023年，三只松鼠线上渠道收入同比增长3.40%至49.51亿元，占总营收比例为65.66%；线下渠道收入同比下跌了13.63%至21.63亿元，占总营收比例为34.34%。

在线上渠道，抖音已经成为三只松鼠重要的收入来源，而其天猫系、京东系渠道收入则连续三年下滑。2023年，其来自天猫系的收入同比下跌了12.22%至17.38亿元，来自京东系的收入同比下跌了30.53%至11.97亿元。与之形成对比的是，三只松鼠来自抖音渠道的收入增长迅猛，去年其抖音渠道的收入同比增长了118.51%至12.04亿元，其中下半年度营收为7.68亿元，同比增长超 260%。基于抖音渠道的增长态势，2024年，三只松鼠计划以“抖+N”协同为核心，做强全渠道。

而在线下渠道，去年，三只松鼠来自线下分销的收入为16.41亿元，社区零食店收入0.92亿元，原有店型零食店营收2.66亿元。

原本，三只松鼠的线下店主要包含投食店（即自营店）和联盟店，不过，自去年第一季度开始，三只松鼠认为过去的开店模式过于规模化、粗放化，于是全面暂停了门店扩张，并大力关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，而在去年6月，三只松鼠又开设了新店型——社区零食店，整体定位与零食量贩店比较相像。

截至2023年年底，三只松鼠拥有社区零食店149家，原有店型零食店266家。今年1月，三只松鼠还和零食很忙集团达成合作，产品进驻了零食很忙、赵一鸣零食的门店。