关于国酒茅台近期的最大新闻,就是高卫东替代李保芳任茅台集团董事长,同时引发了市场对茅台长时间未涨价,换帅后能否提价的猜想。
我近期和一些茅台经销商、黄牛、以及一些商超酒水部门负责人聊起过这件事,意见基本一致,提价预期有,但是不一定会提价,今年提价的整体可能性还是偏低。理由有如下几条,和大家一起探讨:
1.茅台在18年19年大幅度消减经销商,回收配额,扩大了对集团、商超、团购的量,实施上已经实现了涨价。目前茅台的价格体系有好几种,一是经销商的价格969,二是给商超的1299,三是给大集团的团购价1499.已经完成了部分的涨价。
2.今年受疫情影响,一季度销售压力大,而且可以预期,今年包括茅台在内的所有酒水销售都受到一定程度影响,价格下行压力大,目前散普茅已经跌破2000,五粮液破860,这种压力下涨价的可能性变得小了很多。
3.茅台不是一个纯粹的市场化的公司,还肩负着责任重大的任务。对贵州来说,茅台是脱贫致富的一个领头羊,贵州的旅游,基建,农产品等等都期望茅台来带动。去年的贵高速,机场大家应该都了解了。今年要不折不扣的完成脱贫任务,如果出厂价涨价,而市场价下行,之间差价缩小,那么还能带动多少其他产业,就要打折扣了。对于小股东利益,社会责任可能是茅台更多考虑的。茅台已经给股东那么多回报了,现阶段倾向于当地也是正常的。有社会责任考虑,也许也有来自高层次的意思。
4.茅台这次换帅中,省里的是决定性的,我们也可以看出茅台的性质了。茅台的政策不会因为换帅而变化,茅台的有些政策是根据省里的指示来的,相信相当程度上政策还是会保持延续性。
5.茅台现在增收的重点在于量以及系列酒上,目标也没以前激进,也能看出一点端倪。
6.最后说说自己对李总的看法,让茅台产业链上所有的人都赚到了钱,让股东赚了钱,让茅台的地位更加稳固。大量收回了专卖店的配额,治理了一批依附茅台寻租的人,得罪了不少人却大大有利于茅台股份、茅台集团。有些股东抱怨的,也许李总也是无能为力的吧。
当然,以上都是我个人的瞎扯,也许茅台明天就涨价了。