大家耳熟能详的金融三大支柱，银行全面降薪，保险报行合一，都在水深火热，券商现在又是什么样呢？这个看起来最光鲜的职业，其实早就出气比进气多，快凉透了。
看看一个从业五年多的一线人员是怎么讲的吧。
先说工作考核内容，年度任务新增资产3600万，每个月300万，基金20万，投顾签约3个，有效户8个，工具签约5个，权益破冰客户3个（从没买过基金的客户），在今年的极端行情下，很难完成以上任务，每个月基本绩效都是6-8折，具体kpi占比如图所示
也和其他很多客户经理聊过，大家都差不多的，都在kpi改革，变相降薪的同时，设定强制淘汰的门槛，没达到就直接走人。我一个某泰的朋友，因为基金任务连续三个月没达标，就被强制劝退了。
大家都觉得券商从业是高薪职业，其实底层靠股市吃饭，股市行情好，收入高一些，行情一差，收入骤减。我们一向是被平均的。投行，自营，发债这些才是近几年的券商红利风口，新村长上台后，投行的同事也有好几个离职，生态发生了改变，ipo过不了，就只有离职另谋出路。
在1月2月的极端行情后，很多客户还在回今年的本，糟糕的市场行情是我们从业过程中最大的挑战，很多客户已经套牢了，没法开发过来。在客户维护过程中也比较操心，在千股跌停的那天，我都不知道怎么去做分析。基本上现在没有新进资金进来，卷的都是市场存量客户，券商与券商，同事与同事之间，都卷出了新高度。
还记得五年前那时候主要是做银行渠道对接，每年做1500万就是优秀员工，市面上各种费率都还没那么卷，过的挺舒心的。如今万1已经是常态化了。虽然现在动辄四五千万的业绩，但是收入也没有明显提升，归根结底，是两大收入来源的断崖式下滑。
我印象很深刻，20年基金随便卖，明星基金经理的新基金配售额度一度达到百分之10的夸张程度，然而随着抱团泡沫的破灭，大多数基金跌幅在百分之30以上。葛兰的中欧医疗近三年直接腰斩，张坤的易方达蓝筹精选也亏损41个点，在基金如此泥沙俱下的情况下，C类销售都推不动（C类基金无认购费），很多基民已经和自己的账户相忘于江湖了。所以基金的销售收入基本没有了，我也不愿意为了完成任务，去推自己不看好的基金，kpi就又被打折了，这也是很多客户经理比较矛盾的点。
佣金收入这方面，我还是挺羡慕进行特别早的前辈，他们的客户平均佣金率基本能够达到万8以上，我这种进行比较迟的，基本客户平均佣金率在万2以下。这个差距还是非常巨大的，就按18年当时市场平均万3来算，到如今的万1，一整个费率的差别。
按百分之30计提佣金，单个100万一年就少了600的佣金收入，更别说现在大家互相内卷到万0.854，更有一些同行返各种积分，赠品等等，我周边的同事更是卷王之王，给公司纯打工，倒贴做业绩，完全不管能不能覆盖住开发成本，业绩做上去了，但是依旧囊中羞涩，当然没有哪个公司不喜欢这样的员工。
其实还有很多内幕，不方便详细给大家说，总之现在就是卷到不赚佣金，倒贴钱做业绩的程度了。当产品销售收入和佣金收入都在不断下降的时候，券商从业者能活下来的少之又少，从20年巅峰时期公司企业微信总共6300多人，到现在企业微信只有4000多人，还不算中间入职又离职的，人员变动非常大，券商的行业生态现在不是一般的差。而且不断改革的kpi，每个月不停的绩效打折，很多人受不了这种压力就离职了。
那可能会有人说，做的好往上面走不就行了。但是有一个很搞笑的事情，就是升上去之后，薪资反而会下降，因为计提佣金比例升上去会打1折，可能需要花3-5年，团队人数和客户资产规模做起来，才能够薪资有所提升，而且目前狗都不来券商，一线人员真的太难了。而且基本升一级就是天花板了，再往上基本都是公司总部空降的，所以晋升这一块儿也不用想了。和我同时期进各大券商的朋友，现在还在职的不到5个，和他们闲聊的时候他们晋升也很困难，上面位置没动，你就动不了！
最搞笑的还是现在各大券商的淘汰制度，比如我这边，强制淘汰制度就有三种！
第一种：连续三个月新增资产未达标或者季度考核未达到年度的百分之60
第二种：基金销售连续三个月挂0或未达到年度考核的百分之40
第三种：连续三个月，近一年客户新增资产未达到年度任务值
和一个跳槽某河的学弟也聊过，他实在受不了这种魔鬼考核制度，没有哪个月压力不大的，结果某河那边的kpi考核比这边还要复杂，只是强制淘汰制度没有这么多。某信的学妹上个月离职考银行去了，某信待了3年多，基本没啥人带，资源公司也给的很差，全靠自己。我给她说银行也有很多考核压力，要不就去考公考编吧，金融行业在这个通缩时期非常难。
放眼未来，券商的生态环境会越来越差，随之而来的是进一步的人员优化和机构精简。注册制之后，市场投资环境越来越差，投资者信心严重不足，存量客户的争抢博弈越来越无底线，现在网上一大堆万1免5，万0.85的，进一步的让行业恶化，对于客户来说，更便宜的手续费，当然是极好的。我现在都不在意佣金了，因为内卷到现在，比拼佣金只是开始，后续还有一堆瞠目结舌的操作，这里不便多讲。
等一波牛市这句话，让我在券商行业深套五年多了，相信大家都被画过同样的饼。就是牛尾巴都没见着，最后为了生活，还得去发展下副业，这也是当下很多一线券商从业人员的真实写照。所以我看到某泰的去送外卖，也丝毫不奇怪。
不要以为券商就底层人员日子难过，我有个朋友是某国企券商中层，2023年税后实发到手接近90万，24年税后每个月到手只有1.5万不到，如果年终奖没有惊喜，大概率没有惊喜，就是实打实的腰斩了。
腰斩后的收入会不会成为一种常态？
最后说一句，好好看看自己的客户经理吧，说不定哪天他就离职了，离职不是对客户不负责，只是在这个公司，或者对整个行业，失望或者不适应了。当你有一天收到短信，您的客户经理某某某已经离职，后续由xxx为您服务。不要惊讶，毕竟除了房地产，券商第二惨。@今日话题 @雪球达人秀 $华泰证券(SH601688)$ $中信证券(SH600030)$ $券商ETF(SH512000)$