今天给大家分享一个做产品营销的小思路
起因是昨天我跟朋友一起去了一家会员制理发店，过程中发生了一件让我觉得特别有意思的事情。
我们都知道，常规的理发店一般多是洗剪吹烫染五件套，最多可能加个修面修眉。
但是今天这家店，不仅包含以上所有服务，还附带按摩（包括肩颈，头部，腰部各个部位），合洗（指在洗头发时候顺带给你做简单按摩以及头部护理），美容美肤。
因为师兄本身就是比较好说话的人，又感觉这里的服务还不错，架不住推销小妹的热情和促销折扣，便也办了一张500元的会员卡。
不得不说最近苏州的商户生意真的都很惨淡，近三个月的疫情也让大家损失惨重，估计这些做营销的小朋友压力也不小。
自然在办卡的同时我也了解了一下他们各项服务的价格，其中理发是最便宜的，洗剪吹一套下来只要20元，这个价格在苏州园区是明显偏低的，可能还不到市场均价的50%；其次是合洗，价格是54元；最后是标准按摩，原价是128元/45分钟，另外像美容美肤价格也都不菲。
所以大家应该可以看出来这家店主要的盈利点其实并不是在理发，我们这里先忽略他们可能是类似庞氏骗局（靠卖卡赚一笔跑路），我认为他们的主要盈利点还是在后续的这些高端服务里面。
这里就让我联想到了曾经学习的工业品企业产品规划和市场营销，见图一。
对应来看的话：
1.洗剪吹对应的是上量产品，主要价值是提高市场占有率，分摊成本以及攻击竞品，通常销量大利润低（甚至可能是负利）。
2.合洗对应的是主销产品，主要价值是分摊企业运营成本。这类产品即可以提供销量，同时也有不错的利润，是企业营收和利润的主要力量。
同时也承担了一部分形象产品的作用，因为合洗算是这家店的一个特色，性价比也不错，有明显的差异化特性。
3.按摩/美容对应的是主利润产品，主要价值是增加企业利润率，具有高附加值，低销量的特点。
同样对应到师兄曾经工作过的号称“工业自动化产品综合供应商”的基社，见图二。
1.基础的光电Sensor代表了上量产品和形象产品。
就像这家理发店的洗剪吹20元套餐，不仅产品硬，而且价格便宜（好吧其实基恩士的光电Sensor相比同行还是很贵的，但是因为他的质量过硬，一般国产的你用1年坏了，基恩士的能用5年，按平均每年的价格算下来，可能基恩士的还更便宜）。
2.激光测量、视觉、扫码枪则代表了主销产品和形象产品，这里解释一下为什么我认为形象产品不止一种。因为就外界对基社的印象来说，他普遍被认为是传感器和机器视觉的龙头，所以我认为视觉类产品和传感器都已经成为了他的形象产品。
这就对应了这家理发店的合洗业务，利润好，产品有特点，面向的受众群体虽然不如洗剪吹，但是也不至于差太多，所以销售量也很大。
3.显微镜，激光刻印产品对应的则是主利润产品，ps. 高到你想象不到。
这些产品对应了这家理发店的美容美肤业务，虽然我是一个直男，但是大概也知道美容行业是一个暴利的领域。
4. 至于PLC、静电系列产品，师兄认为主要还是作为辅助产品的作用，毕竟基社的PLC在国内的市占率似乎连前十都很危险。主要价值还是在于拓宽产品线，全方位深度绑定客户的战略作用。
这些产品其实有点像这家理发店的按摩业务，其实他们按摩的价格我看了一下相对专业的按摩店是比较便宜的，而且办卡竟然还会免费赠送几次。
这又不由得让我联想到了在基社营业期间，PLC部门的兄弟经常靠我们精密测量和视觉部门的同事出大订单的时候附送一个PLC给客户，哪怕客户其实根本不想要。原因也很简单，交易客户数也是大家的KPI考核指标之一，同时还能给我们其他部门的兄弟免费送一个ID卖，何乐而不为。
这里也科普一下基恩士的ID机制：因为基恩士鼓励同区域负责不同产品线的销售互相合作，所以如果你提供的Leads（线索）让另一个部门的销售成功完成了商谈卖（即交易），你就可以获得一份ID卖奖金，奖金的金额视订单的金额而定，一般在50-500元不等。
不过不得不说，基社的静电系列产品其实也是高利润+走量的好产品，说不定当时主导开发静电系列的产品经理原本只是为了拓宽产品线（多像应付老板的我们），没想到这个系列的产品后来竟然超级大卖了。
之前#大族数控# 的文章也把大族的各条产品线都拿出来分析了一遍，其实也能够对应到上述的逻辑内。
综上，其实在师兄这样的销售和市场老鸟看来，世间生意之道，一通百通，理解了道之后，就看使用者如何结合自身实际能力和资源灵活运用术了。
