对于家庭消费，确实差异化很小，几乎可以看作没有，品牌形象和渠道的作用更大。餐饮的替换差异化应该稍微大些，但应该也没想象中的大，更多的是习惯和渠道的粘性。
我不太认同的是你判断的家庭用户端急剧下滑，这与现实情况不太相符，或者说你有什么数据可以佐证？按道理说家庭对于这种低消费的生活必需品，消费是很刚性的，反而是疫情以来这几年，餐饮倒闭的门店非常之多，餐饮是海天的大头，我认为这才是海天业绩连续下滑的主要原因。