一、近期的医疗器械企业的年报和季报纷纷出炉，各家企业表现不一，总体来说，疫情受益企业今年的业绩在回落！疫情受损企业在逐步恢复；但是每家企业的产品组成、各个产品所处的生命周期、市场布局、品牌基础等都不一样，因此，业绩的表现也不完全一样！
二、进口替代，一直是许多医疗器械企业强调自己的未来机会的一个理由，资本市场也是对于有进口替代概念的企业青睐不已，但是进口替代是不是真的有利于企业的成长，在政府呵护下的企业和产业是不是会变成妈宝男？也是大家很关心的一个话题？怎么样才能真正的培养拥有核心竞争力的企业？这是政府、行业、企业、投资者都在思考的问题！
三、观察和亲身经历这个行业十多年，感觉只有能够真正走出去的企业，经受过全球市场竞争的洗礼的企业才能够走得远、走得稳！
1、行业共识：杀人和救人，都是极致的追求效率和创新的领域，这是一个站在全球角度去看产品竞争力的领域！
2、现有世界范围内的头部企业都是全球范围内布局和竞争的企业！没有哪个企业只经营本国市场就可以无限成长的！
3、医疗器械，各个国家都有严格的管控政策，每个国家的体系标准都不完全一样，因此，建立一个全球市场的时间和精力、资金都是很巨大的！能够拥有一个全球布局的营销体系的价值就是很吓人的！
4、全球市场的布局和参与有好几种形式：1）非自有品牌：做代工型OEM的最低端（毛利率很低、质控能力和低成本）；ODM的形式比较有利（毛利率客观，但是研发要求很高）2）自有品牌：从区域代理制和本土化发展，是一个逐步的成长过程，后者更加适应发展形式！3）医疗器械企业，作为高端智造业，出口保持50%的毛利率水平，是一个行业很有共识的金标准
5、参与全球市场竞争的企业偏重于研发投入和营销团队的建设，有事情更多的依靠市场而不是依靠政府！
四、中国企业开始走出去的不少，而在国外的业务开展中维持高回报的企业也有很多！尤其是深圳的几家企业，
1、迈瑞医疗：2022年出口占比38%，毛利率达64%
2、华大智造：2022年出口占比35%，毛利率53.6%
3、理邦仪器：2022年出口占比51.55%，毛利率56.25%
4、开立医疗：2022年出口占比45.07%，毛利率66.87%
5、一个有意思的对比：开立和理邦在海外的毛利率水平基本上基本持平，说明两者产品线的技术水平在同等水平线上，但是在国内的毛利率水平差距确实很大！说明开立在国内的营销水平更加厉害！理邦的内销需要加油！
以上，纯属于数据收集，不带观点，非喜勿喷，仅供参考！
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