07-10 11:06
貌似保险业的困难,本质是经济下行,贫富分化加剧,能买得起保险的人群已经高度集中。
保险卖不出去,卖出去了也不赚钱,不赚钱人就会走,所以我们看到的就是保险销售人员数量不断降低。而保险是惰性产品,非常依赖人的直接推动,销售人员降低后必然影响到保费规模。
那么现在唯一要走的路就是:高学历、高素质、高能力、高人才,简称四高。
但是保险精英化,对普通老百姓可能是一场灾难。这只能导致两种结果:要不彻底离开行业,要不把精力耗在高净值客户上面,高净值客户对保险的认知更深,更能接受保险,最重要的是,有能力买储蓄险。
而盯着一个普通客户,唾沫乱飞,口干舌爆,到最后买了一款意外险一款医疗险的,可能最后要亏钱,再高的情怀也是做不下去的。
做都做不下去了,哪里还有专业,哪里还有服务。以前你可以埋怨保险销售的能力不行,后面就不会了,因为对于普通人,没人愿意去服务了,只能买互联网保险,而专业性极强的保险在凭客户百度后盲买,后续的各种纠纷可想而知。
根据最新消息,从7月1日开始,预定利率3.0%的产品已经开始停售,有保险公司开始上市预定利率2.75%的增额终身寿险。
眼睁睁看着时间窗口的流逝,却又无能为力,能买得起保险的人群已经集中在少部分群体中,即使一般的中产阶层也没有能力配置,而销售端大量人群的持续消退,实在让人忧伤。@今日话题 @雪球达人秀 @ETF星推官 @中国平安 $中国平安(SH601318)$ $中国人寿(SH601628)$ $中国太保(SH601601)$