有一部分主播依靠流量红利或者技巧，在直播的浪潮下赚到了高收入，但对于绝大部分主播来说，“高收入”只是奢望，每月几千元的底薪，才是他们要面对的现实。
文丨金融八卦女特约作者：身披铠甲的方方
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网红主播千千万，伴随主播的不只有“高薪”，还有风险和陷阱。
近日，“美妆一哥”骆王宇时隔5个月发布新作品，宣布CSS油橄榄精华退款方案，并称决定“退网”离开一段时间。
他表示，售后方案之所以拖了这么久，是因为品牌到现在为止都不愿意退款，以及涉及金额实在太大，此款产品在他们这里卖了1.5亿人民币。如今，他选择个人和合作机构一起退款给大家。
这场风波始于今年2月，有其他美妆博主对包括“CSS油橄榄精华”在内的6款产品进行了检测，检测结果显示产品成分标注和宣传与实际不符，其成分中并不含有橄榄苦苷以及羟基酪醇这两种物质，对此，该博主对产品功效以及合法性提出了质疑。
然而，很多网友的关注点已经不在事件本身，而是在1.5亿的赔偿金额，毕竟赔偿就这么多，主播的收入再次成为人们讨论的热点。
“主播”不知什么时候也成了高薪的代名词，这两年很多转行入直播行业的朋友，都在做着“暴富梦”。行业现在到底是什么情况？主播真的可以拿到天价薪酬吗？……
八妹找了几位业内人士聊了聊，让他们揭秘行业的真实情况。
1.
/ “最高月入打赏上百万，
但觉得自己不务正业” /
抛开头部主播不谈，普通人能在这个行业赚到高薪吗？
这个行业有不同“业务”方向的主播，有的纯靠打赏，直播内容主要是歌曲互动、纯聊天，有的是游戏主播，还有的是靠“卖货”等等，不同咖位的主播、不同的平台、不同的“业务”方向，所获得分成比例和最终的收入都不一样。
头部直播平台，一般分成比例在30%-40%左右，其中包括扣除的税等其它板块，对于一些“大号”，平台会给予更高的分成比例，有些在60%之上。还有一些平台给主播的分成比例“小气”些，例如某美股上市直播平台，给主播的分成仅在30%左右。
从收入构成来看，主播的主要收入包括佣金收入（占据绝大部分）、打赏收入（不同平台的比例不同，对于普通主播来说，单场直播的打赏分成较少，一般是收入的一种补充），除此之外，还有广告收入、商业合作、代言等，不过这些收入需要一定的运气，对于普通主播来说是可遇不可求的。
深入这个行业，你会发现确实有主播可以月入10万+，不过付出的也难以想象。
首先，直播的内容是给所有人看的，获得的粉丝也是什么人都有，纷繁复杂，你不知隔着屏幕跟你互动的人是怎样的“奇葩”。
小D长相靓丽，身材姣好，是很多人眼中的美女，之前做舞蹈教学，听说收入高就转行做了主播。“做主播对我来说并没有那么难，我还挺享受”，她对八妹说，“实话说，我现在的收入挺高，最高峰时月打赏金额能上百万，但感觉自己很不务正业，好像在做什么见不得人的工作，更不敢告诉思想传统的父母。”
▲主播小D，图片来源：小D提供，转载需告知
“榜一大哥”是不是都是很高调？面对八妹问的这个问题，小D说，虽然也会遇见一些特别的“大哥”，但大多数“大哥”其实都为人低调，约我出来后就是见见面，聊聊天，阔绰的大哥可能会送我一些礼物。
据小D讲述，有些“大哥”见面后第二天可能就把她删了，没有纠缠，大家“江湖再见”。不过，之后还是会在直播间给她打赏礼物。当然，也会遇见一些“难以形容”的粉丝。
小D之前遇见过一个粉丝，平时在直播间只有极少的打赏（10元以内），却三番五次地邀请小D去见他的父母，还说他父母看了她的视频，对她表示非常满意。有一次跟小D说第二天平台有流量活动，一定来给她刷礼物，本来她就没抱什么希望，第二天他也果然没有来，后来跟小D说，当天他“遇刺”了，被“刺客”刺伤了，在医院住了几天院。
小D还补充道，有一些粉丝刷了一二十元，就对主播“吆五喝六”，没有丝毫的尊重，在直播间“装大爷”，之前小D还会反驳几句，现在也习惯了，“你跟他们吵没用，徒增自己的负能量”。
其实很多主播心里也明白，超高的收入，必然意味着要承担更大的精神压力和身体压力。
之前某站上记录了一个月入10万元左右的某头部主播的日常，隔着屏幕八妹已经觉得快要窒息了。
该主播上班时间一般在下午3点，下播在凌晨1点左右。一般中午前就开始了选品和看供应链的工作，常规是看2-3家，前期准备工作完成后，便开始长达7个小时的直播。
▲某平台采访主播，图片来源：网络公开渠道
受采访主播表示，直播的这几个小时，她需要每时每刻盯着屏幕，有时候连一口水都喝不上。直播完成后，不代表工作就结束了，下播之后，还要复盘数据，对客户人群属性进行分析，后续工作多而杂，基本上从公司离开的时候，天已经蒙蒙亮了，昼夜颠倒的生活是主播的常态。
八妹还有个朋友小石，之前在某大型互联网公司做产品，后来因为自己的理想转行做了厨具，受形势所迫，曾经内向腼腆的他，为了推销自家的产品也成了主播。
因为是带货自家的产品，所以前期准备工作相对较少。每天下午六点，小石在公司忙完一天的工作后，要马不停蹄地赶往直播间，在那里一直待到凌晨十二点，经过了三年如一日的坚持，现在他将公司年营业额做到了三千万左右，旗下品牌在某电商平台上有超过11万人关注。
八妹问他，刚开始做主播的时候，最痛苦的是什么时候？小石回答说：“最痛苦和最紧张的是准备阶段，我对未知的事情有一种莫名的恐惧，反倒直播开始后就不紧张了，因为每一件产品我都磨合了太久，对每一个细节都了如指掌。”
诚然，有一部分主播依靠流量红利或者技巧，在直播的浪潮下赚到了高收入，但对于绝大部分主播来说，“高收入”只是奢望，每月几千元的底薪，才是他们要面对的现实。
2.
