为什么大家看到卖保险的很反感？因为他们觉得保险代理人的目的是让他们花钱，他们买了一堆自己不需要或者没用的东西。

为什么大家生病的时候看到医生很高兴？因为他们觉得自己花了钱，医生可以把自己的病治疗好。

当客户明白了，你是给他解决问题，让他的财富，人生更有价值的时候，怎么可能反对你？

那我们销售保险的核心就变成了，通过保险这个产品，为客户提供价值。

客户的需求是什么？怎么提供价值？价值如何最大化？这些问题展开，就构成了我们销售的过程。

最后所有的因素汇聚在一起，指向四个字：成交，双赢。

客户付出价格，得到价值，销售创造价值，得到报酬。$中国平安(SH601318)$ $贵州茅台(SH600519)$ $中国人寿(SH601628)$