这个表是欧睿数据调研的,比较专业的调研机构,另外可知周大福2018年店铺数是2449 2021年店铺是4853 2023年是7519家
至于店铺数增加,这并不意味着营收的增加,按周大福年报的数据,单店销售额持续下滑,按销售数量看,跌了50%以上。只是靠销售单价的提升才稍微稳住了局面,但是即使按照销售额计算,单店销售额也是在下滑的,几乎从未增长过,至多是持平罢了。周大福的年报里都有相关的数据。
因此,这个表里公司给出的数据,我是严重质疑的,除非是周大福采用了品牌授权,有部分周大福品牌的产品不在上市公司,否则我认为此表数据是错误的。
不是告诉你了吗,第一,数据你觉得不权威,也可以看其他的,都大差不差的 第二 如果仔细分析,发现老凤祥业务是20%的黄金交易,这部分不赚钱,只贡献营收,不收加盟费, 周大福是5%加盟费,且赚钱多的部分业务下滑 数据是知道行业的集中度是提升的
我想,关于营收,年报里都有数据,你的这个表与营收的数据对不上。我不想谈论你说的这些东西,你说的这些都只是一些理论,我都知道的。我只是在质疑你给出的数据不准确,如果你想说服我的话,拿出年报里的数据,计算出来与这个数据切合,那么我自然信服,如果你拿不出具体的数据,老是在谈论这些东西,是毫无说服力的。
我本来无意于和你争论,这对我也没有利益。我认为凡是看过报表,都很容易得出你这个图不客观的结论的,然而你既然非要这么说,我就只好拿出来这两家的营收让你看看。周大福的年报是以3月31日为界的,因此它的2023年实际和2022年更加对应。
周大福营收 周大福市占率 老凤祥营收 老凤祥市占率
2015 566 5.1% 357 5.3%
2016 512 5.2% 350 5.1%
2017 592 6.0% 398 5.7%
2018 667 6.5% 438 6.2%
2019 568 7.1% 496 6.7%
2020 702 7.6% 517 7.5%
2021 989 11.2% 587 7.9%
显然,从2015到2021年,老凤祥的营收从357亿增加到587亿,增加了64%,而按你的图,市占率从5.3%增加到7.9%,增加了49%,而周大福从566亿增加到989亿,增加了75%,而按你的图,市占率从5.1%增加到11.2%,增加了120%
其实周大福和老凤祥的年报都公布了营收的数据,很容易计算出来,我想稍微动手算一算就知道答案。
销售额市占率 = 品牌(某产品)销售额 / 目标市场总销售额
销量市占率 = 品牌(某产品)销量 / 目标市场总销量
当“表现”的衡量标准变为搜索量,公式自然也变成了:
搜索市占率 = 品牌(某产品)搜索量 / 目标市场总搜索量
从“目标市场”来看,又有直接市占率与潜在市占率之分:
以人数市占率为例,我只关注现有市场,人数市占率 = 本品购买人数 / 市场上所有相关品牌产品购买人数之和
我的眼里若是星辰大海,广义上的市占率便是 本品购买人数 / 所有可能购买这个品类的人数(包括了已经购买的人,和将来可能购买的潜在人群)。在一些场景,这个计算逻辑更常被唤作市场渗透率。