最近刷了一部电视剧《我的阿勒泰》，非常不错，尤其是电视剧里那种闲散原始的生活状态令人向往，也确确实实点到了都市社畜们的痛点上。
其中，张凤霞所经营的自家小店，就很有意思，也值得研究研究。
借着西北辽阔的地形地势，张凤霞的小卖部把中国乡村零售市场的两大特点极端的放大了出来。
第一，零散分散。张凤霞最初所在的地址离县城还近一些，但即使这样，自己女儿回来还差点找不到家。也正因为极度分散，每次张凤霞小卖部进货时都需要牵驴拖车、千里迢迢地往返一趟县城，也不过是把村民们必须的、提到过的、自己觉得好卖的尽量买回来一些；
第二，熟人经济。无论是买是卖，大家都更认熟面孔，片中有一个画面，当高晓亮带着夏牧场采来的木耳来到镇上交易时，市场上的商贩几乎都懒得搭理，直到他无意间提到“张凤霞”的大名后才做成了第一笔生意。
可以说，张凤霞的小卖部，成了集镇市场与农村消费的重要纽带，它不仅成为城市商品下行的“水龙头”，也是农村特产上行的“路由器”。也正因此，类似张凤霞小卖部这样的乡村夫妻店便成了下沉激活农村经济重要的桥头堡。
关于下沉市场，有几个标的值得研究，首先就是阿里零售通，曾经的赛道老大。
不过...今年年初，阿里$阿里巴巴(BABA)$ 零售通正式关停。
原因有很多，不够下沉、不够盈利，说到底还是简单的批发卖货，没有深度落地的运营和选品，刚好又赶上了阿里集团战略的整体收缩聚焦。
不过，零售通9年时间也不是啥没干，至少它前瞻性地抓住了农村经济的重点——也就是类似张凤霞这样的夫妻店。据沙利文统计，2023年末全国约有630万家夫妻店，其中75%盘踞在下沉市场，家住农村的人应该也有体会，这种夫妻店从小就有，村里人也乐意聚集在小卖部附近，俨然农村版“CBD”。
零售通自2016年成立到2019年，三年时间已经覆盖了约130万家小店，并陆续开始对这些小店数字化改造。
可惜，到今年初戛然而止了，不过零售通关停了，阿里却没有完全退出，它早早地便战略投资了曾经的行业老二——汇通达$汇通达网络(09878)$ 。公开资料显示，早在汇通达上市前，阿里巴巴就斥资45亿投资了汇通达，如今汇通达已然港股上市，阿里巴巴中国及杭州灏月合计仍持有后者已发行股份总数的约17.26%。
零售通退出后，按照市场规模，汇通达就成了行业内断层第一的龙头。据沙利文统计，2022年阿里零售通、汇通达是唯一两家营收超过800亿的ToB服务商，排名第三的多多买菜约500亿元。
汇通达前年已港股上市，当年在产业互联、下沉经济最火的时候，汇通达市值一度超300多亿，现在只有150多亿，港股嘛你懂的。
汇通达同样紧抓农村经济的关键，分布在全国各地的这些乡村小店，不过相较于零售通广撒网、打规模的模式，汇通达做的更细，有数字化也有运营，更偏向于零售导向，将重心放在门店，放在货架上，去服务好门店。
据2023年财报显示，汇通达持续深化会员零售门店服务，累计注册会员店数23.7万家，同比增长15%；SaaS+订阅用户数13.2万家，同比增长16%；付费SaaS+订阅用户数4.8万家，同比增长61%。这个数字还是很可观的，没有零售通那么夸张，但都是实打实的活跃店铺。
同时从图片中我们也有看到，相较于其他的主要行业参与者，汇通达所覆盖的核心商品品类更丰富。公开资料显示，汇通达目前已覆盖消费电子、家用电器、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材、洗化日用七大品类，其中与苹果、美的、比亚迪、联合利华等知名企业达成合作。这一点就能很好地满足乡村市场由于过于分散所带来的差异化需求。就好比张凤霞所在阿勒泰村落，由于牧民要常年骑马，他们对马蹄铁、马掌钉等畜牧物资的需求显然就会更大，有更多的品牌合作、更丰富的品类SKU，自然也能尽可能地满足村民的真实需求。
另一点值得提的是汇通达对小店的赋能。除了数字化、数字人这些通用的前沿技术外，汇通达还有一支散布在全国各地的服务铁军。据财报，2023年汇通达全年联合35家核心头部品牌工厂、落地超456场联合大促活动。翻一下汇通达官微，很多都是关于会员店活动的，去年比较突出的就是苹果的O2O项目，刚好也踩上了即时消费的风口吧。
怎么理解即时消费呢？就好比张凤霞的小店原来只能服务一个村的，上线了O2O功能，小店的服务范围一下子拓宽到周边五公里了，这销量自然就提升了。（当然，张凤霞的小店可能并不能受益，五公里以内还是只有“彩虹村”）
就先挖到这儿吧今天。