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2020.04.10
从房地产的黄金时代，到如今的“活下去”时代，市场压力迫使房企开始寻求新的出路，从而加速了产品的转型升级。
这方面，莫老爷观察发现，一些品牌房企开始在架空层做文章，试图赋予这个场地全新的意义。
架空层，也可以称之为过渡空间，其本意是指建筑与其外部环境之间的过渡空间。
由于大部分架空层结构墙体多且杂乱、空间零散且大小不一，为设计带来不小难度，导致过去开发商都不太重视。
即使到了今天，大部分人印象中的架空层仍然是阴暗、逼仄的。
不是用于堆放物业杂物，就是用于存放小区业主的电动车、自行车，好一点的顶多打造成简易邻里中心，设一些过时的健身器材，但终归是既没有什么实用性，也没有什么美观性的存在，真是一直被“架空”着。
但架空层真的不能被充分利用吗？
今天，莫老爷就来跟大家分享一则颠覆架空层传统印象的案例——上海东原璞阅项目的“架空层”设计。
之所以要给这个项目的“架空层”打引号，是因为它在经过东原集团的精心改良后，已经摇身一变成为了与“原聚场”一样的又一个业主社区交互平台。
东原一直追求设计出一套良性的生态系统，让业主真正喜欢生活在东原社区里，这套独特的生态系统，会是东原社区与其他社区最大的差异化所在。并且，这也将成为东原跑赢地产下半场的关键所在。
上个月，在中房协、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心发布的榜单中，东原卫冕了“2020年中国房地产开发企业新社区文化运营”冠军的称号。可以说，在社区运营方面，东原行业领先的定位已经不可动摇。
很多读者也常常问莫老爷，如何理解东原的产品战略？其实，看懂了上海东原璞阅“架空层”的设计逻辑，这个问题的答案也就水落石出了。
再插一个观点。在外行看来，业内有一两家的产品跟东原相像，但如果你真的够专业，就绝不会被迷惑。因为在设计的实用性方面，东原可以说是行业里执行的最为彻底的一家。
东原认为，设计的最终导向是服务于用户，因此在售楼处的设计与实际使用中，都反复强调空间为生活带来的有效转化与积极意义。它不仅是解决了用户的使用和居住问题，也应该是承载着一份对生活美好的向往。
东原产品战略与企业个性的呈现，背后是团队上下对企业战略的理解和贯彻，以及启用正确的供方来实现，最后才能正确呈现出来。
整个“架空层”内部没有什么惊世骇俗的造型，一切设计都是围绕“营造美好社区文化”去落地，非常注重用户体验，精准对准用户需求，解决用户生活痛点，遵循的即是实用性必须先于艺术性的设计逻辑。
下面，我们就来看看上海东原璞阅的“架空层”吧。
01
唤醒业主走出家门的架空层
上海东原璞阅位于杭州湾北岸核心区，与上海2035规划的市区南闵行滨江板块仅一江之隔。
整个“实景体验示范区”（2018年之后，东原基本就将所有项目的示范区营造为“实景体验示范区”了，这是东原自创的概念），彻底贯彻了罗韶颖董事长提出的东原产品发展战略——东原最注重的是空间营造与用户体验，我们希望业主在东原的社区里，能够拥有丰富的生活场景，以及丰富的社交平台。
大部分开发商都喜欢把架空层设置在小区的边边角角，东原璞阅明显反其道行之，设计通过4米高“u”型风雨连廊与架空层结合，让架空层的设计融入日常生活中，倡导业主走出家门，共享架空层和景观相互打通的社交平台，晴天雨天都不受影响。
整个架空层被打造成了月下水吧、月光集市、种子图书馆和四叶草间四大空间，每一个空间都有心、有趣、有爱。
月下水吧。户外景观露台与泳池联动，成为开放式四季休闲空间。
月光集市。打造社区生活必不可少的24小时无人超市，对于996一族的年轻人而言，顶着月色回家，至少楼下有一个地方可以慰籍心灵。
再比如当下疫情阶段，下楼就有24小时的购物区，这种幸福感也是非常强烈的。
种子图书馆。以自然为媒介，融入进花艺、阅读的兴趣功能，并可结合东原物业原馨管家4点半课堂服务，为社区提供一个社交平台。
在这里，可以和同龄小伙伴一起做手工，一起阅读，一起享受成长的时光。
四叶草间。它承载的功能是对大自然的学习。
并且，这个“架空层”并没有成为孤立的空间体，在设计上呈现出的是开放性，即架空层尽量外延，与社区景观、活动场地、水系泳池、甚至健身等活动场所相融合，从而形成1+1＞2的集合优势。
看不懂的人，会觉得从产出比来说，投入这么多资金营造架空层是典型吃力不讨好的行为，因为后续空间运营就会耗费大量的人力物力。
但看得懂的人就会知道，东原这样用心营造与盘活社区的每一个空间，是为了创造丰富的生活场景，是在输出东原的社区观“人与人之间的交往，不应该只有虚拟连接那样的冷漠”，进而带动社区具有生命周期，最终构建起自身未来核心的竞争力。
