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2019.08.23
前段时间，多位读者集中向莫老爷讨教：金地管理能不能入职？金地是家好公司，金地管理也是吗？
莫老爷当时就奇怪了。金地集团旗下一级子公司包括住宅开发、金地商置、金地代建、金地物业、弘金地体育、金地教育、新家家装、稳盛投资、稳盈财富，哪来的“金地管理”？
带着好奇心，莫老爷通过内部渠道拿到一张尚未公布的“金地管理”招聘海报，证实“金地管理”的确存在！内部员工透露：“其实，金地管理的前身就是金地代建，马上要更名了而已。”
然而，就在今天，2019年8月23日，千呼万唤始出来，“金地管理”终于举行了揭牌仪式。
关于为何更名，金地管理总经理蔡戈鸣说：“新的名字更有利于企业形象的传播，也更能概括公司当前业务属性，除了开发代建，我们还提供顾问咨询、配资代建、政府代建总计四大合作模式。”
众所周知，“金地是家好家公司”，在《福布斯》公布的2018年全球最佳雇主榜单上，金地集团位居中国地产类公司首位。金地也是业内公认人才稳定性最高、最重视人才培养的公司，挖金地人，提薪、升职也不一定挖得动，但反过来，金地挖人，平级、平薪依然不乏应聘者与金地为伍。可以说，成为“金地人”是无数地产人的梦想。
莫老爷得到的最新消息是，金地管理2019年已经铺开全国化版图布局，目前处于扩大人才军团的阶段，对于“暗恋”金地已久的人来说，这无疑是追求并得到金地的绝佳时机。
鉴于金地管理成立不久，公司行事也比较低调，网上还没有相关深度报道，所以今天这篇稿子，莫老爷就为大家揭秘一下，金地管理究竟是一个什么样的存在？（部分素材来源于内部机密文件喔！）
01
“从0到有”的创业过程
2018年5月25日，金地集团发文，成立金地代建公司。该公司当时仅有1名员工，即蔡戈鸣。
金地代建成立的初衷是，希望通过代建业务的开展，一定程度上增加金地集团操盘项目规模，提高市场占有率，并能够与集团其它相关业务板块实现协同发展，使得金地品牌认知得到进一步提升，从而为集团带来客观收益。
2018年8月，金地代建拿下了他们的第一个项目温州市瓯江口项目，到了2018年年底，金地代建成功签约5个项目，在谈合作项目数十个。
为了更好、更快的发展，2019年1月，金地代建将办公室从金地集团总部乔迁至深圳市龙岗区坂田街道雅宝路星河world。当天还邀请来金地管理学院助理院长刘琦为全体员工讲授《金地企业文化》一课，意在让大家明白，虽然办公室脱离了母公司，但金地人无论在哪里，都要坚守“金地之道”。
乔迁后，金地代建提出了“拓规模，筑体系”的战略主张。这符合金地集团董事长凌克的厚望：“希望金地代建在行业中发挥专业开发能力，提高市场占有率和品牌影响力。”同时也是金地集团总裁黄俊灿的要求：“金地代建要快速做大、做强。”
结果不负众望。截止至2019年8月21日，金地管理已于深圳、温州、郑州、北海、杭州、沈阳等城市拥有在管项目达12个，物业类型包括住宅、其他销售型物业、自持自用、出租物业、集体建设用地、留用地、保障房、安居房、场馆等。
并且，金地管理四大合作模式也已经全面覆盖。
管理咨询方面，代表作有湖南娄底新化项目，它是金地管理首单管理咨询业务。提供委托方项目施工图出图之前的顾问咨询服务，包括项目定位咨询、全景计划、工程策划、规划方案管控、施工图设计管理等。
开发代建方面，代表作有广西北海保税区项目，这是金地管理进入广西市场的首秀之作，已派驻专业开发团队，为委托方提供包括项目定位策划、设计管理、施工管理、销售管理、交付管理、维保管理在内的全过程开发代建服务。
配资代建方面，金地管理的配资标的物通常限于住宅物业，可按项目资金峰值的一定比例进行配资，在一定条件下，还可出资配合委托方获取土地。代表作有郑州市金水区任庄项目，这个项目也标志着金地管理打入了中原代建市场。
