图丨whykentowhy
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01 保险都是骗人的。
02 这句话放在20年前说，10个人里得有9个点头同意，还有个卖保险的没敢吭声。
03 如今，这话确实不咋听得到了，但在网上冲浪的时候，还是经常能看到类似的评论。
04 拿最近复旦学生尼泊尔遇难的事儿来说，去之前在支付宝上买了一份意外险，倒是挺有保险意识，买完还给父母报备了，到这里一切ok，唯独没注意到，自己买的那份意外险里不涵盖尼泊尔。
05 最后出事儿了，保险公司说尼泊尔不在保障范围内，不同意垫钱让救援公司去救援，最终结果就是救援飞机晚了两天才出发，酿成悲剧。
06 那评论真是没法看，全是喷保险公司的，保险果然都是骗人的，还有很多评论为自己没买保险而沾沾自喜，除了祝福身体健康，咱也不知道说啥。
07 出事儿后，该产品在支付宝已经紧急下架，“查无此人”了。
08 于是，我在我们公司的平台上看了眼，「除尼泊尔」标注在了这款产品介绍非常显眼的位置上，如果当时支付宝上的产品页也是这样显示的话，那保险公司还真没问题。
09 但「保险都是骗人的」能成为过去很多人的共识，一定有他的原因，只是绝大多数情况下，问题出在「人」身上，而不是「保险」本身。
10 「保险销售」骗人有三种类型。
11 有一类保险销售，专业知识一塌糊涂，有意无意地传递了错误的信息给消费者，导致很多人以为买了个西瓜，等要用的时候才发现，怎么是个西瓜太郎？
12 还有类保险销售，因为业绩压力或者单纯就是坏，对消费者进行销售误导、刻意引导、夸大宣传，一切为了顺利出单，再不济赚波快钱就走，我都离职了，哪管他人洪水滔天。
13 以上两类啊，都慢慢被淘汰了。现在是信息时代，消费者的认知水平也都上来了，哪有那么好忽悠。
14 现在很多的保险销售，开始利用「人性」骗人。
15 比如他们热衷推荐「返还型重疾」，标准的话术就是——要是不幸生病了，可以赔付一大笔钱拿来看病；要是健健康康的没生病，到时候保费还能全拿回来，给养老做补充，两手准备，怎么都不亏。这也太符合人性了，怎么听你说完，买保险就跟0元购似的？
16 但他们不会说，为了让重疾险拥有「返还」的功能，我们需要额外支付一大笔保费，如果我们每年拿着这笔额外支付的保费去存银行定期，等到养老的时候能增值出更多的钱。
17 比如他们热衷推荐「大礼包型保险组合」，既包含重疾险，又包含大病医疗、小病医疗、长期意外、寿险、住院津贴等，看起来什么保障都在了，省心又省力。太符合人性了，保险这么麻烦的事儿，一次性就给我搞定了？
18 结果等到真正用到的时候发现，虽然什么都有，但无论哪块的保障都没做足，保额全都只有一点点，家庭的风险保障依旧是千疮百孔。
19 类似的情况数不胜数，万能账户只聊「结算收益」，不聊「保底收益」；重疾险确诊就可以赔付，听起来是如此的容易；跟你说保险法里有「两年不可抗辩」，熬过两年啥都能赔，健康情况都不用告知。。。
20 买保险就是件麻烦事儿，你要想轻轻松松搞定这事，那就是自己骗自己。
21 除非，能找到个既专业又靠谱的经纪人。
21 巧了，这不就有一个。
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