实地探店晶肤医美，探寻朗姿股份的核心竞争力

       身为一个医美狂魔，生活的第一要义是搞钱，第二要义就是美容。医美的逻辑实在是太硬，就像是男人的茅五泸。酒赚尽男人钱，美容带走女人钱。毛利奇高的情况下还供不应求，这就是赛道的本事。朗姿股份这个票春节就在我的自选里，不过那会都是游资控制，形式上就是一天涨停一天跌停的妖股，故一直没买入。还好一直有华东医药和华熙生物的底仓，不至于踏空本次医美行情。

      这次本来想薅那个69元体验卡羊毛，没想到和销售聊了5分钟后乖乖刷卡2000rmb，但这一切的前提是本人花钱是一个很慎重的人，大部分销售在我面前都失效，那么晶肤到底有什么优势？下面我将从我的我的直观感受和对销售的问询总结一下几点，仅供参考，现在的股价不建议无脑买入，我本人也在谨慎观察中。

       一、价格优势。对于我这种贫民窟女性来讲非常重要。因为医美是一个成瘾性无限回购的生意。无论是玻尿酸还是肉毒素都得半年到一年补打，水光针最好一个月一次。一次补打一个部位上千的话，一年下来全脸全身那么多部位下来花费非常的巨大！但对于晶肤这种大型连锁价格优势还是让我吃惊了一把，先前我是去过艺星整形和汉密尔顿（在成都都是知名医美机构）注射过肉毒，每个项目的底价我非常清楚。没想到的是，晶肤的活动还能在他们的活动上打五折！（以下内容直男可略过：这次刷卡的项目是热拉提定点+下颌缘紧致+菲洛嘉水光针，三个项目加起来才2000，其他任何机构这几项加起来没有一家活动价不下4000的）。思来想去还是因为体量大，专注轻医美，才有如此之大的优势。

     二、营销优势。医美这杯羹谁都想分，不然这些服装行业（朗姿）、地产行业（鲁商）、制药行业(华东）为何纷纷转型来侵占市场。市场虽大，竞争自然也很激烈。鉴于轻医美是一个用户粘性相对较高的行业，如何获取客源便是重中之重。晶肤在这一块还是比较下血本的。除了常规的运营外，那个69元体验卡真是一个获客亮点所在，可以体验局部超皮秒（全脸超皮秒我做过1300一次）、局部溶脂针（正价也是上钱）等干货项目。比什么那种1元体验脱毛傻逼获客要实在得多。被这个吸引进去后，他们还有针对新客的底价项目（就是我买的那个），也让人为了他们家的实在忍不住掏腰包。另外他们有很多三人行价格几几折啥的，一张清单明明白白，传销功夫确实是好！

   三、自主专利优势。这点是在询问销售“你们机构的核心优势是啥”回答给我的一点。原来晶肤专注轻医美这块是实施在在有自己的专利的，比如“溶脂针”这个项目，国外可用，国内禁用却又对脂肪真实有效的。晶肤有自己的溶解脂肪且获得国家批准针剂，这个就很牛逼了！想针剂解决面部脂肪不用跑到香港日本去打了，也不用担心受怕的去小作坊打。他们还有啥专利的剥离器械啥的，具体我就听得不是很懂了。

        所以综合下来还是得益于他们专注轻医美这个医美中的黄金板块，使得在细分赛道中仍然具备核心竞争力。不过我可不是吹票，也说下缺点吧。

        服务不咋地，估计是走快消路线（类似必胜客、zara感觉），销售和医生没啥热情比起汉密尔顿要差点。

        排队比较久估计生意太好了，因为我付款当天就准备把下颌缘提升针打了，着实等了一个小时。。。

        装修店面啥的有点陈旧，不高端。虽然选址不错，但感觉这方面的投入很一般。

        anyway，远期我还是非常看好连锁轻医美的！医疗服务类的公司尚可永续经营、超高利润（参见通策、爱尔），医美又何尝不可？只是说连锁医美的护城河要弱很多，后续要持续跟踪它们的成长，祝福它们占领市场！

       文末要特别夸赞一下ID土实苗壮，太牛逼了。每次都率先发觉到大牛股（通策、朗姿），再等基金经理抬轿，不服不行啊！

       ps：po张马尔代夫的海滩照吧，最近大盘还是让人心情愉悦的