重疾险最大的问题就是——
符合条件的,通常不想买(没意识或者没了解)。想买的,通常买不到性价比高的。不仅被各种嫌弃,还很贵。算下来估计和自己预留保额都差不多了。
首先看理赔获赔率,理赔获赔率=统计期内实际获赔的案件数/统计期内结案件数*100%,平安人寿为99.2%。
插嘴说一句闲话,498万件理赔,应该没人给平安人寿送锦旗吧,网上各种理赔难故事满天飞。相比之下,网上吹捧的香港保险,香港保诚2022年的理赔获赔率为96%,中国的平均水平是98%偏上,世界一流水平。
重疾理赔件数仅占5%,但是理赔金额却占比高达50%,普通人喜欢的医疗险尽管理赔件数高达92%,但是金额占比仅30%。
就理赔金额来说,重疾险远超医疗险。
就保险功能看,医疗险主要支付治病的医疗费用,但是治疗期间的生活费、康复费、护理费以及康复费用,则主要由重疾险承担。
卫生部一项数据表明,人一生罹患重疾的几率高达72.18%,超过三分之一的人会得癌症,10个健康男性中有3人会在65岁前患重大疾病,10个健康女性中2人会在65岁前患重大疾病。
未知原因影响,从2015年至今,重疾出现明显的年轻化,越来越多的年轻人面临重疾风险。
第三、重疾险的配置价值
重疾险和医疗险最大的区别是重疾险可以保障到80岁或者终身,而医疗险除了防癌险可以保证终身续保外,我们目前最长的保证续保是保证续保20年。
医疗险的健康告知要大大高于重疾险,就我经手的约千余客户体检报告看,年龄在40岁以上的能顺利投保的不到10%。各种各样的亚健康和体检异常全部被医疗险排除了。
在平安的重疾理赔病例中,恶性肿瘤占比69%,原位癌占比2%,合计71%。急性心肌梗死占比8%、脑中风后遗症占比4%,冠状动脉搭桥占比2%,合计14%。
癌症+心脑血管疾病合计占比85%。
又说句题外话:中国人真的很爱喝酒抽烟,癌症发病率世界第一,遥遥领先。
医学与医疗技术不断进步的结果是不断提升重疾患者的存活率,2009年我国恶性肿瘤患者5年生存率已经从10年前的30.9%,《国务院关于实施健康中国行动的意见》明确提出:“到2022年和2030年,总体癌症5年生存率分别不低于43.3%和46.6%。”
目前,美国总体癌症五年生存率为66%,我国儿童恶性肿瘤患者五年生存率为72%,欧美发达国家已经接近80%。
医疗技术的进步使得多次赔付和终身保障逐步成为刚需。
生命科学技术迅猛发展,能让晚期器官衰竭患者完全康复或者生存更长时间。但对保险公司重疾险经营来讲,却会导致多次重疾理赔率增高。
以癌症为例,如果我国提高到50%,就会导致癌症二次理赔率提高50%。
汉诺威再保险2019年秋季论坛公布的数据显示,恶性肿瘤,心肌梗塞和脑中风后遗症三大病种占到理赔总数的94%,比中国保险行业重疾表64%的假设数值高出30个百分点。
重疾的发生概率被严重低估了,后面会相当严重,当各方面进步导致重疾赔付率持续恶化时,保险公司只能承担损失。当年美国通用电气保险公司的长护险,就是没有估计到终身保险赔付的巨大风险,导致出现10倍亏损。
所以我个人判断,重疾险涨价是个长期的趋势。
第四,昂贵,重疾最大的伤痛
0岁男孩购买保障终身的重疾险,保额50万,附加癌症额外赔付,缴费20年,每年是3360元。重疾三次赔付,中症6次赔付,轻症赔付6次,均不分组,特定疾病和罕见疾病还能再赔付一次。
30岁男性,保额50万,附加恶性肿瘤二次赔付,缴费20年,每年是18465元。
如果40岁男性,则每年25050元。
假如寿命是80岁,那么0岁小孩保障了80年,40岁男性保障了40年。时间少了一半,保费却高了7.45倍,粗算一下,贵了15倍。如果健康有瑕疵,比如乙肝病毒携带者,保费再涨30%也正常。
我从事保险销售以来,我从没向任何年龄超过35岁以上的人群推过重疾险,这是普通中产阶层也无法承受的价格。
买重疾险一定一定要趁早,我的建议是30岁之前。
我们大都有个认知:医疗费用很贵,且一直在涨价。但是从理赔数据看,一般性的重疾质量费用在30万左右。
如果预算紧张,没必要强行上50万保额,30万也是可以的。
最后聊一个小问题,也就是很多人在买保险的时候最常见的两个疑问:网上说XX保险很便宜,为什么你不给我推?我自己看条款,自己研究就行了,你凭什么拿佣金?
我们看一张图:
行业小白和从业人员眼中的保险完全是两个不同的世界。
比如我为什么选择给我朋友老公推荐工银安盛人寿御享欣生重大疾病保险,我有我的想法,这些是网上无法查询到的:
1、轻中重无三同条款
2、身故没有等待期
3、心脑血管二次不要求新的病灶,15种心脑血管特疾只要间隔3年,复发即可再赔
4、绿通服务优秀,视频医生问诊非常实用
5、全球理赔写进合同,病理资料如果是英文可直接提交
6、理赔宽松
综合来看,除了恶性肿瘤二次略有不足外,其他真的挺好的。
保险行业的特殊性在于它的产品和服务不是即时使用的,而是在比较久远的未来,对未来缺乏想象和共情是相当大群体的思维盲目,这可以理解始终有比例的群体无法理解保险。
因为无法想象自己身患重疾、年老体衰、耳聋眼瞎时候的身体、精神状态以及生活方式。保单管理、理赔服务、保单检视、加保减保、保单保全,还有重疾绿通、提前赔付、视频医生、海外诊断等奇奇怪怪的服务。
哈哈,原谅我用奇奇怪怪形容,因为确实是很多很杂,甚至还有紧急救援、免费洗牙、免费体检、专家预约、高端陪诊、医护上门、免挂号费、旅居等等。
关于重疾险的分享就到这里,祝大家周末愉快,多多找我买重疾险,然后一辈子用不到重疾险@今日话题 @雪球达人秀 $中国平安(SH601318)$ $中国人寿(SH601628)$ $中国太保(SH601601)$
重疾险最大的问题就是——
符合条件的,通常不想买(没意识或者没了解)。想买的,通常买不到性价比高的。不仅被各种嫌弃,还很贵。算下来估计和自己预留保额都差不多了。
新业务价值如何体现啊
当真是需要用到时,有专业的保险从事者指导就是非常重要了,所以这个购买时的高价格在真正发生风险时才体验到。
还有一点,重疾购买时除了确定保障和理赔条件以外还确定了费率,和固定利率的房贷一样,不因各种表和利率的变化而改变。而百万医疗的条款和费率会因外界条件变化而变化,尤其是利率原因,百万医疗大概率是越来越贵。就像早年间的房子,如果预期房子会一直涨,那么低首付长年限加大杠杆才是正确的选择。所以我认为重疾的优先级应该是要比百万医疗高的。
写得好好,感同身受
马克
你是个人工作室还是自己有公司持牌保险代理啊?一个人千名客户,牛逼的不要不要的
好