口子窖在安徽市场主要以口碑销售，说明口子窖的工艺过硬。口子窖全国化进程进展不太顺利，主要在安徽省内销售，但是管理层已经认识到白酒行业全方位的激烈竞争，逐渐调整省外市场布局，这是一种观念的变化，这很重要！确定了以河南，山东，江苏，浙江，西部一些省市最为重点突破点，今年会有一些动作，管理层年龄比较大，思路是稳扎稳打，慢慢蚕食，确实进度较慢，但也无可奈何，因为白酒的头部企业已经确定，反而我认为这是对的，激进的方式不会给口子带来突破，反而会受到伤害。
管理层认识到市场竞争态势较慢，但是方向正确，建设东山新的新厂区，用老窖泥来养新窖泥，这是口子窖拿手绝活，我认为3年后优质酒产出比例会有很大提高，同时随着口子窖在外省的布局，届时销售额较2019年会有50%--80%的提升。
当前由于疫情原因，当市场普遍认为区域白酒今年压力更大，我反而认为大的头部企业压力会更大(茅台除外)，资本市场对它们的期许更高，一季度一线企业占全年业绩比中小白酒企业更大，大的白酒企业今年压力在2季度会明显出现，市场促销必将激烈展开，导致毛利会下降，加上营收的下降和净利润下降，估值压力可想而知。口子窖依赖于口碑，省内销售费用很低，利润率反而不会下降。
口子即使2020年较2019年有-5%～0增长，当下不到16倍市盈率也明显低估，对于一个净利润率仅次于茅台的小印钞机来说，这次捡钱的机会可不多见！
公司高管减持股份和早年借钱入股有很大关系，需要还债和老年消费进行的变现，即是换成我们一样会有这样的举动，减持比例相对较少，我相信这印钞机谁都不想撒手，口子集团当年的股权转让让淮北国资委的损失现在仍然历历在目。
3年后次高端产品会逐步放量，口子外省市场布局将进一步完善和拓展，口子在2线白酒中的业绩弹性还是比较大的。
当下，我们要敢于深入思考和勇于捡市场先生给的机会！白酒赛道优良，口子窖兼香的代表，其市场空间还很广阔，随着教育消费者时间的推移，其价值将进一步显现！价值投资者的眼光放长远一些，耐住寂寞，守住繁华！