政府代建方面，代表作有瑞安市南门广场团块危旧房改造工程项目（瑞安市有史以来体量最大的保障房工程项目）、杭州市萧山区闻堰街道安置房项目、深圳盐田海心学校项目等。金地管理还入选了深圳市盐田区政府代建单位预选库、东莞市财政投资建设项目代建单位预选库。
金地管理的利润目前主要来源于三部分，分别是代建咨询费、品牌使用费和操盘激励费。操盘激励费以双方约定的项目经营指标作为考核，超过即提取奖励。
从0到有是创业萌芽阶段，要解决的是把脑子里的idea变成实实在在的产品；从1到10则是创业成长阶段，有了第一波客户信服你，愿意掏钱为你买单；从10到1000000则是创业扩张阶段，金地管理仅用一年的时间便走上了扩张之路。
截止目前，金地管理形成了总部、办事处、项目部或项目中心的扁平化高效管理构架，在职员工超过120余人，并且，这个人才军团还在继续扩大中。
02
金地管理是一个什么样的存在？
事实上，地产行业很多品牌开发商旗下都有代建板块，如绿城、万科、中海、中南、华润、朗诗、当代、建业等。那么，金地管理在这其中属于一个什么样的存在呢？
也许，金地管理还不是规模最大的一家，但却是成长最快，对待代建业务最用心钻研的一家。它的核心竞争力莫老爷概括为以下三点：
第一，金地管理与普通创业公司不同，它是站在金地集团这个巨人肩膀上的创业公司，起点高、平台大、富有经验。
比如在政府代建领域，金地集团早在2008年便参与了深圳福田科技广场项目的建设，该项目被列为2008年深圳市重点工程；2010年金地集团更全程参与了深圳首个保障房项目“龙悦居”的建设，收获国内土木工程的最高奖项“詹天佑”奖等等。
并且，现在做代建是有壁垒的，政府会设置门槛建立代建库，入库成功才能做项目。不同的地方政府对开发企业资质和开发量要求不同，比如在温州，年开发量达不到300万-500万是无法入库的，这就把很多小房企，以及区域深耕型房企排除在外了。金地集团全国布局广泛而均衡，毫无担忧。
第二，目前多数品牌开发商的代建业务还是放在地产板块下附带开发，并“不专业”，有的仅仅只做利润较低的政府代建，可能纯粹是为了获取一些社会资源，或者是为了辅助公司某一片区、某一子公司地产业务的增长。但金地是把代建业务独立成一级子公司运作的，不依附住宅，长远目标是要做代建行业的领头军，所以，金地管理的合作模式覆盖了行业主流模式，项目也覆盖了所有产品。
个人认为，不独立运作，就会令代建人才散落在不同地方公司，这不利于代建模式的迭代升级，无法形成统一标准体系，团队也难以培养。并且，当自身项目与代建项目发生冲突时，必然会先保自身项目，导致代建项目质量大打折扣。
第三，金地管理已经形成了非常成熟的“1+4+7”全业务链增值服务体系。
“1”，即拥有一套全价值链管理流程。
在统一的综合平台下，金地管理建立了规范化、系统化、体系化的管理流程，纵向提供从前期策划到设计、建造、销售、交付的全价值服务。
“4”，即四大资源赋能，融资资源、配套资源、客户资源和合作资源。
以融资资源为例，包括稳盛投资、金诚信小贷、旧改基金等渠道。其中，稳盛投资是金地集团旗下专注于房地产投资的私募基金管理公司，累计管理1支美元基金和20多支人民币基金，管理规模折合人民币约 327亿元。
以客户资源为例，金地集团目前服务客户累计300余万人，如此丰富的客户资源充实了金地的客户信息系统数据库，可基于该系统的各项调研/分析成果，进而指导委托方在产品营造与服务方面进行创新与改善。
“7”，即七大溢价能力，产品溢价、营销溢价、成本溢价、运营溢价、工程溢价、品牌溢价、物业溢价。