/ 底层主播的现状：
“觉得自己好像行尸走肉” /
数据显示，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个。然而，在以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的月收入为5000元以下，仅0.4%的主播月收入达到10万元以上。
八妹深耕直播行业多年的朋友小L也透露，现在直播公司的收入模式有很多，除了带货之外，还有代言、品牌合作、粉丝打赏、平台分成等等，但这跟绝大多数主播没有任何关系，他们最多能拿个底薪。通过直播达到“躺平”目标的只有不到10%，剩下的大多数主播都是公司或平台的“嫁衣”。
点点之前曾是一名基层券商人，阴差阳错下，进入某电商公司成为了一名主播，她告诉八妹：主播的面试既简单又很难，简单的是，主管看你直播一场就行，难的是你需要同时具备颜值和才华，且后期涨粉数或销售额不理想，马上就会被劝退。
点点还告诉八妹，刚开始时，因为直播间没有流量，也没有人互动，就像一台机器一样自说自话，这段时间是最难熬和痛苦的。
另一位主播阿哲也和八妹说：“如果你没有天赋，还是别干主播了，简直就不是人干的，我每天的工作时长基本都在十小时以上，一个月辛辛苦苦下来，只能赚取一个底薪。感觉每天的生活没有任何乐趣，直播过程中念着不断重复的脚本，就像行尸走肉一样。”
值得注意的是，普通主播的薪资低，不是说他们不努力，很有可能是掉进了公司的“陷阱”。
3.
/ “我有千万种办法扣掉主播的收入” /
这几天，还有一则消息上了热门，某月薪3000多元的主播，因为有效直播时长不够，公司以他违约为由，索赔100万元，最终通过仲裁，实际赔偿金额为3万元，也就是说自己一分钱没挣到，倒赔了公司一笔钱。
八妹的好友小L说：“这是很正常的操作。现在很多公司虽然规模不算大，月流水也能在百万元左右，头部主播贡献了大多数销售额。表面看好像收入很多，但是成本也很高，因为你需要花大量的资金去买流量，或者通过活动来引流，如果按照实际销售额去分成，公司可能还要亏钱。”
在上述情况下，“巧立名目”和“提灯验房”就成了这些公司降低成本的主要手段。
“巧立名目”， 就是主播明明直播了4个小时，但公司可以说前2个小时不算，因为前2小时，有暖场和数据增长阶段，不能算“有效时长”。有时候一名主播的工作时间在10小时以上，但因为“有效时长”只有2小时，并未达到合同中约定的时间，只要公司愿意就可以向主播追赔。
而“提灯验房”，就是一场直播中，公司可以找各种理由扣除主播的工资，比如说错字、涉及敏感词、迟到、选品问题、衣着问题、桌面不整洁等等，所以，对于公司老板来说，有“千万种办法扣掉主播的收入”。
而在招聘时说的“奖金”，那对于普通主播来说，更是遥遥无期的，对于公司来说，只要稳住头部主播即可，剩下的主播对于公司来说意义不太大，就算把他们辞掉，在短期内很容易招聘到，毕竟做着“暴富梦”的人一茬接着一茬。
不过，如今八妹认识的一些主播中，有的已经看穿了公司的“把戏”，决定不再做主播，去寻找新的职场方向。他们告诉八妹：“普通人做主播本来就是一件不容易的事情，与其戴上面具辛苦地讨好别人和被公司坑，倒不如真实地活着，即使过程漫长，但总有一天能看到希望。”
未来掌握在自己手里，才是更确定的。“主播”对于大多数人来说，只是“一场梦”罢了。