首先声明不是黑不黑你，正常的交流讨论。我之前指出康泰和智飞不少问题，当然不是康泰粉。以前也说沃森是科研投入最高的，但后来看法有所改变。拿长期来说事的话，10年前买沃森的，到现在收益远远跑不过10年前买智飞的，这肯定有其中的道理。1.沃森的13价肺炎程序占优，这是大家公认的，而且数据也好看。那为什么没能让辉瑞退出中国？辉瑞去年13价肺炎卖得很好，而且牢牢占据一二线城市。这个道理就像耐克比李宁贵，也一样卖得好，很多进口奶粉比飞鹤贵，同样卖得好，飞鹤的配方可能更适合中国人。确实不少人崇洋媚外，这没办法。2.关于招标，二类疫苗是各省分别招标定价，大致上分为准入型和竞争型两种形式，沃森这个属于国产13价肺炎，独立标段，确实可以在所有省份中标，这没问题，没有哪个省会把沃森或者辉瑞拒之门外。但准入以后，竞争还是在销售端。3.关于13价肺炎高年龄组的空间，只能说你不懂这个市场。乙脑，流脑等疫苗都有成人病例，也可以给成人接种，而且乙脑的致死致残率相当高，但成人市场真的卖不动。今年受疫情影响，大家的预防意识大幅提高，但是流感和23价肺炎才卖了多少，也从侧面反映了成人疫苗市场不好做。宫颈癌疫苗卖得好，是因为拿癌症做宣传点。说到这，去年沃森一直宣称自己的宫颈癌是国内第二，市场空间巨大，怎么现在突然又说5年后烂大街了，卖掉是明智之举？4.去企业调研是好事，我支持你，但问题在于你去了，看到的都是别人想让你看到的，只会向你展示好的一面。建议去接种终端看看，跟接种人员聊聊对辉瑞和沃森的品牌认可度，观察一下预约医生是如何推荐13价肺炎的，每10个家长有几个果断付款接种，有几个问了价格之后选择不打，算算推荐的成功率，看看一二线城市和四五六七八线的区别。以这些真实数据做判断，而不是听老板们画大饼讲故事。