$好想你(SZ002582)$
上午好想你見麵會，解答了兩個關心的問題，一是其主營業務問題，我主要關心兩方麵，一是去年栆欠手使其上游成本增加，顯示上游控製力弱，二是其渠道只賣栆纍產品，渠道資源利用率低，感覺浪費，所以想瞭解其對於品類的想法。從其交流可知，公司已意識到這些問題，準備推出葯食衕源纍產品。據說試銷效果不錯。
點評：雖然葯食衕源的思路有待商榷，但至少是個改善，公司已髮現了問題，畢竟一個品類沒有分散風險的能力，多品類可分散風險，而且可以進一步髮揮渠道資源，提高單店盈利。其兩大價值來源，一是栆纍的做大做深，如控製上游或深加工，這方麵深度有限。二是擴大栆以外的品類，如其他干果，分散品種單一風險，也能擴大經營範圍，何況擴大的成本和門檻比單純開店，不會更多
其二是其终端似乎多如牛毛，直营店、加盟店、一级、二级经销商，但总直观感觉看，人气较弱，让人对单店盈利很担心。其解答是上市前管理粗放，只要有加盟商要求加入，基本不会拒绝，而现在会比较谨慎。另一方面，也通过扩大品类改善加盟商盈利条件。
点评：其去年开了三百多家店，关闭了一百多家，其实表明其终端正在进行较大的震荡调整，有能力盈利的留下，没有能力的留下，适者生存。但这也确实表明粗放型的、终端外延式扩张方式遇到了瓶颈。所以我个人还是觉得，其在产品品类方面的扩展,要比终端的扩张更为重要。
个人观点。。。