除了地产自媒体人，回到生活中，莫老爷也是业主身份。在莫老爷看来，一个好的社区空间，就是能够令业主真正喜欢，反复利用的空间。即要让业主觉得这个空间有用、好用、爱用——有用即功能性，这是理性层面；好用即“用户体验”设计，为感性层面；爱用则是人性层面，要让用户产生情感。
可以想象，上海东原璞阅“架空层”一定会成为这样的空间，唤醒业主走出家门，实现东原产品战略最核心的诉求——通过公共空间营造，从而实现人与空间、人与人之间的连接。
02
“所见即所得”style售楼部
我们再来看看上海东原璞阅“实景体验示范区”售楼处部分的呈现。
售楼处是项目的一个缩影，上海东原璞阅示范区的售楼处部分，同样是实用性先于美观性。它的设计不一定很酷炫，却能真实地传递出东原未来能够为业主创造的生活空间氛围与生活场景内容。
在莫老爷看来，好的设计必须具备三个维度：第一，信息有效传达性，让受众者明白你说的是什么意思；第二，抓住受众者需求，并提供解决方案；第三，在满足前面两个条件同时要具有艺术美感。
而上海东原璞阅售楼部的设计，可谓完美诠释出了这三个维度。
项目的理念借鉴于新加坡式城市度假住宅社区——对于长期在城市高压之中的人们来说，度假，往往不是真的为了看远方的风景，而是切换一下生活场景，给身心一段慢下来的放松体验。而在城市中度假，就是这种社区的内核。
为了精准传递出这一内核，东原便把新加坡风景平移进了售楼部。
在材质上，选用的石材、木料、金属、皮革都趋于自然色泽，没有参差对比，只有色彩间的互相映照，自然协调。
整个售楼处主色调是大地色，散发出宁静、温暖的气息。
为了避免造成色彩沉闷，间以复古的孔雀绿窗帘、靠枕、果盘、墙壁上的挂件相印证，一下子就又跳脱出来。
大面积落地玻璃，让有限空间流露通透之感，最重要的是还能够引入自然光线。
拉开窗帘，外面的景观自然延伸至室内，花草树木触手可及，既以窗户为框形成自然画景，又能减弱空间局限感，给人以"久在樊笼里，复得返自然“的舒畅。
沙盘区是售楼处立意主旨，头顶天窗宛若一轮明月，印照湖面的倒影形成沙盘，进一步强烈表达出，东原想要为业主在上海为打造一处返璞归真的宜居之所。
水吧台后面的玻璃墙面好似一汪波光粼粼的湖水。在新加坡，人与水的亲近也不因城市建筑而隔离。
反复被呈现的还有水波纹的意像。
同时，莫老爷还发现，售楼处所有摆件都是人物造型，有低头沉思的，有仰望天空的，更有奋力奔跑的，体现出人的不同精神状态，传递出了东原产品以人为本的又一理念。
总的来说就是，当你走进这个售楼处，第一秒就能直观地感受到自然与生活相融合的主题，直到最终你走出这个售楼处，会彻底明白——原来这就是东原璞阅提出的“城市森居”愿景落地后的模样啊。
虽然，售楼处可以玩的freestyle有很多, 它可以成为艺术中心、成为网红打卡地、成为美学体验馆等等，但莫老爷最喜欢的还是，东原这种“所见即所得”的style。
因为，真正想要买房的客户来你的示范区，最想要获得的体验就是，在这里能预视到未来生活可能有的模样。上海东原璞阅示范区售楼处的设计，完美呈现了项目“长在自然里的社区，生活即风景”的理念，真正满足了客户的这一需求。
结 语
最近，莫老爷听来一个观点，大意是说，房企未来产品力的竞争，除了自身产品策略以及市场定位之外，选择好合适的战友，才能为可持续发展铺垫更为顺畅的道路。背后的原因很简单，合适的战友即默契的乙方，这样的甲乙双方，产品价值观一致，仿佛茫茫人海之中一对灵魂伴侣，他们若是相遇合作，可以不费多大力气，只是做好最真实的自己，就能源源不断的为市场输出好作品。
莫老爷也是乙方，偶尔还是丙方，个人多年经验总结出了以下公式：“优秀的甲方+优秀的乙方+相似的价值观（或默契程度）=一拍即合+效率作业+高质量产出”。否则，当等号的左边不成立时，等号的右边就会变成“对牛弹琴+一方妥协+低质量交付”！
莫老爷听过太多类似的故事，当乙方在抱怨甲方审美时，甲方也在痛苦：为什么乙方对产品价值、销售策略的理解这么差？
从上海东原璞阅项目，莫老爷看到了浓浓的默契，选择的这家设计单位应该是东原的老搭档了，能充分理解东原的战略和目标，可见选择能帮助开发商解决各类繁杂问题的策划型供方有多么重要。
最后，莫老爷祝愿所有甲方、乙方都能遇到合适的战友。要坚信，在这个世界的某个角落，一定有你的“灵魂伴侣”。
项目名称：东原璞阅
业主单位：东原地产
项目地点：上海
室内面积：月下生活馆约370㎡&营销中心约500㎡
东原团队：东原华东区域设计管理团队
建筑设计：上海杰地建筑设计有限公司
景观设计：上海翡世景观设计咨询有限公司
室内设计：则灵艺术（深圳）有限公司
软装设计：则灵艺术（深圳）有限公司
图片摄影：感光映画&则灵艺术
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