而在淘宝平台上,青花郎的单瓶成交价格也在800左右,比如815元一瓶(53度/500ml),100ml*5瓶装的青花郎成交价格则不到800元,也就790元而已。
酒业营销资深人士肖竹青指出,虽然线上白酒销售额仅占到行业销售规模的约10%,但由于大促期间线上价格优惠大,价格过低会对渠道信心产生很大影响,因此各家酒企对线上价格都非常敏感。
“虽然白酒企业都很讨厌拼多多,但你得承认,在拼多多上的白酒成交价格,才是更为真实的市场价格。”康定平表示,通过走访调查,2024年以来,很多千元价格带上的白酒品牌,实际动销都不良好,成交价格也在下滑,“主要原因就是作为白酒行业王者的飞天茅台,不仅价格不再上涨,反而还在持续下滑,这就直接挤压了其他白酒品牌的成交价格。”
青花郎是郎酒在千元价格带的一个重要单品,郎酒发布《百年郎酒》总纲领将该单品确立为公司第一重要战略产品,全力发展,坚决走价值之路,做强做大。按照郎酒董事长汪俊林的目标,青花郎要力争以500亿/年为目标发展,真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒,向1500-2000元/瓶发展。
2022年4月,在受疫情影响、白酒终端消费场景受到限制的情况下,郎酒宣布涨价,将53度500ml青花郎计划内出厂价上调100元至1009元/瓶,超越了飞天茅台969元/瓶的出厂价,成为行业内首个站上千元出厂价的大单品。但青花郎建议零售价仍为1499元/瓶,如此一来,压力便给到了经销商。
调价后,有经销商表示,经销商的毛利率低多了,很多时候是个位数,有的产品光靠卖的差价不赚钱,主要靠厂家返利补贴。
进入2024年,虽然次高端白酒品牌还在上调价格,但是,涨价更多地还是为了提振信心,从实际效果来看,并未推高终端成交价格。因此,在千元价格带上的白酒品牌,在提价上还是十分慎重的。
在业内人士看来,白酒行业处于深度调整期,酒企提价并非大规模行业性提价,提价主要受成本推动和稳定市场信心的影响,表明白酒行业基本面改善较为确定。
”如果端午节期间,白酒消费信心不能得到提升,那下半年白酒行业的生存状况就不会乐观。“康定平表示,上半年,白酒企业还可以继续压货维持业绩增长,但到了下半年,可能就会出现暴雷的情况。