你这个观察很赞啊!我研究Costco的家电产品,和你说的这个逻辑是一样的,就是不是最新的旗舰品,是性价比高的老一些的款式,但价格和售后,确实有优势
我年中买洗衣机,几家大平台都研究了一圈,已经在pdd品牌官方旗舰店下单了,结果JD临时搞活动我又跑回JD了。两边没有相同的sku,需要花些时间研究功能差异(大几千的产品花点时间值得),差不多相同功能pdd价格很有竞争力,跑回JD是因为他那新品搞促销,pdd没有新品的功能,天猫力度不够。
我个人在pdd买家电尤其是大家电的经验看,如果是PDD上的品牌官方旗舰店,跟天猫官方旗舰店Sku不同,这里有专门给pdd定制的sku(有时候就是无关紧要功能的修改,我问过一家品牌商的老板),也有尾货,总之是看起来性价比很高的sku。如果是渠道商在卖,那货源就说不好了,但价格很有竞争力。
我还没搞清楚,仔细拆的话,长期主要是几个要素:
1.天猫的官方旗舰店的进货价 vs 拼多多经销商的进货价
2.天猫旗舰店的大品牌流量价格 vs 拼多多经销商降价带来的自然流量成本
3.配送,安装,售后服务,保修,退换等
这三点看起来,长期的话,拼多多没有白牌非标低客单价对淘系和京东的结构性优势。但这么多一二线城市的用户了,他们有在拼多多上消费品牌商品的需求,转化率总会有的,但会不会卷死天猫和京东,逻辑上我还没看到,没看懂。如果真的完全学Costco,品牌家电这块,那可能还是要走品牌自营模式,去和京东拼效率了。
短期的话,经济周期带来的库存压力,感觉是key driver
第二条我觉得对于品牌和白牌都适用,没毛病。
第一条的话,对于高客单价品牌商品,pdd上的经销商拿到的进货价,不可能低过官方的直营店的进货价吧,即使通过降价来获得大的销量,等经济好转,库存正常之后,这种模式是否可以持续?我是有疑问的