最具革命性的创新也达不到预期的影响。
深度技术公司的营销团队在做什么？
为了说明背景，我在下面分享了深度技术营销团队的典型项目，这些项目与其他行业的营销有所不同，这归因于产品的集中度和复杂性，监管监督和较长的上市时间。
赶集
营销人员利用知识产权的力量与大型公司建立合作关系，例如制药公司和政府，大学或医院等机构。为此，营销人员开发了创造性的方法来汇总这些潜在合作伙伴的主要联系人的列表和信息。他们还创建销售材料，例如操作视频，推介演示和一页，以更有效地与这些潜在客户建立并建立长期关系。
从更广泛的意义上讲，营销人员还开发了伙伴关系以外的“进入市场”策略。为此，营销人员对商业模式，货币化策略和报销渠道进行了深入的市场研究。
通讯
营销人员创造原创内容，以使公司成为思想领导者，通过社交媒体树立公司品牌的信誉，并寻求奖励和表彰，以验证解决方案的潜力。公司。
预测
营销人员与财务和产品团队合作，在业务进入临床阶段时制定计划。
深度科技公司应何时雇用营销人员？
CEO和其他创始团队成员进行培训阶段的市场营销工作，以便在专职雇用人员之前更好地了解和了解部门的需求，能力和机会。
一旦产品显示出可重复收入的迹象，就需要有市场前景。具体来说，它是在大型A轮之前，短期A轮之后或业务合作伙伴对更大，更长期的合同表达了兴趣之前。深度技术初创公司将其称为销售总监或合伙企业总监，而不是通常的营销总监或收入总监的头衔。
为了在培训阶段提供更多支持，公司会聘请MBA实习生并与其投资者合作。在进行A轮融资之前，深技术风险投资基金的平台团队通过为其投资组合公司执行营销项目，通过定期的反馈会议与创始人共同制定长期的营销策略并与创始人建立联系来积极地促进营销。与承包商或经许可的营销机构。
对于需要获得FDA批准的公司，销售顾问，顾问和董事会成员在A系列之前完全支持合作伙伴关系战略工作（这是大部分市场需求）。同样，外部顾问（例如市场代理）可以承担诸如启动策略。如果外部顾问表现出色，则可以加入团队。
对于药物开发公司而言，无论公司处于何种融资阶段，进入公司临床阶段并准备进行试验时，营销负责人都是至关重要的。
营销人员需要行业经验吗？
当然，理想的做法是聘请在该领域有丰富销售经验的人员以及对复杂的供应链和较长的销售周期感到满意的人员。但是，如果选择是在具有职能专长但没有行业专长的人员与具有行业经验但有有限或无职能专长的人员之间进行，则最好雇用旧的候选人，并在其余人的基础上继续前进。领域专业知识团队的成员。深度技术是一个利基领域，因此其他团队成员可以帮助营销人员发展行业专业知识。
（原文来自：网页链接，由Google Translate翻译；本文为节选，如需预览全文请看原文并付费）