在传统的“渠道为王”时代，IT分销商显然是叱咤风云的角色，在向IT生态、乃至数字生态过渡的过程中，分销商似乎一直处于行业舆论的中心，其中不乏对分销商价值的质疑之声。
但毋庸置疑的是，即便进入了数字生态时代，IT分销商的价值犹存，仍有其不可替代之处。其中，长虹佳华即为这一群体中的典型代表，在生态进化的过程中，该公司已从传统的IT综合服务商升级为ICT综合服务商，并表现出强劲的发展势头。近日，商业伙伴咨询机构总裁、中国IT服务全媒体平台CEO国秀娟对长虹佳华进行了独家专访。
国秀娟
B.P商业伙伴
首先长虹佳华是怎么看待近期国际经济发展形势、国家数字经济发展趋势对IT产业发展的影响。
2019年，世界经济增长、国际贸易增长都出现放缓趋势，全球经济还没有彻底走出困境，经贸摩擦持续，这些原因都导致我国经济运行面临下行压力。但是我国现在正在加速进入数字经济时代，信息技术持续向实体经济领域融合渗透，新一轮科技和产业革命让中国市场呈现出全新产业生态。
具体到IT产业来说，一方面，在各行业用户在产业升级过程中，产生了大量的应用需求，尤其是一些场景化的需求，需要通过新技术手段，才能得以高效满足。另一方面，5G、人工智能、云计算、大数据等前沿技术也在寻求方案落地，这两方面如果能更好地结合起来的话，IT产业后续还将大有可为。
B.P商业伙伴 国秀娟
IT产业从渠道时代到生态时代，再到现阶段初步呈现的数字生态时代，可以说经历了几个阶段的发展和演变，那么长虹佳华是如何看待数字生态的？
数字生态相比之前的阶段，增加了几个特点：
第一个最重要的特点就是高度数据化。数据与互联网技术结合，加快流动与共享，形成新的生态网络。
二是服务平台化，随着互联网技术和云技术的发展，服务商利用这些技术打造出各种服务平台，通过平台向客户提供服务。
三是成果普惠化，在这些平台上，每个人都是参与者和建设者，又是受惠者，大家都在这个生态中降低成本、分享利益，同时又存在竞争和联动。
具体到我们所在的行业，这个生态主要由产品、营销、渠道组成。我们作为ICT综合服务商，就是作为连接者帮助上下游解决问题，就像我们的核心理念所说的一样，做帮助成长、支持成功的好伙伴，无论在哪种生态环境中，这始终是我们的价值所在。目前，随着数字生态带来的改变，产品和营销环节都产生了很大的变化，我们也会依据这个变化进行升级创新，从而维持这个生态系统的平衡，并继续加强它的可持续性，和上下游伙伴一起分享成长和成功。
B.P商业伙伴 国秀娟
长虹佳华目前的生态发展战略和建设进程。
一直以来，长虹佳华都把“做帮助成长、支持成功的好伙伴”作为公司的核心经营理念，今年我们又提出“专业深耕，价值成长”的年度战略。在这个战略的指导下，我们不断提升技术实现和服务能力，推动自身与伙伴的价值成长，在为厂商提供专业解决方案、4-6级市场的深度拓展、对上下游进行价值传递、渠道赋能等方面都做了扎实的工作，得到了上下游伙伴的认可。
举例来说，长虹佳华为多个厂商策划和执行了多场市场活动，帮助厂商做新技术推广会、渠道招募会、行业研讨会、技术培训会等，为多个厂商提供服务外包；对于专注于品牌和研发的厂商，长虹佳华可以提供产品设计、市场调研、用户画像等服务，形成基于市场和营销的专业解决方案，独立策划，高效执行，助力厂商拓展市场。
另一方面，长虹佳华也积极为渠道赋能，帮助他们尽快掌握新技术，并应用到方案中，来帮助最终用户实现数字化转型和提高业务效率。我们通过这些工作，帮助厂商的产品方案尽快落地，帮助渠道提升自身价值。同时在自身技术研发方面也加大了投入，致力打造和扩充我们自主知识产权的产品及解决方案。
