越来越发现中国保险行业的可爱：卖的人不懂，买的人也不懂，前者在乎的是话术和提成，后者在乎的是不切实际的幻想。

自己到底需要什么？买的是什么东西？不知道，稀里糊涂。

也不能说销售人员坏，很多人热情，正直，只是他们真的不懂。

也不能说买保险的人笨，很多人都是各自行业的精英，能拿出一笔钱购买保险，意识已经超越了大多数人，只是他们真的不懂。

金融行业很复杂，保险是最复杂的金融行业。产品五花八门，错综复杂。

所以，销售人员肯下功夫去研究产品，能从客户的最大利益出发去制定方案，把如实，公正讲解产品，让客户基本明白买了啥，能干啥。

客户能对自己负责，不懂就问，能尊重销售人员的劳动价值。

那么，我们的保险行业才能真正兴旺。$中国平安(SH601318)$ $中国太保(SH601601)$ $中国人寿(SH601628)$