以产品溢价为例，经过30多年的产品研发，金地集团针对不同地块价值及客户需求，已形成了九大产品系列，分别是褐石系列、名仕系列、天境系列、世家系列、格林系列、风华系列、峯汇系列、未来系列、社区商业。这保障了无论委托方的项目坐标位于哪，金地管理均能提供创造最大价值的产品方案。
以品牌溢价为例，金地的牌子全国知名，而且口碑一流，金地管理也致力于“做中国最受信赖的开发服务商”，项目在进行宣传时，省却了大量的客户教育成本，项目自然更容易获得溢价，消费者也更容易产生信任，从而使得销售期房更为顺利。
提到品牌，金地管理有一条经营底线是“呵护品牌”！当金地品牌的要求和委托方的诉求发生冲突时，保护金地品牌在前。
所以在与委托方合作前，金地管理会对其进行周密的法律调查、资信情况、资金情况调查，同时还会深入了解委托方的经营思路、社会责任感、契约精神，甚至要知悉对方高层的性格以及人品。代建，是双向选择。
在今天的揭牌仪式上，金地集团副总裁、金地管理董事长郝一斌也强调："金地管理和金地集团的品牌必须是相互促进的作用。”他还认为，在未来的发展中，金地管理需要继续巩固核心竞争力，才能早日成为行业领军企业，才能为客户、社会、金地集团创造价值，从而实现金地管理存在的价值。
03
金地管理是家朝气蓬勃的好公司
最后，莫老爷想带大家感受一下金地管理这家公司的企业文化、用人文化，这也算是回答文章开篇那几位读者的提问吧。（此前莫老爷写过金地集团的企业文化，反馈还不错，感兴趣的读者不妨点击看看《 好公司都长成了金地的样子 》）
跟几位金地管理的朋友闲聊，莫老爷让他们用几个词来形容金地管理，其中，“朝气蓬勃”是最高频的！如果说金地是家好公司，那么金地管理就是家朝气蓬勃的好公司。
这是莫老爷微信某金地管理员工发的朋友圈，大家注意看他的定位，是不是很有意思？
金地管理的朝气蓬勃体现于三个方面，首先是公司年轻，目前还是个不到一岁半的“小宝宝”；
其次是团队年轻，主力军以85后为主；
最后是企业的经营氛围年轻。我们都知道，金地集团会发床给员工午休，但据莫老爷了解，金地管理并没有这么干。究其原因，内部员工这样答：“我们项目太多了，导致人手不够，哪有时间睡？另外，因为我们在内部都说金地管理是创业公司，所以大家也是抱着创业的心态在工作，有拼劲，也就感觉不到困了吧。”
据金地管理人力介绍， 金地管理的人才培养体系主要分为三部分：建立不同的人力模型、找到合适的人给予合适的培训指导、给优秀的人才相应的晋升机会以及具有市场竞争力的薪资。
人力模型方面，金地管理倾向于招聘专业能力强、沟通能力强、懂服务、情商高有气质的员工。管理测评、性格测评也是能否入职的重要考核依据。
内训方面，看图吧~
晋升方面，金地管理每年有2次晋升机会，分别是3月春季晋升及9月秋季晋升。会通过人才盘点及资格评审，及时对胜任上一级岗位能力要求的员工进行职级调整，以实现人力资源合理配置。
发完这篇稿子，肯定会有更多的读者来向莫老爷咨询金地管理能否入职。大家别给我发私信了，我的公众号一直没有团队化，莫老爷传媒一直走的是“本人吃饱全家不愁发展路线”，真的回复不了那么多信息了。在此说说我的两个想法就行：
第一，在当前的市场环境下，很多头部房企都不敢拿地了，而代建，是轻资产模式，只需要付出时间、人力、专业和品牌，就能获得不菲收益，何乐而不为呢？2018年绿城代建的业务销售额为552亿元，最近还在做上市的准备。总之，莫老爷看好代建行业的前景。
第二，金地集团非常重视金地管理这块业务，有母公司的支持，有集团那么多强悍板块的支持与协同发展，前途同样不可估量。一位即将跳槽金地管理的员工对莫老爷说：“我要赶紧进去了，这样可以争取跟金地管理一起成长。”
【备注】
金地管理的优秀代建案例大家可以自行上其官网查阅，本文就不做展示了。
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