B.P商业伙伴 国秀娟
目前长虹佳华的生态系统最强的优势是什么？
在刚才提到的数字生态特点中，提到了人人参与共建，长虹佳华的优势就是作为连接者，促进这个生态圈中多角色参与共建。我们一直致力于“帮助成长、支持成功”，一方面，我们签约的代理商超过万家，深入4-6级城市，涉及金融、电信、医疗、教育等25个行业，覆盖34个省级单位，我们就能够和渠道共同去准确地收集到用户的实际需求；另一方面，我们是众多国内外领先厂商的中国总代理，我们能够整合厂商和我们自身的优势，把各层次产品、前沿技术、解决方案实现平台化、组件化，再融合我们对不同行业的业务理解，提供从ICT基础架构产品到端到端的多场景解决方案，并推进解决方案落地，帮助渠道解决客户的应用需求。
下一步，我们还希望继续吸纳更多的渠道和新技术厂商参与进来，进一步增强全球领先技术和中国行业应用的耦合度，和众多的合作伙伴共建良好的ICT生态圈。
B.P商业伙伴 国秀娟
长虹佳华在生态建设方面的经验和智慧有哪些。
作为连接者，长虹佳华一直对自己的定位就很清晰，也就是“做帮助成长、支持成功的好伙伴”，也就是通过我们的努力，用专业化的ICT综合服务支持厂商拓展市场，协调多方面的资源帮助我们的代理商发展，与合作伙伴共同构建ICT分销的命运共同体，只有这样，这个生态系统才能长久和生机勃勃。
另一方面，我们也在积极关注和参与更多的生态圈建设，寻找更多的机会，并不断通过新技术、新理念来优化原有的业务模式，实现自身的价值。
B.P商业伙伴 国秀娟
围绕企业数字化转型的生态角色有哪些？长虹佳华在生态中扮演何种角色？
数字生态中角色很多，厂商、分销商、服务商、渠道、用户等，这么多角色实际上是一个命运共同体。
长虹佳华的角色就是一个连接者，在这个生态系统中全身心贡献自己的力量，为厂商、渠道、各方合作伙伴提供交流、融合与碰撞的平台。一方面专业深耕，在渠道拓展、渠道粘性、渠道赋能和增值方面做好我们的工作；另一方面价值成长，做厂商和渠道“帮助成长，支持成功的好伙伴”，和他们一起实现共同价值提升。
B.P商业伙伴 国秀娟
在生态合作中，有哪些理念具有普遍的共识和价值？
随着实体经济与社会的全面数字化升级，未来的数字生态系统会有这样一些特点：
一是系统的建设会更加开放；
二是中国本土企业的作用将更加重要；
三是专业化分工将更加精细，跨行业跨领域的协作继续深入。
这些特点就决定了生态圈中的合作需要更加深化、紧密和健康，只有汇聚生态圈中各方力量，才能共建一个健康的数字生态。我们长虹佳华也愿意继续为我们的合作伙伴提供卓越的ICT综合服务，做他们的好伙伴。特别感谢商业伙伴数字生态大会，提供了一个沟通和交流的良好平台，希望我们共同努力，打造互惠共赢的数字生态。
【数字生态元年话生态】
欢迎关注行业领军人物
中科软董事长左春；
伟仕佳杰中国区董事长周一兵；
浪潮集团副总裁彭震；
浪潮集团渠道管理部总经理王峰；
Radware中国区总经理赵军；
IBM大中华区副总裁全球合作伙伴事业部总经理叶明；
神州信息总裁李鸿春；
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧；
东方金信总经理王伟哲；
新华三集团联席总裁王景颇；
VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰；
神州光大总裁高峰；
神州网信副总经理赵晓亮；
东华软件股份有限公司党委书记、董事长薛向东；
长虹佳华业务负责人；
云从科技副总裁孙庆凯；
南天信息董事长徐宏灿；
......